六月的田野麦浪翻滚，涌动着丰收的希望。
往年的这个时节，青岛金顺农产品有限公司总经理梁金强都会为“备战”夏收而忙碌，五万多吨的小麦收购及储存亟需大量资金支持，而今年，在小麦抽穗扬花期，有了邮储银行青岛分行“粮农宝”500万元的授信加持，让“筹”粮有钱的他信心满满。
进入五月份以来，邮储银行青岛分行积极贯彻落实总行“聚党业融合力量 促服务乡村振兴”主题实践活动，积极开展“党建引领打头阵 乡村振兴当先锋”助力乡村振兴主题攻坚活动，将支持夏粮收购作为服务乡村振兴战略和助推粮食安全的重要抓手，聚焦夏收生产服务主体，不断加大涉农贷款投放力度。
按照“早部署、早营销、早授信、早见效”的工作思路，在夏粮收购的关键时节，邮储银行青岛分行召开了“邮相伴 粮归仓”夏粮收购专项金融服务活动启动会，充分发挥邮储银行服务“三农”的优势，做好“耕、种、管、收、烘”全链条一体化金融服务，助力更多粮农粮商收粮囤粮无资金之忧，助力颗粒归仓，保障粮食安全。
党建引领 当好金融服务“排头兵”
夏粮收购在全年粮食收购中占有重要地位，做好夏粮收购的金融服务工作，是邮储银行青岛分行助力乡村振兴工作的重中之重。
坚持早部署早准备，为夏收插上“金融翅膀”。记者了解到，早在5月初，邮储银行青岛分行就组织开展“党建引领打头阵 乡村振兴当先锋”主题攻坚活动启动会，持续拓展“两小”贷款市场，推动党建工作和生产经营的深度融合，发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推动服务乡村振兴上取得新成效。
同时，在夏粮收购的关键时节，邮储银行青岛分行还在平度召开 “邮相伴 粮归仓”夏粮收购专项金融服务活动启动会，详细介绍了夏粮收购活动方案，并强调发挥邮储银行服务“三农”的优势，加强创新产品、完善服务，做好“耕、种、管、收、烘”一体化金融服务，全面保障粮食经销商收粮及时性。
“为确保主题攻坚活动取得实效，分行成立由90人组成的9支机关党员先锋队与辖内9家一级支行开展‘一对一’结对，携手深入72个产业强村、夏粮收购、十大市场园区等重点项目发展一线，开展业务办理和业务宣传。”邮储银行青岛分行相关负责人介绍， 攻坚活动采用“方案引领、培训指导与支部实际”相结合的方式，确保活动落地。先锋队通过“搭平台、走市场、督履职、提效率、梳堵点、勤复盘”等多种方式，聚焦服务乡村振兴重点难点问题，集中力量攻坚克难、比学赶超。通过面对面走访、组织推荐会等多种形式，深入市场、产业强村、田间地头，对接客户金融服务需求，总结产业帮扶经验，探索以‘金融+’的形式更好赋能乡村振兴。
“链式”营销 个性化金融产品做支撑
有了自上而下的专项行动，邮储银行青岛分行还拿出了翔实可行的执行方案和丰富多样的金融产品。
按照“由点及链分层跟进，链式营销财富晋级”的营销思路，邮储银行青岛分行的工作人员锁定粮食产业链的核心主体，按照行业链各层级资金需求规律，以链式客群的专属信贷产品及优惠信贷利率为营销切入点，并针对粮食产业链核心主体配备“链长制”专属服务团队。通过实地走访各级农业农村局、粮食局等政府平台，对接中储粮、供销社、粮食行业协会等行业头部市场主体，批量获取重点区域、重点客群信息，结合当地粮食行业综合实践情况，将金融服务优先送达。
“我们要求‘三农’、普惠与个金等条线协同，根据不同节点提供适配的金融服务。为尽可能满足客户的多种融资需求，分行还打造推出了‘粮食收购贷’‘农担贷（极速贷法人保证）’‘粮农宝’‘U粮易贷’‘种粮贷（极速贷信用户）’等乡村振兴专属产品，并可享受专属优惠利率。”上述邮储银行青岛分行的相关负责人补充道，服务团队不仅要主动服务而且要上门服务，各一级支行领导、二级支行长要第一时间亲自带领“链长”上门拜访粮食大户，了解种、收粮户的实际需求，“一对一”设计专属的金融服务方案。
从七年前的小商户做到平度市崔家集镇粮商的头部企业，青岛荣祥农产品有限公司与邮储银行的合作历程见证了邮储银行“进步与您同步”的经营理念。据介绍，青岛荣祥农产品有限公司主营小麦、玉米等粮食、油料的收购、仓储、销售，随着企业规模的不断发展，尤其是粮食收购季对于资金需求大的特点，邮储银行平度支行的工作人员主动对接，2019年为企业匹配了“流水贷”产品，今年又推荐了“粮农宝”产品，目前企业授信额度达到800万元，优惠的利率有效解决了企业夏收期间的资金周转问题。
“与邮储银行已经是老朋友了，合作七年来客户经理对我们企业的服务非常到位，时刻关注、陪伴着企业的成长。”谈及与邮储银行青岛分行的一路支持，青岛荣祥农产品有限公司负责人陈瑞荣满怀感激。
奔波一线为企“搭桥”纾困，穿梭于田间地头助农忙……哪里需要邮储银行提供金融服务，工作人员都会第一时间上门服务，并随时随地立即办公，而像这样的故事，每天都在不断发生。
数据是金融支持力度的最好体现。记者了解到，截至2024年5月，邮储银行青岛分行累计服务“粮农宝”客户821户、发放贷款7.23亿元，全力保障收粮时节收粮户们“有钱收粮、颗粒归仓”。
作为扎根地方的一家国有大型商业银行，邮储银行青岛分行助力乡村振兴的步伐永不停止，此次夏收在党建引领下、党员先锋的带领下，以主题攻坚活动为抓手，聚焦服务乡村振兴形成规模化成效，不断推进乡村振兴责任体系，必将助推青岛分行服务乡村振兴工作再迈新台阶。
青岛财经日报/首页新闻记者 张吉鹏
责任编辑：王海山
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