“我足够了解产品，词会从脑子里蹦出来。”服装批发行业入行多年，刘红毫不掩饰的表达对服装的赤诚与热爱。作为即墨服装市场的一名商户，去年，她实现了从实体店老板娘到服装主播的成功转型。她告诉记者，尝试直播是源于疫情期间实体批发的不景气，后来凭借优秀的产品品质，细致周到的服务，生意越做越大，越做越红火。据了解，电商集中的青岛即墨区服装市场集结了一批这样的“实力主播”，他们经营实体店铺多年，如今转型成为拥有几十万粉丝的网络带货主播，通过线上、线下相结合的方式，拓展营销渠道和市场空间。11月4日，记者前往探访刘红、朱学军、段英等主播的转型经历。
三千粉丝起步，老板娘转型服装主播
涂上口红，架好相机，打开射灯，整理好状态，“3，2，1，开播！”镜头前的她，热情爽朗，熟练地同屏幕对面的人打着招呼。4日上午10点多，在服装市场对面的青岛网红基地——青岛墨云直播基地，刘红和儿子、儿媳等人正在进行一场服装卖货直播——这场为时3小时的直播，她要推荐19个新款，穿上各个颜色的衣服，向网友们展示穿搭效果，同时为网友答疑解惑。
刘红在2020年开始接触直播，用她的话说与直播结缘源于一个“偶然的机会。”去年春节，新冠疫情肆虐，刘红价值20多万元的服装积压在仓库里，一筹莫展之际，退伍在家的儿子提醒了她，可以在抖音开设个人直播账号。“当时我的抖音号也就3000个粉丝，抱着试试的心态，开始了第一次直播”，刘红回忆说，“结果一个小时的时间卖了70多件，总价值1万多。”
由于势头很好，她顺势将积压在仓库的库存全部带回家，16天的时间竟然卖出十多万的营业额，此后，刘红全面开展“线上+线下”业务。一边经营实体店，一边每天坚持直播带货。在直播中，不仅个人客户会下单，连很多合作多年的批发商，也会悄悄“潜伏”在她的直播间，看到合适的款式，就直接批量下单。如今，她的“江锐服饰”抖音号，已经成为拥有10万+粉丝的直播平台。
谈到女装，51岁的刘红脸上绽放出少女般的灿烂笑容。那一双明亮的眼眸，似乎在诉说着对服装事业的深情。“做服装生意几十年，见证着即墨一步一步在政策上的改变，每一次的改革，都感受到即墨用优越的营商环境为企业提供暖心动力。”刘红告诉记者，正因如此，她能更加从容面对直播的购物热。随着“双十一”预热活动的开启，她每天都要做一场3小时的直播带货，虽然辛苦，但是一场直播的销售额能超过万元。
恩爱夫妻档 卖货速度“坐火箭”
不只刘红，在另一家店铺里，朱学军、段英夫妻俩也正进行着直播。因为经营的主要为女装服饰，46岁的老板娘段英在“朱学军服饰”抖音直播间担当主播，朱学军则在一旁协助。今年5月份俩人正式进驻到墨云直播基地，至今，夫妻俩的直播粉丝量达到40多万。“一场2个小时的直播下来交易量可达到500单，销售额超过10万元。”朱学军告诉记者，“与早先的实体店相比，直播卖货速度简直是坐了火箭。”
尝到直播的甜头，调整经营思路，朱学军勇敢的做了决定—舍弃年利润达30多万元的实体店，专心投入直播带货产业。朱学军坦言，他正是看中墨云直播基地环境好、管理规范、配套齐全，于是和家人就把公司搬了过来。对于未来“朱学军服饰”的下一步规划，老朱有自己的想法：“眼前全力备战双十一，我想把粉丝量往上冲一冲，今年的销售额力争超过5000万元。”
直播带货新业态，改变传统营销格局
如何看待直播风口下销售模式的改变，以及这种改变对市场带来的影响？对此，记者采访了即墨区服装批发市场管理所所长盖典春。
“从去年疫情开始，有一大批服装店老板，开始慢慢转到了直播带货，加上当地政府的政策扶持，让越来越多的实体店老板走进了直播基地的直播间。”即墨区服装批发市场管理所所长盖典春表示，提倡商户线上线下融合发展，顺应新形势、适应新形势，在多变的市场中行稳致远。
青岛墨云直播基地运营负责人高金山表示，传统的服装行业，通过直播+短视频巨大的流量风口，带来了转型的巨大机遇，很多人的人生轨迹彻底改变。“直播电商活跃平台的活跃用户已达1万多家，2020年即墨地区网络零售交易额近100亿，快递发单量将近4亿，全国直播电商百强地区，即墨区位居45位，在2020年5月，规划成立了青岛地区最大的直播电商基地，现在已经入驻商家100多家，临近双十一，现在每天的发单值将近5万单，带动了服装市场周边商家逾2000家。”高金山说。
即墨拥有成熟的服装产业，从生产制造、运输、销售多端切入，具有打造直播电商产业聚集区的先天优势。据悉，青岛墨云直播电商基地已构建起集“供应链+智慧云仓”、“品牌集成+网红分级覆盖”、“产业带+流量精准分发”、“产品引领+跨平台融合”等为一体的直播生态体系。
青岛财经日报/首页新闻记者 姜喆 实习记者 管益珺 通讯员 田磊阳
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