“各大‘云’瑟瑟发抖”“阿里云掀‘牌桌’”，部分网友发出这样的评价……继去年四月底“史上最大规模”的降价之后，阿里云再次宣布大降价。
2月29日，阿里云召开2024战略发布会，宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。
当天晚上，继阿里云宣布“史上最大力度”降价后，京东云迅速发布消息宣布开启比价活动。京东云表示，“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%”，并承诺“买贵就赔”。
阿里云吹响进攻号角，让云计算市场硝烟再起。以往多次的价格战中，腾讯、百度、华为都会作出相应反应。事实上，在全球范围内，微软、谷歌、亚马逊、IBM等巨头都曾在降价大战中“浴血”混战。亚马逊AWS甚至创造过一年内连续12次降价的纪录。
云计算的价值，在于帮助企业从成本优化开始，通过增效加速成长，利用创新获得成功。降价对于用户而言，是实实在在得利，踏踏实实上“云”。
这并不是一次价格战
相比历史上其它几次红利释放，本次降价具有3个优点：“两个最，一个首次”，历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。
▲阿里云2024降价信息汇总
本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。从阿里云公布的“阿里云2024降价信息汇总”的图表可以看出，通用算力图型U1云服务器、经济型e云服务器、第八代ECS云服务器、第七代ECS云服务器、ECS本地盘实例、ECS大数据型实例、对象存储OSS、关系型数据库RDS、内存型数据库Redis、文档数据库MongoDB、数据仓库ClickHouse等，降价几乎覆盖了所有的阿里云产品，产品价格最高降幅高达55%。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。无论是大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。
阿里云宣布降价后，京东云宣布全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商，活动自3月1日起生效。
而阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光与阿里云商业管理部负责人胡晓博，阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启接受记者群访时也都表态，此举并不是要打价格战。
中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。
“除了28%，我们更看重另外的72%！”张启对记者说。
中国绝大部分企业仍然处在云计算的起步阶段，没有想到云带给企业的战略价值。
此外，AI一定会爆发，同时AI一定会加速中国乃至全世界云计算的发展，这是两个非常大的时代背景。为整个行业的发展作出一定的贡献，这也是阿里云此次降价的初衷之一。
公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%—40%。数据中心利用率提升不仅可以避免硬件资源浪费，还能降低算力能耗。据统计，如果将数据中心算力利用率从5%提高到25%，中国每年可节电800亿千瓦时。
2024，阿里云调整队形
“成本、成长、成功”，记者注意到阿里云用了三个关键词作为本次战略发布会的主题。
▲2024阿里云战略发布会主题：成本·成长·成功
作为中国云计算市场上的“头号玩家”之一，阿里云的市场份额和技术水平毋庸置疑。在去年经历了三位CEO的连续调整和集团的完全拆分确定后又取消，乃至令人恼火的宕机事故后，阿里云的本次战略发布，重新调整了队形，在长期业务方面进行深度思考。
“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。
阿里云降价的底气还来自于强大的技术实力。十多年来，阿里云持续投入软硬一体化的技术研发，不断提升研发效率。飞天操作系统和CIPU架构可在同样规格资源下带来更强的性能，同时实现极致弹性，大幅提升资源效率。阿里云自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等技术大幅提高了存储的资源利用率。倚天710等自研芯片的不断优化，可将数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。
目前，阿里云的业务量已经排在亚太第一、世界前三，其对于海外市场同样充满信心。
云计算公司竞争最激烈的主要是中国市场和美国市场。“美国公司到海外市场，与中国公司到海外市场本质上是没有差别的。”刘伟光表示，阿里云已经在海外32个国家部署了业务，这就是阿里云未来的决心。阿里云有非常值得信赖的数据合规安全平台保障，能在国外设立机构，一定会有合法合规的资质。包括在数据合规上，都会符合当地的规则。包括瑞幸和传音等公司都是阿里云在海外提供服务的典型案例。
通过贴身服务，提供差异化服务。包括对用户的理解，帮助客户规划、设计布局，合理使用，让以阿里云为代表的中国企业有足够的自信，与美国公司在海外市场进行比拼。
陈伟光表示，“让云成为公共服务，创造社会价值”，是阿里云的初心。未来，“云”一定是企业和开发者的首选，技术创新一定优先诞生在云上。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。
青岛财经日报/首页新闻记者 郭清鉴
责任编辑：林红
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