通过复杂的运算，将有限的资金分配到人力、成本和商业推广等部分，实现利益最大化，看谁家的耳机更赚钱；通过英文路演，展示自己公司的品牌定位、设计理念和市场策略，来推销自己的产品；通过拍卖获得机器，交易生产材料，公司间讨价还价进行资源交换，看谁建的房子最多；上台分享收获，激励自己，赞美对手……在11月24日的“孔裔公学杯”青岛第二届初中名校模拟商赛上，这些场景一一上演。来自15所初中的约200名学生初尝商场滋味，体验了一把刺激的“商战”，不但充分发挥所学的数学、英语知识，还获得了一个和优秀同龄人交流的平台。
模拟商赛是以专业软件为基础，仿真还原公司和市场运营真实环境的比赛。在规定时间内各队根据相同的启动资金模拟经营公司，通过团队决策与资源分配，制定公司运营策略。经过三轮运营决策后，评委根据“公司”在市场竞争中的盈亏情况判定比赛表现。
据承办方介绍，本届商赛由青岛中小学创客教育联盟、青岛市中学生财商素养教育联盟、青岛孔裔国际公学、英国素质教育发展认证中心（ASDAN）中国总部等单位共同举办，意在培养中学生的创意思维、创新思路、市场分析、问题解决、公众演讲以及团队合作能力，通过实践活动为青少年提供一个展示风采的平台。
记者现场采访获悉，青岛市15所初中的约200名学生组建了29个“项目公司”参与这场商业PK，每支队伍平均有7人，推选其中一人担任CEO。“这次比赛的主题是耳机，各个参赛队伍需成立一家耳机公司，每家公司都有1000万元的起始资金，自己决定公司坐落于哪座城市，设计自己的logo、目标市场、品牌定位等，还需要计算制作成本、产品定价、员工人数以及员工工资等各种资源，在运算环节把自己公司生产的耳机卖出去。 ”青岛孔裔国际公学的有关负责人告诉记者，团队还可以贷款经营公司，然后在每轮运算结束后还上贷款。
记者观察发现，参赛学生们在运算过程中会犯多种错误，多一个0或少一个0都会对比赛结果产生重要影响，但在发现错误以后，他们能很快改正，重新运算，得出最优方案来弥补损失。这充分锻炼了学生的问题解决能力和随机应变能力。
英文路演沉着冷静
比赛还设置了英文路演环节，每家公司的所有成员带着自己设计的海报上台，用英文阐述公司产品的设计思路和创新理念等，评委根据他们的表现评分，路演的评分也算在最终成绩里。
记者注意到，来自青岛51中的company3在这一环节中表现出众，通过公司成员赵恒晨扮演顾客向“无所不知”的机器人Siri提问，从而新颖出场。在路演中，他们全程脱稿，在有成员犯了错误或忘词的时候也能及时救场。展示结束后，还播放了一段他们进行头脑风暴讨论时录制的小视频。 “视频展示，用顾客和Siri引出公司是我们一起想的创意。 ”成员侯柏宜告诉记者，“我们准备了五天，每天大约抽出三个小时来集中交流。 ”“我们生产的耳机特点是可以感温变色，还能监测用户的健康状况，如果你戴着耳机睡着了，耳机会自动把声音关掉。 ”“彩排的时候我们会互相提意见，纠正做得不对的地方，不断改进。 ”赵子君、董子轩、刘秒双、张箐然补充说，“我们还有一个叫傅睿的成员，他去当模拟督导员，检查别的组有没有作弊现象。 ”
在下午的赛事分享上，青岛滨海学校的CEO刑宇阳说道，“路演前我其实很紧张，因为我们有的人前一天晚上都没背过英文台词，但是今天在路演上我们表现得很好，上台就不紧张了。 ”“我们孩子是第一次接触全英文环境，我觉得他能在比赛中得到锻炼就很好。 ”第二实验中学赵鹏豪的家长告诉记者，他认为这次比赛非常新颖且有意义。
机智拍卖各显身手
当天最热闹的当属拍卖会环节，规则也设定得非常细致。每家公司拥有3万元的拍卖资金，将拍卖得到的木头、砖和钢铁三种材料按照3：2：1的比例建房子。拍卖结束后房子和剩余资金最多的前三家公司可以获得相应的奖励资金。拍卖会分为拍卖和交易两部分内容，在拍卖中，评委提供总量未知的分别可以用于生产木头、砖、钢铁的三种机器进行拍卖，底价都为5000元，每次举牌代表加价1000元，举牌的CEO一旦坐下视为放弃竞拍，机器由竞价最高的公司获得。每台机器有三次使用的机会，拥有机器的公司通过和志愿者扮演的“政府”交易生产材料，生产木头、砖、钢铁的价格依次为1000、1500和2000元。而没有买到机器的公司则可以在交易环节向有材料的公司购买材料和仍有使用次数的机器，材料交易的价格不得低于“政府”价，公司间只能钱货交易，不能货货交易。
记者看到，在第一轮拍卖中，公司CEO们都很矜持，在还没掌握情报的情况下不敢将价格炒得太高，第一台机器以19000元的低价被company19拍得。第一个吃螃蟹的人出现后，随后的竞争激烈起来，CEO们争先恐后地举起手中的牌子，高声喊出自己的竞价吸引拍卖主持人的注意，生怕喊得晚了，机器会被别的公司夺去。而公司的其他员工一边关注拍卖进程一边盯紧CEO，一旦价格过高，都赶忙把CEO拽下来以防亏损。随着情绪的不断高涨，有的CEO在一开始就将价格喊到了2万元，成交价也节节攀高，甚至高达27000元。
“还剩一次机会的机器6500，买不买？ ”“5500行不行？ ”“不行，最低6000。 ”“那我6000买你的机器，再用2500买你一块砖。”这是发生在company2和company8的CEO之间的对话，类似的情景在报告厅的各个角落上演，拍卖会仿佛变成了菜市场，CEO们在顾客和商贩两个角色间切换，彼此间讨价还价，以便能让自己得到“便宜”。
最后，来自青岛第二实验中学的company9以2栋房子和9800元剩余资金夺得第一。 “我们本来也想买机器的，但后来发现价格炒得太高了不值得，所以决定把3万元全部用来买材料。”company9的CEO王怡向记者阐述自己的策略，“因为钢铁机器最少，所以我们先高价买足了钢铁，而木头多，越往后越卖不出去，价格就低，那时候买木头划算。还有我们知道上届第一是建了3栋房子，所以我们的目标是两栋保底，资金尽量剩得多一些。 ”青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 张译心 实习生 马千舒
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