买保险的拖延心理学

琴岛e保2022年将投保期延长至7月20日，因为在6月30日投保系统关闭前后不断有市民、企业及一些集团组织通过微信公众号后台、致电政府热钱等渠道，传达了未能及时投保希望延长投保期的意愿。

我们今天就来分析一下为什么明明投保窗口期从5月9日到6月30日足足有53天，一到关闭的日子还是会有这么多人发现自己还没有买上？其实啊这在保险心理学里有一个专门的名称，叫做“保险拖延症”。今天就由小编来给大家分析一下“保险拖延症”的人都有什么心理又如何化解。

拖延心理一：保险条款太复杂，我没时间研究琴岛e保都保啥怎么赔，等着看买了的人怎么说。

其实随着社会的发展，保险已经深入千家万户，大多数人的保险意识很强，他们清楚的知道自己需要保险，但面对复杂的产品条款又退却了，以“没时间研究”为借口，总想着“等等看”，等亲朋友好友买了，直接听听他们的反馈和意见。

在这里想对这些朋友们说，买保险的确需要仔细研究，看明白条款才能知道自己买的是一份什么样的保障。询问亲朋好友的意见也没错，但是等别人的反馈意见很可能拖着拖着就错过了投保时间。况且每个人的情况和需求都不一样，不适合朋友的不一定也不适合你，反之亦然。

“琴岛e保”投保条件只要求在青岛市正常参保基本医疗保险，不设其他限制；条款也相对简单，一共五个保险责任，覆盖住院、门诊慢特病、医保范围外住院用药、特药特材及罕见病。如果没时间细读条款，可以拿出两三分钟看看产品介绍短视频，看完就能做到心中有数。

拖延心理二：疾病发生概率这么小，应该不会轮到我，再拖一拖吧。

有这种心理的朋友其实是侥幸心理作祟，心里想着我还年轻不太容易生病，或者大家都没事儿我的运气不会那么差吧。这就相当于将健康这么重要的问题交给不确定的“运气”去保障。别人都是把风险转嫁给保险公司，而他们选择自己承担风险。

一旦不幸发生意外，需要面对的不仅是高昂的医疗费用，还要考虑因生病耽误工作而造成的收入减少。从“琴岛e保”2021年的理赔案例也能看出，获赔参保人人均赔款最高的是0-18岁的少年儿童，反而不是我们以为的老年群体。获赔人数最多的病种是肺恶性肿瘤、心肌梗死和胃恶性肿瘤，这些疾病近年来逐渐呈现“年轻化”，在70、80、90后中越来越高发。

没有人能预测未来，买上琴岛e保，就是给自己和家人添上一份安心，当风险真的来临，不至于措手不及。

拖延心理三：花钱买琴岛e保，今年用不上这笔钱不就亏了吗？

很多人都愿意把钱花在吃一顿精致美食或者买一个名牌包包，但是一想到保险就自然觉得这个钱花得不值，总觉得如果用不上，交的保费就打了水漂。持这种心态的家庭，忽略了疾病和意外带来的后果！少吃一顿饭可能只是少了一次好的体验，但许多患者却因为没有买上保险，不得不四处筹借医疗费，最终几代人的积蓄付之东流。

琴岛e保比起其他商业保险，保费只要139元，对很多家庭来说仅仅只需要提前花一顿饭钱，就可以换得300万元的保障。如果保险到期了没用上，其实是一件好事，说明风险未发生，家人们又健健康康过了一年，怎么能说是吃亏呢？

“琴岛e保”保障详情

https://mp.weixin.qq.com/s/hoIX7VMJrBxAv2UvAemTUg

“琴岛e保”参保链接

https://qdhmb.shie.com.cn/#/?busiDomainCode=QD-YL-10182&agentID=qdylbtoken800001