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胶州80后副书记直播带货促销售 让村民鼓起“钱袋子”

胶州洋河镇党委副书记鲁鸿平走进“直播间”,担任起抖音、快手等平台主播,打响胶州洋河各类特色农产品的知名度,让村民鼓起了“钱袋子”。

鲁鸿平在大棚直播卖草莓

80后副书记成直播代言的“最佳人选”

“欢迎新进直播间的朋友们,这是我们今天现摘的蓝莓,个头大,而且含有丰富的花青素和维生素A,可以缓解眼疲劳,特别适合久盯电脑屏幕的工作者和学生群体,我帮大家尝一下,是脆甜口感,特别好吃,偶买噶!赶紧买买买!”这熟悉的画风并不是“网红”带货,而是80后副书记为自家蓝莓代言,洋河镇党委副书记鲁鸿平在每天的晚8点都会准时来到快手直播间。

鲁鸿平是80后,看到快手、抖音上都在直播带货,他努力用新思维激活洋河的传统营销模式,形成本土品牌。

“鲁书记性格特别活络,经常跟我们分享看到的网上各类直播”“他人也很亲切,我们觉得鲁书记开直播再合适不过了”……在同事们眼中,鲁鸿平是直播代言的“最佳人选”。

“我在洋河一直分管旅游工作,对我们当地的特色农产品情况也挺熟悉的,平时与各个合作社和家庭农场一直联系着,想到只有符合当下网络受众喜好的销售方式才有浏览量,详细规划之后,就开始直播了。”鲁鸿平如是说。

为更好展示洋河高质量的农产品,鲁鸿平不局限于室内直播间,他经常去往农业园区、水果大棚、产品加工厂等进行现场直播。“鲁书记直播从不说辛苦,经常一场直播完成了,鞋子都满是泥土,胳膊也累僵了。”洋河镇宣传干事韩锡晨说道。

“互联网+”思维开辟新渠道解销售难题

“每年这个时候是蓝莓、草莓的采摘时节,来往的游客特别多,今年出现疫情以后,一个来采摘的也没有,真是不知道要怎么办才好。”洋河镇幸福农庄合作社社长李明敏满脸愁容。

出现这种情况,鲁鸿平急在心里,他赶紧借助电子商务公共服务平台,在“洋河公社”的微信群里发布了通知,有销售困难的合作社在微信群里列出滞销农产品的种类和数量。

“看到统计的这些数据,我突然想到,既然线下销售受阻,何不尝试转到线上,洋河的农产品质量这么好,肯定能卖出去。”鲁鸿平对记者说道,“我刚好有个快手号,就硬着头皮当起了主播,当时没想到第一天直播就卖出了500多斤蓝莓,后面我们在直播间又陆续推出了草莓、土豆等农产品,销量也都很好,让我更有信心了。”

不仅如此,为扩大销售渠道,鲁鸿平与电商中心商讨建立了“山水洋河 四季有约”淘宝店,探索通过快手、抖音、淘宝等多个平台的直播间,增加草莓、蓝莓、苹果、土豆、大葱等多种农产品的线上销售;还推出24小时果蔬农产品新鲜配送的“山水洋河 四季有约”小程序商城,每天下午4点汇总新一天的订单,然后与合作社、超市集中对接,截止目前,全镇已有56个村庄通过电商平台下单3000余次,平台浏览人数达10000多人次。

据了解,洋河镇一直以狠抓无公害、绿色、有机和地理标志农产品“三品一标”进行基地建设,大力培育优质林果产业,镇内特色农产品种类众多,大相家粉条传承二百年,洋河小米曾是康熙朝的贡米,李子行“羊脂美芋”走俏商超,曲家炉苹果果香三十年……随着“山水洋河,四季有约”品牌的不断擦亮,洋河镇真正实现“三季赏花,四季采果”。

“自元旦开始,我们洋河各个大棚的草莓、桑葚、蓝莓、油桃、樱桃,以及露天的桑葚、油蟠桃、葡萄、苹果、桃、梨,各类果品相继成熟,在卖水果之余穿插小米、粉条等农产品,确保直播‘一直有货卖’。”鲁鸿平对记者介绍说,“接下来我们也将不断推出桑葚茶、桑葚酒、草莓酱、黄桃罐头等产品,聘请专家指导农户进行深加工,加强产品竞争力。”

电商平台助力项目升级鼓起村民“钱袋子”

各类农产品,搭乘着电子商务的东风,发往全国各地,鼓起了村民的“钱袋子”。“虽然现在直播带货对促进销售有一定作用,但是我们直播的工作人员比较有限,我想着建一个微信群,让我们镇上的年轻人加入到直播行列中来,跟大家伙说说如何来直播,用年轻人喜爱的方式为家乡带货。”鲁鸿平说。

“我们逐步加强农产品供应链规划和建设,完善农产品检验检测、质量标准,针对本地特色农产品的生产、分布特点,规划一批物流、初加工节点,帮助生产企业、专业合作社、网商、服务商等集中产品,形成网络销售产业链。”洋河镇党委书记宋振祥表示,“下一步我们将继续扶持、壮大辖区‘键盘经济’,共同打造我们‘山水洋河 四季有约’特色电商品牌。”

洋河镇电商中心成立于2018年,通过镇政府搭建公共服务平台,着力解决“最后一公里的问题”,推动“工业品下乡,农产品进城”,打造“山水洋河,四季有约”特色电商品牌。

在此基础上,随着地区农业产业的不断优化升级,洋河镇电商产业平台坚持“资源聚集、优势互补、创新驱动”的原则,实现项目升级,打造“农产品+线上商城矩阵+品牌建设+线下展厅+物流网络+检测体系”的完整产业链条。

“我们借助电商平台,将协调旅游办、合作社、园区负责人,电商运营者等多擅长表达和懂营销的年轻人参与到直播当中,不断创新直播方式,全面挖掘直播人才,持续点燃直播热度,提高产品销量。”鲁鸿平说。

通讯员  王雪妍


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