一体三翼 贝壳的市场逆战

2023年8月31日晚间，贝壳（02423.HK）公布了2023年中期业绩。上半年，贝壳录得净收入为398亿元（人民币)，较上年同期增加51.0%；实现净利润为40.49亿元，而上年同期净亏损为24.85亿元；经调整净利润为59.25亿元，而上年同期经调整净亏损为5.92亿元。在行业全面疲弱的情况下，贝壳靠什么逆战市场，扭亏为盈？

一体三翼 贝壳找房的市场逆战

贝壳2023年上半年中期业绩显示：上半年，贝壳的总交易额为17521亿元，较上年同期增加43.0%；存量房交易的总交易额为11208亿元，较上年同期增加46.0%；新房交易的总交易额为5729亿元，较上年同期增加37.9%；家装家居的总交易额为61亿元，较上年同期增加306.7%；新兴业务及其他的总交易额为523亿元，较上年同期增加27.7%。

不难看出，上半年贝壳各项业务止跌回升，为公司带来了更多的现金流入。而中期财报中也提到，“尽管国内房地产市场如今依然在底部徘徊，但贝壳的存量房及新房业务依然为其贡献了超80%的净收入。”

此外，数据显示，截至2023年6月30日贝壳找房旗下门店数量为4.3万家。与上年同期相比保持稳定。活跃门店数量为41076家，与上年同期基本持平。经纪人数量为435813名，较上年同期增加5.0%；活跃经纪人数量为409054名，较上年同期增加7.6%。第二季度，移动平均月活跃用户数量为4800万名。

数据还披露了，截至6月30日，贝壳拥有现金及现金等价物317.5亿元，较去年同期的123.79亿元翻番；若算上受限资金和短期投资，则公司整体资金规模为608亿元（84亿美元）。

值得注意的是，2023年7月12日，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发布了一篇名为《翻越第二座山，吹响集结号》的公开信，并宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。

其中，“一体”是经纪事业线，是贝壳最主要的业务板块，而“三翼”分别是家装、惠居、贝好家三大事业线。

在2021 年12月，彭永东推出的“一体两翼”战略中，家装（家装家居赛道）与惠居（普惠租房业务）分别为“两翼”展开。

贝好家则是“一体三翼”战略升级中的新增业务。据贝壳青岛站方面介绍，“贝好家”的业务理念为：“以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。满足中国消费者由“买到房”转变为“住得好”的庞大需求。

据悉，作为新增业务，贝好家由贝壳找房副董事长徐万刚亲自担任首席执行官。虽然，贝好家目前尚未在青岛落地。但房地产供需关系全面转向的眼下，贝壳依托战略升级，仍为处以困难期的市场带来了发展性的启迪。

长期价值 从链家到贝壳的进阶

2001年9月左晖创立“链家”以来，作为核心业务的房产交易经纪服务，已经由存量房（二手房），转向了存量房、新房并举的格局。

同时，2008年，以解决虚假房源和信息的问题为切入点，贝壳在国内率先推出楼盘字典，由贝壳安排专门的业务人员对所有出售/出租房屋进行数据采集。目前，楼盘字典现已成为国内最大、最全的房源数据库。

2011年，贝壳推出“真房源”标准，并推出首个经纪人合作网络（Agent CoopeBateNetwoBk，以下简称 ACN 网络）。

2015 年，链家合并伊城地产、深圳中联地产、上海德佑地产等多家大型中介公司，成为行业内的龙头企业。2018 年，链家网升级为贝壳找房，正式转型定位于技术驱动的品质居住服务平台。2020 年，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，成为中国居住服务平台第一股。

2021年12月贝壳找房发布“一体两翼”战略布局。

2022 年5 月，为应对美股《外国公司问责法案》，贝壳采用“双重主要上市+介绍上市”方式在港交所完成双重主要上市。

2023年7月贝壳找房宣布由“一体两翼”战略升级为“一体三翼”。

值得注意的是，从链家到贝壳，从“一体两翼”到“一体三翼”，贝壳始终在追求“长期价值”。在客观理解市场发展和服务者价值的基础上，将满足用户需求与提供优质服务放在最高优先级。可以说，贝壳在居住服务产业这个赛道上，不管是业务布局还是服务格局塑造上，均已达到了目前能做到的最优。

2023年，8月底-9月初，房地产市场性支持政策集中实施。市场正在有引导的从下行周期中逐渐走出。对于贝壳来说，中期业绩已证实了，经历洗练之后，贝壳已穿越周期，不御铅华。

青岛财经日报/首页新闻  记者 赵彭

责任编辑：李颉