“喜新厌旧”，是市场的天性。不想被市场“厌弃”，唯有不断创新。
青岛外贸企业深谙此理。他们努力培育以技术、产品、渠道、管理为核心的竞争新优势，在创新之路上步履铿锵，并藉此在日益激烈的国际竞争中站稳脚跟。
技术创新：凸显竞争力
技术创新让企业始终立于不败之地。
家电历来是各种新技术的“试验田”。在第116本届广交会上，以海尔、海信为代表的家电企业集中展示了最新、最潮的新技术。
在海尔展区，基于移动互联技术的新产品——“空气盒子”，引来肤色各异的海外客商的“围观”。这一技术感十足的新产品，只需通过手机APP操控，就可以让香薰、加湿器、净化器和除湿机四个模块任意组合，满足消费者的个性化需求，极大地提升消费体验。
经过持续的技术革新，海尔基于物联网技术的“智慧之家”，已经让“理想照进现实”。本届广交会上，海尔推出智能U+控制系统，实现了智能厨房、水、空气、娱乐、安防等多个领域的互联互通，让智能单品形成了“协同效应”，竞争力进一步增强。
海信则在“光源技术”的探索上越走越远。广交会上推出的“激光影院”让人眼前一亮。这款针对“发烧友”的显示技术，采用激光光源，在离墙15公分的距离，实现100英寸大屏幕投射，无论是观影体验还是“环境友好”，都极具吸引力。
澳柯玛将“冷技术”进行到底。-25℃医用冰箱，采用微电脑控制，数码温度显示，设置了高低温报警控制，用户可按照实际需求设定报警温度点。对制冷温度要求更高的立式冷冻柜进一步降低了能耗，比业内绝大多数同类型产品能耗节省50%以上。
致力于做个“技术控”的地恩地，每年投入数百万元用来进行技术攻关，在同行业的竞争力不断增强。
产品创新：做行业“领跑者”
晶莹剔透的果冻蜡、心形花样的雕刻蜡、惟妙惟肖的卡通蜡、色香味俱全的食物蜡……走在8号馆，“独占”29个展位的“Kingking”金王展台富丽堂皇，充满艺术气息。
“每一届广交会都是我们的新产品集中上市的时间。往届，新产品占比为80%左右。今年以来，我们进一步加大对新产品的研发力度。本届广交会，我们的新产品占比提高到90%。”金王应用化学股份有限公司运营总监赵丽丽告诉记者。
青岛骑士玻璃有限公司与约旦采购商敲定了一笔工程玻璃大订单。骑士公司拥有装修、装饰、幕墙玻璃等二十多种全系列玻璃制品，以完备的产品开拓市场，今年前8个月企业出口同比增长超过20%。
青岛海利特机械有限公司一直专注于养殖用栅栏的研发生产，企业根据客户需求设计研发了一千多种栅栏产品，在广交会上引起国外客户的关注。
港中钢铁将原本裸露的镀锡钢片嵌入到印有公司及产品的纸质的包装袋中，不仅避免采购商在鉴别产品时划伤，又起到美观大方的功效，颇受采购商好评。
联谊森源加大产品研发投入，本届广交会上首次推出的实木碳化地板，不仅耐用环保，又美观实用，虽然价格较高，但却成交良好。
“持续的产品创新让青岛外贸企业由‘追赶者’，转变为‘领跑者’，建立起属于自身的核心竞争力，成为企业应对激烈国际竞争的有效手段。”市商务局有关负责人说。
渠道创新：重构商业模式
“要么电子商务，要么无商可务。”在互联网的深度影响下，青岛外贸企业积极采用互联网拓展营销渠道，增强出口竞争力。
餐厨用具展区青岛山普日用品有限公司在重视设计研发的同时，突出营销渠道建设，在美国设立了仓储销售中心，雇佣美国当地销售人员进行本土销售。这样一来，大大提高了公司对美国市场的“敏感度”，价格策略更加有效，盈利能力得以提升。
玩具展区的青岛金田纺织开辟了跨境电子商务业务，利用第三方电商平台拓展海外市场，保持了出口持续增长。广交会期间，公司利用在线广交会网络平台进行宣传推介，并借助电商匹配手段准确地寻找现场采购商到展位洽谈，积累了大量客户资源，取得了较好的成交业绩。
海尔充分借用互联网工具聚合用户需求。在美国，海尔建立了与连锁渠道的链接，展开与Amazon等电子商务渠道的合作。在欧洲，海尔通过Facebook、Twitter等社交媒体平台，与用户进行交互，邀请用户参与到产品的设计、创意、传播当中，成为产品的创造者、购买者。
管理创新：让“1+1>2”
在原材料价格上涨、劳动力成本上升的当下，向管理要效益，成为广大青岛外贸企业打破瓶颈的选择。
“今年以来，我们启动实施‘精益管理’，目的就是通过优化各种资源的配置方法，降低综合成本，提升产品的竞争优势。”金王公司运营总监赵丽丽说。
“我们加大了对生产车间的改造，投入大量自动化的设备，提升生产效率。以某一单品车间为例，实施精益管理后，车间的日产量从过去的5万件，提高到10万件，足足翻了一番。”赵丽丽说，通过精益生产这一全新管理模式，金王实现了采购成本的降低、产能的提升、交货周期的缩短、库存的降低，从而全面降低了生产成本，提升产品的竞争优势。
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