近期，监管部门接连出手给保险行业降温。8月底，国家金融监管总局下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》；9月窗口指导银保渠道落实“报行合一”；10月份，监管部门在保险公司产品备案系统中下发了《关于银保产品管理有关事宜的通知》，给“开门红”销售戴上“紧箍咒”。2024年的“开门红”能不能“红”成为业内广泛关注的焦点。
“开门红”是险企在每年的10月到次年的2月进行的相应布局，通常是出于占据市场份额、冲刺销售目标等目的，推出理财型保险产品。本轮银保渠道的规范和整改，无疑是给“开门红”增加了难度。即使面临压力，保险代理人也有动力冲刺“开门红”。某保险公司银保渠道团队负责人韩经理对记者表示，一方面为了激励代理人，公司推出了许多奖励政策，以激发代理人的积极性，提高销售业绩；另一方面，“开门红”期间也是代理人晋升和获得更多收入的重要机会。所以，团队利用当前的整改窗口期，学习保险相关知识，为后续营销做准备。
“开门不红全年不红”。对保险公司来讲，开门红是全年经营的重中之重，韩经理认为，近期部分大中型机构因银保渠道“报行合一”要求需重新备案产品，但不会影响银保渠道“开门红”。“目前，我们公司正在准备产品备案变更，变更完成后银保渠道会回归正常销售。”韩经理告诉记者。相关业内人士认为，从短期来看，银保业务销售系统关闭对银行销售人员会有较大影响，业绩经历短暂低谷期是必然；从长期来看，银保渠道自上而下进行整改，降低交易成本提升效率，减少费差损风险，对保险行业影响利大于弊。
在打破刚兑、基金销售难度加大的情况下，代销保险为银行中间业务收入贡献增大。银行长期服务每年缴保费的客户，进而依靠保险产品的多样性满足客户财富、健康、养老多方面的需求。银行对中间业务收入的迫切渴望和居民对保本理财的储蓄需求释放，能否推助2024年“开门红”逆风翻盘？
青岛财经日报/首页新闻记者 刘栩
责任编辑：崔现香
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