在国外，这位资深猎头牵线达成了年薪3000万元的职位，佣金高达300多万元；在国内，这位资深猎头带领团队达成了1300万元的高管职位，在猎头圈引起不小的轰动。这位“传奇”猎头便是青岛寰宇星际企业管理有限公司董事长、总经理王沃。
王沃看起来跟所有“80后”一样，有着爽朗的性格，喜欢喝奶茶、拿铁，然而她却有着跟同龄人不一样的人生历练。20多年的留学经历和海外职业生涯，成就了她雷厉风行的处事风格、细腻沉稳的做事态度，她凭借执着开拓精神和金牌服务意识，将国际知名人力资源企业品牌和理念引入青岛，为青岛企业和人才提供了全球领先的人才配置解决方案。
“神奇”的留学经历
“我在海外留学和求职的这段经历还是挺神奇的。”王沃虽是家中独生女，但是她并不是老师和父母眼中的“乖乖女”。当其他女孩子忙于攀比家境、服饰甚至男友时，王沃脑袋瓜里已经开始思考着自己的人生，将目光投向了更遥远的未来。
“从小我就是独立意识很强的人，也是个不服管束的人，在就读初中时，我就跟父母提出想要出国看看，开阔眼界，尝试过不同的人生。”在父母的支持下，王沃尝试着赴英国短期游学，没想到这一去就待了20年！
刚踏入英国这个陌生的国度，王沃也遭遇了“水土不服”。
当时，年少的王沃正值叛逆期，她寄宿的英国家庭并不友好，双方甚至起了冲突，让远在异乡的她倍感孤独和寂寞。然而，好事多磨，她在寄宿的第二个家庭中找到了久违的关爱和温暖，甚至由此获得了甜蜜的爱情和美满的婚姻。
在英国南安普顿大学求学期间，除了攻读医学本科、硕士学历外，性格外向的王沃就开始接触社会，喜欢从事与各类人打交道的工作，她做过咖啡馆服务员、寿司店做寿司、餐馆服务员等工作，还兼职从事过人力资源工作，一是挣钱，二是为了积累丰富的人生体验和工作经验。
赚钱打工之余，富有爱心的王沃每周都要去当地一家高端养老院做义工，“这家养老院很多老年人年轻时非常成功，有很多值得年轻人学习和回味的人生，其实人的一生很短暂的，要么碌碌无为，要么就靠拼搏找寻人生的价值。”这段经历给了她深刻的影响和反思。
“我在大学期间接触过猎头这个职业，当时猎头来学校为毕业生推荐工作、指导职业规划。”王沃喜欢做营销工作，对猎头这个职业始终充满着向往和期待，她认为猎头这个职业为企业和人才服务，是一个有意思且有意义的事业。
尽管医生是一个受人尊敬、稳定体面的职业，也是父母对王沃的期许和愿望，但是王沃依然执着地追寻着内心的声音，选择了人力资源这个富有挑战性的工作。
应聘“碰壁”誓不回头
万事开头难。
王沃在先后四次应聘英国一家知名猎头公司时，招聘经理均以没有行业经验拒绝了她。但王沃并没有灰心，她狠下决心，专门从事了两年销售工作，最终以出色的销售业绩赢得了这家知名猎头公司的青睐。
成功看似获取得易如反掌，背后隐藏着常人难以承受的付出。起初，为了锻炼话术能力，王沃先将交流内容写下来，对着墙反复联系说话语气、谈话方式和交流技巧，甚至练到舌头磨出了泡。最艰难的时候，王沃为了兼顾学业、事业和家庭，她每天早上3点钟起床，经常忙到晚上11点多才休息。
正是在这家猎头公司，王沃凭借多年的工作历练，首月就成功“出单”，展现出不俗的实力，并逐渐成长为猎头专家、部门主管、总监，管理上百名企业员工，成为业内小有名气的佼佼者。
“我认为任何一个行业都要与时俱进，猎头行业更要紧跟宏观经济、政府规划、企业发展方向不断开拓创新。”王沃总结多年工作经验时表示。
众所周知，海外华人升职路上总有着“玻璃天花板”，特别是当华人在公司的地位达到中层之后，再想向上晋升时就会遇到无形的阻力，其中种族主义、专利保护是主要原因。
王沃体验到了同样的“职场危机”，从行业总监升职到大区总时，王沃和其他6名白人精英共同竞争一个大区总职位，尽管王沃各项条件非常优秀，但是公司决策层对于让华人来担任高管始终有不同的声音。“我的性格就是不撞南墙不回头，越是难事越要面对和克服，尽自己最大所能达到最好的效果。”王沃拿出应聘职位时的执着劲头，经过多方争取和公平竞争，终于凭借实力如愿以偿地获得了大区总职位。
事业巅峰期回国创业
正逢事业上升期时，王沃却选择了回国创业！这让家人和亲朋好友一时间大惑不解。
“其实从2016年就有回国的想法了，随着长期工作积累和管理经验提升，回国时机愈发成熟；另外，孩子从小在英国长大，我经常教她中文，不想让孩子忘记母语，忘记自己是中国人。”随着年龄的增长和孩子的成长，海外人才的思乡归乡情绪越来越浓，王沃始终想回到父母身边，回归祖国的温暖怀抱中。
2019年，王沃赴家乡青岛探亲后，切身感受到了青岛人力资源行业的快速发展和政府部门对引进海归人才的热忱期盼，更坚定了她回国创业的决心。在青岛一家猎头公司任董事长“试水”管理取得不菲成绩后，王沃与朋友合伙开办了青岛寰宇星际企业管理有限公司，作为寰宇星际在国内的总部，将这家英国老牌猎头公司积累了20多年的品牌号召力和经营开发理念带入中国。
据了解，寰宇星际于2003年成立于英国伦敦，在全球范围内迅速发展壮大，目前已成长为全球领先的人才解决方案专家。业务覆盖范围72个国家，在中国、俄罗斯、波兰、印度及墨西哥等国家取得市场领先的品牌优势，多次在世界范围内被评为“最佳国际性招聘公司”。
王沃始终将猎头作为公司主营业务，致力于通过培养行业人才，以专业服务为企业提供高级管理、市场销售、工程、运营、财务及技术等方面的人才或团队解决方案。此外，寰宇星际中国业务也涉及国际/国内医疗机构、医药、汽车整车及零配件、供应链，工业生产制造、工程、供应链、消费品、金融、互联网等行业。
公司在借鉴海外公司管理经验基础上，进一步简化业务流程，设置隐形成本线，根据业绩实行年底或第二年涨薪等举措，激励员工积极性；提高用人门槛，培养专业人才，强调“用对的人”，从而降低运营风险；公司还创新推出了“底薪不挂绩效”、迟到不扣钱、不鼓励加班等人性化管理措施。
短短数年时间，公司依托海外公司在国内相继开发了超过1000个活跃中高端招聘委托、超过500个签约客户，合作伙伴包含世界500强企业、国有标杆型企业及行业独角兽等，并与国外人力资源集团达成跨国猎头合作协议。
志于成为行业标杆
从2008年进入招聘行业至今，王沃不知不觉已经耕耘了14年，从知名企业高管到单飞创业，如今的她深耕猎头领域，志于成为行业标杆。
在回国创业期间，青岛寰宇星际企业管理有限公司的发展得到了相关部门的关注和支持。公司在位于李沧区九水东路的青岛国际特别创新园申请了1000多平方米的办公面积，享受相应的租金优惠；同时园区积极招引产业链上下游和共生企业，为公司在展示空间、市场需求对接、解决方案整合、业务协同等提供帮助和扶持。
虽然公司成立之后遇到了疫情等难题，但是凭借多年行业积累的经验和先进公司的管理经验移植，公司运营仍处于稳步发展阶段。
据不完全统计，中国市场上的猎头公司过万家，绝大部分规模都不大，相互之间存在着非常激烈的竞争。随着我国对人才的重视度不断增加，对优化人力资源配置提出了更高的要求，越来越多高端人才需要定制化服务。
“猎头是人性化、个性化服务，帮助人才的同时带动企业发展、行业发展，从而推动经济发展。所以，人力资源行业责任重大，市场大有可为，但我们并没有想着眼下能挣多少钱，完全是着眼未来。”王沃认为，猎头行业要想得到长足发展，一定要把握住行业核心灵魂，要始终专注于人才的职业发展规划和企业人才战略调整和指导，特别是将国外猎头行业先进经验带到国内，取长补短，带动本土猎头行业加快发展。
将创业总部放在青岛，王沃始终有着家乡情结。王沃表示，下一步公司计划在稳定青岛总部市场的基础上，在上海、杭州等地建立分公司，进一步开拓国内市场占有份额，为更多企业和人才提供优质和专业的高端人才配置服务。
青岛财经日报/首页新闻记者 封满楼
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