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柠檬豆平台2020年年会致辞:让每个人成为成功者

1月18日,以 "让每个人成为成功者" 为主题的柠檬豆2020年年会在青岛召开。柠檬豆平台董事长霍胜军现场致辞,在致辞中表示,柠檬豆经过五年的发展,已经完成了商业模式和产业互联网生态建设,步入全面爆发的第二阶段。第二阶段柠檬豆继续打造以AI、大数据为核心的智能供应链平台,力争成为全球有影响力的互联网公司,打造千亿级规模的产业互联网交易平台,完成从准独角兽到独角兽的蜕变。

霍胜军用相信、看见、躬身入局三个关键词一一注解新时代背景下的奋斗方向。下个时代是属于产业互联网时代,产业互联网对个人、企业、社会有巨大价值。未来几年,产业互联网领域将出现一大批独角兽,甚至超级独角兽企业。同时,这也是个普通人更容易成功的时代,更容易取得超级成功的时代。认准行业变化,躬身入局,每个人都可以获得成功。

产业互联网正当其时,市场机会巨大

未来几年,产业互联网领域将出现一大批独角兽,甚至超级独角兽企业。产业互联网对个人、企业、社会都有巨大价值。

对比美国,消费品互联网和产业互联网的占比50%对50%,而中国市场企业服务市场占比还不到5%,这肯定是巨大的发展空间。近期,据传美国Salesforce公司要被谷歌收购,收购价达到2500亿美元,约合人民币1.7万亿,相当于中国互联网上市公司3-9名市值总和。这也说明产业互联网平台的价值有多大。

当前中国制造企业面临盈利难题,急需摆脱粗放式的发展方式,进行创新升级和管理升级。对企业服务的需求越来越急迫。据统计,中国有345万家制造企业,其中92%是中小企业。他们如何转型?最快速最有效最现实的方法就是产业互联网。市场容量巨大。

越来越多的资本方也对产业互联网重注加码。贝恩资本与阿里巴巴预计:未来5年B2B电商将迎来新的拐点。预计到2024年,中国工业B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元,而渗透率也只是将目前的2%升至5%。(注:柠檬豆平台也于2019年完成B轮融资,投前估值5亿元)

这是个普通人更容易成功的时代

产业互联网跟个人有什么关系呢?这个时代不一样了,给了很多普通人崛起的机会。比如直播平台、自媒体平台、电商平台、产业互联网平台等等。这些新模式的诞生,为人们的生活带来了非常巨大的改变,同时给普通人了一个公平的起跑线。每个人都站在一条线上开始重新赛跑了。

2019年,有三个超级网红非常火:李佳琦、薇娅、李子柒。李佳琦,一个人一年就可以赚2个亿,这比全国60%的上市公司的盈利水平都高;薇娅,号称“淘宝直播一姐”,今年在线卖30亿服装,比一家女装上市公司的年营业额还多;李子柒,网络上拥有5000万粉丝,影响力甚至到了国外。

再做一个对比:

一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;

一个互联网企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;

而一个网红,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工!

这是个体崛起、超级个体的时代。不仅是消费互联网,产业互联网领域也会如此。随着产业互联网新模式的产生,势必会衍生出很多新的岗位、职业和机会,这里才是真正的蓝海一片。也肯定会不断涌现出超级个体、超级个人品牌(IP)。

行业趋势倒逼平台提前布局

没有人能够左右变化,唯有走在变化之前。柠檬豆在行业的变化中,提前布局,不断巩固自身在产业互联网领域的领先优势。

1、采购方式有变化:孤立采购转为平台化采购

中小企业传统的孤立的采购方式,越来越难。量小价格高;采购管控难、腐败;人力成本高,比如手工采购申请,邮件、电话沟通订单信息等;还有缺乏数据支撑,行情数据、业务数据等等。

柠檬豆从15年开始布局平台化采购,支持中小制造企业采购上云、信息化。如今在行业中越来越流行。集中采购,整合需求,提高企业议价能力;采购上云,使用采购管理系统,阳光采购,采购过程全程信息化、透明化;通过互联网化的手段提高效率;委托采购,专业的事儿交给专业的人。让中小企业拥有了大企业的采购竞争力。

2、销售方式的变化:代理制向平台直销转变

原来大的原厂只服务大客户,他们通常会挑选出前10大或20大客户紧密服务。而中小企业是到代理商贸易商,再到原厂,一是价格贵,二是得不到原厂的技术支持。现在,原厂取消中间商,向中小客户渗透,代理商贸易商逐步消失。很多半导体原厂品牌也不断入驻柠檬豆平台,通过互联网在线销售成为趋势。

3、用科技(AI)的力量为采购供应链赋能

现在科技、人工智能已经渗透到人们生活的方方面面,比如我们每天看新闻、买东西。柠檬豆作为以AI、大数据为核心的智能供应链平台,把人工智能、大数据、云计算等先进技术应用在产业互联网中,为中小制造企业的采购供应链赋能。

4、企业数字化转型加快,数据将成为企业最重要的资产

企业的数字化转型已成为趋势。企业的采购、生产、销售、运营等一切活动都会在网上进行,数据沉淀在网上。这些数据都会成为企业的资产,比如交易数据可以成为银行授信额度的依据,采购的订单准确率、付款及时率可以成为供应商报价的依据,供应商的质量数据可以成为采购的寻源依据。

而这一切的前提肯定是信息化、上云,柠檬豆的智能SaaS系统就是中小制造业供应链上云的利器。同时,柠檬豆的檬豆宝行业内首次打通全闭环B2B网上支付交易,积累企业供应链数据提供第三方支付担保,让交易更安全省心,被称为“产业互联网领域的支付宝”。

5、国产品牌逐步替代国外品牌,市场占有率越来越高

中兴事件、中美贸易战、华为事件,这些地缘政治风险,让企业必须关注供应链安全,国产替代大势所趋,并将成为新常态。柠檬豆通过整合优质的国产品牌资源,为客户供应链服务。半导体领域的峰岹科技、无锡中微爱芯、广州奥松等都是平台优质的国产品牌。

6、新技术全球共享&跨界技术应用更容易

因为有了互联网,让全球的新技术实现共享,让全世界都成为企业的研发部。过去用传统的方式根本没法实现,产业互联网改变了这些,突破了我们的认知。柠檬豆玺品就是深入新技术市场化落地,得到了很多知名品牌客户的认可。也跟欧洲、日本、韩国、俄罗斯、中国台湾等机构合作,推动全球新技术引进服务中国企业。

躬身入局,让投资人合作伙伴及每个人成功

天下事,在局外呐喊议论,总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,乃有成事之可冀。——曾国藩

再大的风口,也需要有人去做;再好的模式,也需要面对重重的苦难。我们不能当理论家,世界上更没有坐享其成的事儿。所以,事在人为,要实现我们的目标,每个人都应该躬身入局,挺膺负责。

必须有很强的执行力,独当一面。每个业务部门都是一支檬豆铁军。要有坚定不移,认目标的精神。

这是个线上的时代,每个人需要把直播、在线交互、场景交互作为每个人必备的思维方式、工作方式,甚至工作习惯。互联网属于每个人,而不只是专属于某一部分人,而是所有人的思维方式。

这也是万众创新的时代。在时代的洪流中,没有永远的港湾。未来是不断裂变和创新的时代。如果我们的方法达不到十倍速增长,一定要敢于反思否定自己。

所以,2020年柠檬豆的关键词是相信、看见、躬身入局。2020年柠檬豆的主题是,让每个人都成为成功者。

狄更斯说:这是个最好的时代,也是最坏的时代。柠檬豆认为,这是个普通人都能成功的时代。2020年,柠檬豆将加快事业合伙人制,打造生态品牌。和产业互联网同仁一起努力,让投资人成功、让合作伙伴成功、让企业成功,更让每个人获得成功。

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