始于电商的“双十一”，近年来也成为楼市一大促销节点。据掌握的销售情况，今年“双十一”，不仅大促少见，系统的推广也成为极少数。虽然线上、线下在“双十一”的话题上显得有些寡淡，但据采访和数据显示，青岛楼市复苏的热度并没有减退。
“双十一”静悄悄
营销注重线下
“原以为‘双十一’楼市能有大政策，但是一圈走下来，不见得比平时活动好多少。”市民庄宁先生在越秀张村河项目现场接受记者采访时表示：“现在房子的价格感觉很实惠了，开发商可能也放不出什么更好的政策了。这与我原来计划等到年底的想法，不那么匹配。所以我打算本周内出手了。”
现场一位顾琳琳女士也告诉记者：“销售建议趁着还有资源尽快出手，今年不仅‘双十一’，到年底政策上的优惠可能不会有大变化。”她认为：“现在看，从国家政策到具体购买都已经没什么大的空间了。能拼的就是能挑个自己心仪的房子。”
据考证，房地产市场大规模参与线上“双十一”可从2019年开始算起，在2021、2022年经历过电商的高潮。但是，随着市场的转变，2023年、2024年“双十一”的热度逐渐降低。
“今非昔比了！”对2024年“双十一”楼市的情况，房天下山东兼青岛总经理纪礼刚表示：“‘双十一’话题高潮的时候，也是受疫情影响较为深刻的时候，各项目还是讲究营+销、线上线下配合，通过线上促销动作来作为促进案场到访成交的工具，再加上当时渠道对项目的绑架还没那么深。现在各项目基本习惯性‘降价、上渠道、提佣金’深度绑定渠道，对营销的配合、品牌口碑不再在意，再加上现在要求止跌回稳，所以这次‘双十一’各家平台都是做服务为主，真正的优惠都在案场释放。”
买家理性入场
楼市热度未减
据记者采访，今年“双十一”房天下、贝壳等平台还是推出了一些有优惠和服务性的活动。只是楼市“双十一”活动明显晚于往年楼市“双十一”和同年的其它商品活动。除此之外，“双十一”的线上活动内容更多地体现给案场做服务和互动的方面。
而在买家方面则也体现了难得的理性。“我还在纠结，有些新项目虽然好，但是不如二手房的实用性强。”在西海岸新区一位李强先生向记者表示：“现在是救市阶段，对于刚需来说，更应该冷静选择自己需求的产品。我不能算完全刚需，主要是置换，置换的需求是学区。所以我觉得二手房也有一定的选择价值。”
据克而瑞数据显示，2024年第45周（11月4日-11月10日），全市新建商品房供应26.41万㎡，成交17.05万㎡，成交金额27.60亿元。成交端保持高位运行，上周新建商品住宅成交15.48万㎡，共1206套，环比下降11.1%，同比上涨86.6%。二手住宅成交2124套。新房成交量保持高位运行，二手房周度成交量年内首超两千套，再创新高。
不难看出，“楼市目前正处于一个健康恢复的区间，止跌后正在逐渐地企稳。数据能看出，市场在努力回暖。”著名房地产人张则涛认为：“‘双十一’作为一个营销节点能够带来销售的促进，但‘双十一’的效果不是绝对的，楼市其实不必拘泥于‘双十一’集中放量，只要能销售，能够带来去化和更新的循环，就是成功的营销。”
青岛财经日报/首页新闻记者 赵彭
责任编辑：李颉
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