职业下半场，敢归零才能再攀高峰。
“35+”早已不是新鲜话题，却总被现实不断注入刺眼的新注脚：降本增效的浪潮中，不少35+职场人成为“优化名单”上的常客，对这个群体的职场隐性排斥仍在暗涌中。事实上，35+群体正处于个人能力、团队协作力、人脉储备与职场经验的“四重巅峰”。他们明明仍在人生的黄金阶段，距离退休还有近30年的职业生命周期，本应是社会发展的中坚力量，却深陷职场隐性歧视的困境——这无疑是当下社会的一大悖论。
所幸，新兴职业赛道正打破这种偏见，敏锐捕捉到35+群体的能力价值与潜力。那些提前未雨绸缪、主动拥抱转型的35+人士，不仅摆脱了“年龄焦虑”，更成为新赛道上的“香饽饽”，最终找到了能支撑长期奋斗、真正属于自己的“金饭碗”。
他们都曾是各自行业的佼佼者，然而，面对行业周期的更迭与自我突破的渴望，站在转型的十字路口，他们选择“重启”人生：失败又如何，不过重来；前路荆棘，笑对便无惧。
他们以豁达破局，以坚韧开路，以“笑对未来”的底气给予生活最热烈的回应。对于新赛道，他们也曾因为不熟悉而拒绝，也曾因为最初的尝试充满挣扎，也曾在跌跌撞撞中自我怀疑，但一次深入的行业洞察、一位客户的真诚认可、一场对风险管理价值的重新认知，他们逐渐看到了保险背后守护家庭、支撑企业的深层意义，更发现这片被忽视的“蓝海”里，存在着巨大的社会需求和职业机遇。如今，他们不仅在大健康行业站稳脚跟，更用成绩证明了自己的选择，用专业为客户筑起保障屏障，成就了自己与他人“笑对未来”的底气。
让我们走进楚育才、王莎莎、孙海清三位精英的转型之旅，聆听那些从“抵触”到“深耕”的真实心声。
楚育才：6次创业的沉浮，不经历何以成长
35＋，在寻找自己的第二人生时，不会总是一帆风顺。“不经历何以成长，经历越多成长越多。”这句话，是楚育才6次创业沉浮的生动注脚。他的每一步都踩着“要么不干，要干就干好”的信念，也映着原生家庭镌刻在他骨子里的“根与魂”。
楚育才的创业故事，始于一场青春的约定。
毕业时，楚育才本该走进安稳的事业编，他却毅然穿上军装。
2006年，退役后的楚育才，为了当年和同学“一起创业”的一句约定，拎起行李就往深圳跑，与同学开了一家模具设计培训公司。
2007年，楚育才来到昆山继续从事教育培训。然而，现实很快给了他重击：2009年因为培训行业惨淡，公司亏损。回到青岛创业的楚育才转做旅游业，又遭遇失败，还背上了18万元的负债。
从“一诺”到“低谷”，楚育才也在思考：接下来的路该向何方？
在这段最难的日子里，一份新职业闯入了楚育才的生活。那时的他，对保险还是心存顾虑。为了帮助朋友发展，他咬紧牙一头扎进保险行业。
为寿险销售走街串户，慢慢接触了上千个家庭，楚育才开始理解每一个家庭的不容易，也看到了企业主们创业难守业更难的问题。这些经历像一束光，让他看清了方向：原来保险不是卖产品，而是帮人守住生活的底气。
从此，他不再是“被迫谋生”，而是“主动深耕”。
2018年，基于对家族办公室领域家族治理与传承知识的接触，经过严谨的考察和市场空白现状的考量，2020年他成立了一家家族办公室。
2022年，他并购一家保险代理公司，拥有了金融许可牌照，致力于打造一个产业生态链。
从“跳出”到“重构”，他要把保险做成“有温度的守护”。
2024年，当保险业迎来大变革时，楚育才再次做了一个关键抉择：带领团队加入泰康。
“不是泰康找到了我，而是我主动找到泰康。”2025年3月，楚育才选择成为泰康HWP（健康财富规划师）。
在从事保险代理公司的日子里，他对行业进行了深度思考与分析，闭关半年，考虑新打法。
楚育才算了“一笔账”：保险行业的人口红利下滑时，泰康依然保持了逆势增长；重资布局医养、构建大健康生态、汇聚精英翘楚的战略，也正好契合他从事保险业的初心。
“我作为泰康的客户，很安心；把客户交给泰康，我也很放心。”楚育才说。
楚育才带领着原来的精英团队跨平台重建，这支“个顶个优秀”的团队，也成了他坚实的后盾。
楚育才的脚步没有停歇，未雨绸缪的他已经开始了为两三年后的发展提前布局：“优秀的团队这么多，市场就这么大，只有抓紧‘抢市场’。”
坚持、感恩与责任感，楚育才创业路上所展现的精神底色，深深烙刻着家庭的印记。是父亲从小教他的“做人不忘本和根，常怀感恩之心。别人给予的帮助，没有能力回报时一定要永远铭记在心，有能力回报时一定要尽己所能”；是母亲“苛刻”要求下养成的韧性——母亲让他从小坚持早起，这份习惯至今未改，哪怕在生意失败的至暗时刻，他依然能在凌晨五点的微光里，啃下旅游证的教材；在负债累累、连住处都没有时，也能逼着自己每天学习汲取保险知识。如今的楚育才依然保持着每天学习半小时的习惯，“很多知识都是自学的。”
真正的创业者，从来不是不怕摔，而是摔疼了还能站起来。正如楚育才所言：“不经历何以成长，经历越多成长越多。”
人生从来不是一条直线，楚育才最终把那些摔过的坑、吃过的苦、走过的弯路，变成了照亮前路的光，在平台之上沉淀为新精彩。
王莎莎：只要打不倒我的，一定会让我强大
从心理咨询师到保险行业深耕者，从自我探索到赋能他人，王莎莎的每一步前行，都藏着“不认输、敢突破”的精神底色，这是女性成长最动人的模样。从原生家庭的阴影中寻求自我救赎，到突破职业瓶颈实现人生跃迁，每一次“破茧”，她也曾疼过、慌过，但她坚信：“只要打不倒我的，一定会让我强大。”
“我从小就知道，只有学习才能改变命运。”当身边同学早早踏入社会时，王莎莎坚定选择求学之路，从高考赛场走进大学殿堂。
2006年她扎根青岛，从初来乍到的陌生到视之为第二故乡，她在组建家庭、成为两个孩子妈妈的过程中，始终没有停止对自我价值的探寻。
幸福的童年可以疗愈一生，不幸的童年需要一生去疗愈。因为原生家庭的痛，早在大学时，她便选修了心理学。2018年陷入婚姻与育儿难题的她，开始走上心灵成长之路，并考取了心理咨询师证、家庭教育指导师证等。
初始，王莎莎借助心理学专业知识帮助了很多人，但后来，“我发现自己的经验已经无法帮助到别人，甚至会担心自己的认知局限可能会给别人带来误导。”持续的自我怀疑一度让她陷入抑郁，叠加咨询量不稳定等原因，于是，她开始停下脚步，重新审视自己未来的职业生涯。
面对同学推荐的保险行业，她虽本能抗拒，却在同学“你干什么都能干成”的笃定中，悄悄埋下突破的种子。一番考察后，她终于下定决心，一脚踏入完全陌生的保险领域，于2023年11月入职泰康。这一步也成为她“破茧”的开始，更是韧劲的试炼，“来到泰康后，我发现自己的认知和精神状态完全不一样了。”
在泰康的日子，被王莎莎分为三个阶段。
“完全听不懂条款、看不懂合同，也张不开口去讲保险，也许自己并不适合这个行业。自己想要的是什么，我到底有什么价值？”她陷入深深的内耗和自我怀疑中。在这个被她称为“迷茫期”的第一阶段，她发现，转型的阵痛，比想象中更加难熬。
但是她从未想过放弃，“一边崩溃一边自愈、一边跌倒一边爬起”，把保险行业当作“修行的道场”，探索自己的价值。她尝试用心理学的共情力贴近客户需求，用专业知识打磨保障规划，每当迷茫时把困惑一条条写在本子上，梳理清晰后便重新出发，她一次次给自己打气，“别怕、别慌，干就完了！”
2024年6月17日，是她铭记于心的转折点——单日签下两单的突破，让她体悟到战略的魅力，作为新人的她彻底坚定了前行方向。
随着事业步入正轨，王莎莎跨过“迷茫期”进入第二阶段“成长期”，也组建了自己的专业团队。“我要把HWP作为自己的事业，成为实现自我的目标，也为更多需要的家庭带去价值。”
因为曾经淋过雨，所以想为别人撑把伞，此时的王莎莎想做得更多，发起了“她力量她空间”女性社群。“很多35+女性既要照顾家庭，又要赚钱养家，但是没人能真正理解她们的压力。”在社群中，她融合心理学与保险专业，分享心理知识、拆解财富规划，用自己的转型经历鼓励更多女性自我成长。社群里的人，有的成了她的客户，有的成了并肩前行的战友。她愈发坚信，“人与人之间的温暖链接，比任何荣誉、财富都珍贵”。
王莎莎一直走在了解自己、探索自己的路上。在如今的第三个阶段，她想要“突破自己”。她为自己定下清晰的“三年规划”：向泰康最高荣誉殿堂——世纪圣典发起冲击。“我知道，这非常难，但我想挑战一下自己，也想给两个孩子和伙伴们做一个榜样！”
从心理咨询室里倾听疗愈，到健康财富规划师深耕突破，王莎莎的每一步都藏着“自我成长”最扎实的印记。她也曾开着车停在路边崩溃大哭，但是擦干眼泪依然朝着目标前行，把每一次的自我怀疑，转变成“再坚持一下”的动力。职场转型的难，让她练就不认输的韧劲；平台之上的力量，赋予了她“笑对未来”的底气。
孙海清：如果让我再选择一次，我会早点干
“如果让我再选择一次，我会早点干。”谈及转型HWP（健康财富规划师）的选择，孙海清不再有刚入行时的怀疑与犹豫，只有对新赛道的笃定。从深耕十年的房地产行业跨界到健康财富领域，孙海清正以全新的姿态，在长寿时代的浪潮中开启职业二次生长。
孙海清毕业后便踏入房地产行业，先后在两大头部企业历练，一扎就是十年。彼时的地产行业正值黄金时期，他凭借敏锐的市场洞察力与极强的团队管理能力，一次次带领团队冲上项目销售冠军的领奖台，仅用一年就晋升为高级主管，随后又辗转多个城市执掌营销工作。
但变化来得比想象中快。随着行业进入调整期，“是时候该离开这个行业了。”看似果断的决定背后，是他对职业发展的长远规划，更是对市场趋势的精准预判。
转型的第一步并不顺利。最初接到朋友推荐的保险行业邀约时，孙海清以“感觉自己不太适合”婉拒了；一位泰康的朋友为他讲解了企业理念与运作模式，但当时的他却只有一个感受：“听不懂”。
直到实地探访泰康养老社区，看着熟悉的项目式布局，孙海清才恍惚觉得“和地产项目差不多”；在与泰康管理层深度沟通中，泰康成熟的职业培养体系在他的脑海中逐步清晰。从微弱的亲切感到行业吸引力，促成了孙海清迈出第一步。
而在长期服务客户的过程中，孙海清也敏锐捕捉到：其一，客户需求发生根本性转变，从单纯追求“投资增值”逐步转向“资产保全与品质生活”并重；其二，随着老龄化进程加速，养老资源稀缺、医疗保障不足等问题已成为高净值人群的核心焦虑。这两大趋势与泰康前瞻性提出的“支付＋服务＋投资”三端协同的新寿险战略不谋而合。泰康创新构建“保险 + 医养”商业模式，在全国范围内建设布局泰康之家高品质养老社区，建设五大医学中心整合优质医疗资源，构建大健康生态，为客户提供全生命周期的健康与财富管理解决方案，完美契合当下市场需求。
泰康以引领性生态优势吸引了孙海清加入，他顺利转型成为一名HWP。作为新人，初期的“落差感”曾让他有些不适，专业知识的不足让他甚至觉得“挺丢人”。但孙海清并没有让自己“丢人”太久。
孙海清将在地产行业积累的团队管理经验“移植”到新领域，迅速组建起一支由房地产精英骨干构成的核心团队；白天，他和团队成员一起泡在“新兵营”，从健康财富规划知识架构搭建到销售技能专项培训，逐字逐句啃下专业内容；晚上，又在资深领导的指导下模拟客户经营场景，反复打磨服务细节。高强度的学习与实战下，转型首月，他带领的团队全员顺利通过英才定级考核，用实打实的成绩，打破“跨界难成”的质疑。
转型后的日子，比想象中更“烧脑”。孙海清笑言，“比干房地产时多了一些白头发。如果问起原因，就是太‘烧脑’了。”然而，“如果让我再选择一次，我会早点干。”
回顾一步步成长与选择，孙海清的“敢闯敢拼”早有伏笔：大二时便开起淘宝鞋店，大三时进入自家牧业公司，本是母亲想让他“混工资”，他却真的扎进村里卖饲料。
后来当家庭发生变故时，“我意识到得自己赚钱了。”从大学毕业起，孙海清就再也没向家里要过一分钱，这份独立与商业敏感度，成了他后来职业发展的“隐形翅膀”。
如今，站在新的发展起点，孙海清的职业规划愈发清晰明确。“秉持企业家精神，我致力于打造一支专业化、职业化、高水准的‘健康财富梦之队’。”他为自己定下了2026年的目标——晋升为HWP健康财富企业家，“早在和泰康高管面谈时，我就特别向往这个岗位的荣誉体系和收入体系。”
是在熟悉的赛道里迷茫？还是在未知领域里犹豫？抑或敢为自己的选择拼一次？
职场从来没有“定数”，所谓的“稳定”，不如自己的“成长力”。正如孙海清所言，“与其在逐渐萎缩的旧赛道苦苦支撑，不如主动出击，开拓充满潜力的新蓝海。”
每一次重启，都是向理想更近一步的跋涉；每一次微笑，都是写给未来最坚定的答卷。告别了熟悉的舒适区，放下过往光环，他们以保险新人身份深耕条款、服务客户，更以跨界视角为客户打造深度风险管理方案，把老本行的经验变成服务客户的独特优势，在服务客户的过程中重建专业壁垒，成为了泰康“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”理念的生动诠释。
笑对未来，是历经风雨后依旧滚烫的勇气，是直面未来笃定自信的底气。
如今的他们，不仅打破了职场天花板，更把这份跨界积累的专业能力化为守护的力量，为更多的家庭和企业筑牢风险防线，让职业的价值在帮助他人中传递，让HWP的“职业 专业 诚信 向善”理念在守护中落地生根，一步步向着“做受人尊重的健康财富企业家”的梦想前进。
青岛财经日报/首页新闻记者 李雯
责任编辑：林红
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