在青岛崂山区的纺织外贸版图上，青岛依美时尚国际贸易有限公司这家看似低调的企业，正以一块块“功能性面料”撬动行业变局。
当全球产业链重构与外贸订单危机交织，这家曾困于代工模式的企业，正以“技术突围”破局市场迷雾——从库存积压超五千万元、员工面临生计压力的“绝境”，到如今年营业额递增15%、成为迪桑特和京东等品牌的爆款供应商，其蜕变轨迹不仅是传统外贸企业的转型缩影，更印证了中小企业在全球贸易变局中“以技术立身”的鲜活范本。
一块面料的转型破局
打开京东app搜索京东京造防晒衣，由依美时尚制作的UPF300+防晒衣销售已超20万+，收获了98%的好评率，成为平台爆款。
在全球“订单危机”的现在，依美时尚却能每年递增15%左右的营业额，这是依美时尚每年对自己的要求，也是对产品的信心。
“企业刚起步的时候，我们做的是非常传统的加工贸易，也就是OEM模式。”青岛依美时尚国际贸易有限公司总经理刘伟告诉记者，所谓OEM，也就是俗称的代工。“客人拿订单来比价格。后来做了10年左右，我们发现企业遇到瓶颈期了。”
在OEM模式下，企业长期处于产业链的低端，利润空间被严重压缩。而且，这种模式下企业缺乏自主创新和品牌建设，对客户的依赖性很强，一旦客户流失，企业的业务就会受到很大影响。
面对瓶颈，刘伟和他的团队开始思考企业的未来发展方向。他们意识到，仅仅依靠加工贸易很难实现企业的可持续发展，必须进行转型，提高产品议价能力。
所以，当多数纺织企业还在价格战中挣扎时，依美时尚已将研发触角深入面料的分子结构。高分子聚乙烯材料制成的产品具有超级凉感特性。此前，该类产品并未应用于服装领域，而是在其他工业领域有所应用，例如防弹衣、飞机制造以及海洋绳索等。依美时尚发现，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特点外，还具备凉爽的特性。于是，依美时尚将其应用于服装制作，市场反响非常强烈。
“我们的产品分很多系列，因为衣服这个品类是生活必需品，应用的场景也很多。打个比方，在运动的时候就要考虑衣服的速干性能、在冬季就要考虑如何在产品更轻的情况下提高保暖度等等。”刘伟说，“目前，我们的专利产品就有70项左右。”
这种“技术偏执”重塑了企业的市场定位。过去，依美时尚100%的订单来自贴牌生产；如今，凭借独家的功能性面料，让企业成为全球优质品牌的核心供应商。“现在是我们筛选客户，而非被客户筛选。”刘伟坦言，技术壁垒带来的不仅是利润空间，更是抵御订单波动的“减震器”。
外贸企业的 “市场平衡术”
5年前，依美时尚基本还是以国外市场为主，面对国际市场的严峻形势，企业一度面临停滞，最危急的时候，库存产品达五六千万元，同时还面临上游供应商的货款压力，400名员工面临“吃饭”压力。但得益于较早摆脱了低附加值的代加工业务，强化了对新科技面料、新缝制工艺的研发力度，依美时尚很快凭借技术优势，赢得了国内美团、京东、网易严选等大客户的订单。
“在企业的发展中，我们发现国内市场也有很多机会。”在谈到企业贸易模式转型时，刘伟对记者说。市场随着时代的发展越来越“卷”，出口转内销的道路难免遇到一些阵痛，为此，依美时尚实施了“双轨突围”战略，抢占市场先机。
目前，依美时尚的业务板块70%是国外市场，主要是日本市场。“我们从最初的材料研发端入手，一直到做成成衣并向客户交付。”刘伟说，“我们合作的大部分是运动、户外、工装、家居等板块的企业，像迪桑特或The North Face等企业就看中了我们的独家面料，后续合作交付大概90%的成衣，10%的面料。”
而面对国内市场，刘伟表示：做外贸的思维和做内销的思维是不一样的。
“国内产品的可选择性越来越多，消费者也越来越挑剔，市场越来越透明，那么你的产品一定要越来越好，性价比要越来越高。”刘伟说，“周围的很多朋友或者同行在内销这条路上做着做着就掉队了，走不下去了。企业想要长久不衰，必须要有‘靠产品说话’这种能力才行。”
和京东、美团等大厂合作，既能保证企业发展的规模，还能保证基本的资金安全性和回收。例如在上文提到的UPF300+的防晒衣，就是依美时尚和京东合作的王牌产品。通过这些国内知名平台，依美时尚能够直接触达广大消费者，及时了解市场动态和消费趋势，进而调整产品策略。
内外贸一体化发展并非简单的市场叠加，而是通过技术、渠道、供应链等多方面的深度融合，实现优势互补、协同发展。这种双渠道布局，让依美时尚未来在面对不同市场环境时都能保持稳定的发展态势。
未来向“技术驱动”的探索
记者了解到，目前依美时尚正在和日本索尼公司进行洽谈，联合研发新面料材质的成衣。“我们是全国纺织行业唯一一家被索尼公司授权的企业。”刘伟说，“大部分人提到索尼只能想到电子产品，其实索尼有很多好的面料。”
据悉，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常优秀的消臭抗菌的功能，一般应用于汽车内饰或者房屋顶棚等场景。依美时尚与索尼联合推进，将这种原材料引入到服装、鞋类、家纺等品类。
除此之外，依美时尚正在联合青岛市相关高校共同研发“智能穿戴”。比如说穿在身上的一件t恤衫可以监测心跳等，其原理是贴在衣服上一层薄薄的芯片。刘伟表示，“现在还在研究阶段，因为我们还要面临抗洗涤问题。”
中国企业正从“制造中心”向“创新策源地”转型。依美时尚的“技术定义需求”策略，恰是对这一趋势的精准回应。
2021年，依美时尚获评“青岛市专精特新企业”，2023年，企业获“全国纺织行业专精特新企业”称号，在2024年，企业被认定为“创新性中小企业”。种种荣誉加身，也正是依美时尚深耕专业领域的生动注脚。
对于未来的业务方向，刘伟向记者透露：“以前我们做过一段时间的自有品牌，后来发现我们有很多不成熟的地方。首先是投入太大，其次是产品要在市场上试错，库存压力比较大，所以想先做一段时间的B2B。现在我们在行业里已经很多年了，团队也焕然一新，我们想在两三年之内把自有品牌这个想法再重新启动一下。”
“打铁还需自身硬。”刘伟说道，“未来3~5年，公司打算建设或并购3-5个生产工厂，让生产能力达到翻倍或以上；建立更多的销售网络和力量，着重扩大国内市场布局，让打造自有品牌的计划尽快落地；还要尽快把更多的尖端材料和技术引入到纺织材料中。”
站在全球产业链重构的十字路口，依美时尚的突围之路揭示了一个真相：只有主动进化的“转型者”才能成功破局。而中国外贸的“韧性密码”，正在这些穿上“技术铠甲”的“小而美”企业中，生长出穿越周期的力量。
青岛财经日报/首页新闻记者 黄元晖
责任编辑：王海山
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