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青岛苗木破局“三化”转型: 跨境首单撬动出口 精细化布局提速

扩展销售渠道完成山东苗木出口第一单、开展庭园景观设计施工一体化……在当下苗木行业面临挑战与机遇的背景下,记者近日在采访中获悉,青岛的苗木企业在积极寻求突破。根据内外埠市场环境调查发现,目前苗木行业会员企业之间、南方企业与北方企业之间、生产企业与设计企业之间,生产企业与流量主播之间的沟通、捆绑合作越来越频繁,跨行业整合合作比较明显,精品化、数字化、融合化的“三化”产业发展趋势鲜明。

随着科技快速发展和产业优化升级,也推动着这一产业迈入新一轮的发展机遇期。

经营转向新布局

近两年来,苗木市场低迷,众多苗木企业站在转型的十字路口。“积极走出去,探寻企业经营新思路和未来发展新方向尤为迫切。”据青岛市苗木协会秘书长李青介绍,协会加强对外学习交流,组织参加了第十九届泰山苗木花卉交易会,协会两家副会长企业青岛抬头生态建设工程有限公司、青岛邵林苗圃受邀参展会,会员企业20余人参加系列论坛及交流活动,获益匪浅。去年协会组织赴上海、杭州等城市与优秀企业交流,开拓花园植物和家庭园艺两大细分市场,先进的企业经营思路和发展理念为青岛企业转型提供了有力借鉴。

值得关注的是,今年以来,部分企业已经通过各种渠道尝试转型。记者采访中获悉,如青岛抬头园林扩展销售渠道,完成了山东苗木出口第一单;邵林苗圃将通过牡丹园开发旅游产业带动苗圃销售;即墨的梁明通过“家庭作坊”模式开辟盆景产业的新场景;胶州花木协会会长鲁明种苗向林下中草药种植发展;中小型设计院面向个体需求逐渐开展庭园景观设计施工一体化,这些案例都呈现出了园林人逐渐从为城建地产服务转向为社会大众服务。

深耕开辟新场景

记者采访中发现,当下市场对苗木品质要求越来越高,产销成本上升。随着景观工程对苗木标准提升,对苗木的景观效果、整体性、色彩性、存活率要求越来越高,而人工、地租等费用在不断上涨,因此苗圃生产成本和销售成本越来越高。同时,单体采购量降低,多样化与个性化需求增长。

提起平台赋能尝试转型的案例,青岛中山路上街里“花园街区的景观提升”项目正释放鲜明的引领作用。青岛百年商业“母街”的中山路及其周边区域,是城市历史发展的缩影和城市文化的典型代表。据青岛海韵润萌生态科技有限公司负责人介绍,借助苗木协会平台,企业通过深挖植物素材与景观艺术的融合,量身定制景观方案,在城市更新、历史名区改造中创造打磨着自己的企业品牌。

同时,在苗木行业面临挑战与机遇的背景下,青岛的苗木企业也在积极寻求突破。郭赛谦是山东省林木种苗协会副会长和青岛抬头园林科技有限公司的负责人,去年已成功完成了山东苗木的首次出口,为哈萨克斯坦阿拉木图市带来了椴树、挪威槭、元宝枫等树种。

今年,该公司已与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家签订了总价值约200万元的苗木订单。郭赛谦表示,他们正在积极拓展出口国家范围,并致力于将优质的苗木和先进的园林技术推向国际市场。

面对苗木行业生产周期长、市场波动大等挑战,持乐观姿态的郭赛谦跟记者分享道,“未来行业产业链将逐渐细化,形成专门的种苗、小苗、成品苗生产商等细分领域。关键在于不断提升品质,同时优化服务和用户体验,从而在各自擅长的领域内赢得市场。”

除了技术创新赋能,即墨的梁明通过“家庭作坊”模式开辟盆景产业的新场景。传统黑松盆景以中大型为主,而梁明盆景基地大棚内,一排排架子上摆满了形态各异的黑松小微盆景。“小微盆景适合摆放在茶室、办公桌等小空间,价格亲民,受众更广。”负责人梁明告诉记者,如今,小微盆景已形成一套流程化的生产技术,兼具观赏性与可塑性,且四季常青、耐旱耐涝,养护简便。 “我们在直播平台上接到过包括越南、马来西亚、新加坡等地的订单,今年又租了新的大棚扩大生产,直播摊位也在升级。”梁明说。

转型出口新赛道

不同于往年,得益于青岛的优越地理位置和便捷的交通条件,今年上半年花卉苗木的出口迎来激增态势。2025年一季度,青岛在花卉、苗木出口领域共出口鲜花515.83万株,同比增长率高达34.25%,创下了历史新高。这一佳绩充分展现了青岛花卉苗木产业在海外市场拓展方面的积极成果,以及不断创新与发展的强劲势头。

在青岛平度市旧店镇的天美花卉蝴蝶兰产业园内,各种色彩斑斓的蝴蝶兰竞相绽放,宛如一片绚烂的花海。

“青岛与日本、韩国、俄罗斯远东区域的紧密联系,青岛港口的高效运作成为了蝴蝶兰出口的有力保障。我们敏锐地捕捉到了海外市场对鲜切花的需求增长趋势,尤其是日本市场对高品质蝴蝶兰的庞大需求。”青岛天美花卉有限公司行政部主任李平川介绍道,“我们的蝴蝶兰培育技术不断升级,通过精准控制温室内的温度、湿度和光照等关键参数,确保了每一株蝴蝶兰都能达到最大、最鲜艳、最耐久的效果。”

为了满足国内外市场的多样化需求,公司通过育种、引进等方式已成功培育出100多个新品种,同时积极与俄罗斯、日本、韩国的蝴蝶兰研发机构进行交流合作,以更好地适应和满足消费者的需求。

国际交流新开端

苗木行业作为绿色产业的重要组成部分,在美化城市、改善生态、促进经济发展等方面发挥着重要作用。

青岛苗木产业通过抱团发展,制定行业标准,为行业健康发展保驾护航。李青表示,制定标准是市场竞争的“通行证”,协会已通过系列的立项汇报、专家评审,实现了《椴树属整形修剪技术规程》《观赏草栽培养护技术规程》等三项地方标准成功发布。

此外,青岛市在推动苗木出口方面也取得了积极进展。记者从青岛市园林和林业局获悉,青岛市与吉尔吉斯斯坦比什凯克自2021年结为友好城市后,双方在绿化领域的交流与合作日益增多。去年,两市通过视频连线举行了绿化合作对话会,并签署了合作协议和树苗采购意向书,进一步推动了双方在苗木领域的合作与发展。

青岛还积极拓展国际交流与合作,成功争取到第196届美国费城花展的参展权,成为本届花展中唯一的境外参展城市。在展览期间,青岛展区吸引了超过28万人次的参观,成功推介了51种花卉,有效提升了青岛在国际上的知名度和美誉度,为花卉产业走向更广阔的国际舞台奠定了坚实基础。

青岛财经日报/首页新闻记者 姜姗

责任编辑:李颉


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