“目前，中国‘走出去’最成功的产品是高铁，因为其‘走出去’的不仅是产品，还有标准，这也是未来我们所要努力的方向。”青建集团股份公司、青建国际发展有限公司副总裁刘浩雪一语道出了他对企业“走出去”发展的感慨。
随着青岛企业“走出去”的步伐加快，“走出去”的发展模式也在发生着转变，其中，用工与产品都在向本土化发展。海尔家电产业集团副总裁、海外市场总经理李攀表示：“日本的家电市场竞争非常激烈，随着中国用工成本不断提高，如果从传统的海外发展战略来看我们已经不占优势了。但海尔在全球拥有很多的制造基地，像我们在日本70%的冰箱都是东南亚生产的，这就有效解决了高成本的优势。”
而对于用工本土化的发展方面，青岛瑞昌棉业有限公司采取了“公司+农户”的生产模式，该副总经理刘艳波表示：“棉花种植是用工‘大户’，我们作为中国唯一一家在非洲直接从事合同种植、收购、加工棉花的中国企业，直接参与生产的非洲人员已经超过100百万人。”
青岛市商务局副局长淳于贤力表示，目前，青岛企业“走出去”的步伐正在加快，涌现出很多优秀的企业，其中民营企业成为近年来“走出去”的主力军，在各个行业崭露头角，形成了各自的发展特点。
走出去的“四个聚焦”
淳于贤力表示，青岛在“走出去”工作围绕“四个聚焦”，即聚焦加快实施“走出去”与“引进来”相结合的开放引领战略，形成“四外融合”新优势；聚焦“一带一路”战略，形成投资贸易新亮点；聚焦中日韩自贸区谈判进展，形成区位、产业新机遇；聚焦青岛财富管理金融综合改革试验区，形成境外投资新突破。
目前，海尔在全球有5大研发中心、24个工业园、66个贸易公司、14.33万个销售网站，用户遍布全球100多个国家和地区。海尔在全球搭建了以海尔、斐雪派克、亚科雅、卡萨帝和统帅为主体的品牌架构，以多品牌满足全球不同区域用户的需求。今年前8个月，海尔白电及空调出口额达7.16亿美元，比去年同期增长5%，其中洗衣机产品同比增长21%，电热水器同比增长29%。按制造商排名，海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额，首次跃居全球第一。
青建是山东省内率先“走出去”的建筑企业之一，自1983年首次承揽海外工程项目，30多年里，先后在30多个国家和地区开展过国际工程承包和劳务合作，企业也从单一的劳务分包到集投融资、地产、设计、建造、贸易为一体的大型综合性建筑企业。目前，青建通过以“本土化、国际化、一体化”为战略引领，打造全产业链商业模式和“产融双驱”业务模式，实现海外发展效益和规模双增长。
2009年，瑞昌棉业与中非发展基金、青岛汇富纺织有限公司共同出资成立中非棉业发展有限公司，以其作为母公司，投资控股非洲多个国家的棉业项目。目前已投资6千余万 美元，在非洲的马拉维、赞比亚、莫桑比克、津巴布韦等国拥有7个轧花厂，2个榨油厂，年收购籽棉10万余吨，榨油6000余吨，直接雇佣当地员工6千多人，有20余万当地农户为我们服务，涉及人口100余万，利用土地数十万公顷，是目前中国唯一一家在非洲直接从事合同种植、收购、加工棉花的中国企业。
上述三个企业只是青岛企业“走出去”的一个缩影，越来越多的青岛企业通过“走出去”发展觅得新的发展机遇。据市商务局数据统计，今年前8个月，面对境外投资合作业务下行压力，全市核准对外投资项目96个，中方投资额10.6亿美元，同比增长10.2%；对外承包工程新签合同额12亿美元，占全省34.1%，对外劳务合作业务派出各类劳务人员7950人，占全省18.6%。
实现本土化战略布局
很多青岛企业在“走出去”的发展中，不约而同的瞄准了本土化的战略布局，不仅实现了用工的本土化，还开发出适合当地人“个性化”的产品，实现产品的本土化。
李攀表示，海尔在全球建立了5个研发中心，根据本土化的用户需求，开发适应当地化需求的主流产品。在美国，海尔设计出500多升容积的大冰箱，一个抽屉能放下一只完整的火鸡，很方便美国用户过感恩节；在日本，家电竞争最为激烈，海尔针对日本年轻用户所住公寓面积小的特征，设计了一种体积很小的洗衣机，叫做“个人洗衣间”，销量持续上升；在巴基斯坦，海尔根据当地家庭人口数量多、喜欢穿大袍子的特点，专门为其用户设计了一种能洗32件大袍子的容量洗衣机……
刘浩雪表示，青建在1995年获得国家批准的独立对外工程承包和合作经验权，在与央企合作的同时，积极开拓自主市场，通过本土化成为当地企业，大量雇佣外籍员工，为所在国创造就业机会。2007年，青建的国际业务逐步向多元化发展，在20个国家注册当地公司属地化发展，其中，在新加坡成为中资企业中最大的建筑地产商。目前，青建在海外9000多名员工中，外籍员工占到了5000余名，越来越多的外籍员工融入到企业中。
瑞昌棉业更是直接雇佣非洲多个国家的6000多名员工，有20余万当地农户为其服务，涉及人口100余万，利用土地数十万公顷，从事棉花的合同种植、收购、加工。这些企业通过本土化的发展模式，实现其产品及品牌的国际化“突围”。
本报记者 李淼
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