田野股份：满足多层次客户需求，客户资源深厚

食品饮料行业客户对原料果汁需求产品规格以大包装的浓缩汁为主，关注点为便于运输和存储、供应量和品质稳定、控制成本等，较为看重供应商的产能规模和保供能力。新茶饮行业客户对原料果汁需求产品规格以小包装NFC、定制化产品为主，关注点为便于保鲜、配送和现制操作，较为看重供应商的产品结构、产品创新和服务能力。新茶饮产品容易模仿，品牌很难建立起产品壁垒，但通过严格控制上游原材料品质、提高供应链管理水平可以使产品差异化，在同类产品中脱颖而出。

田野创新股份有限公司(以下简称“田野股份”或“公司”)主要从事热带果蔬原料制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》(NY/T3907-2021)，在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。

田野股份多年深耕预包装饮料行业客户，常年服务农夫山泉、可口可乐和娃哈哈等优质客户，树立了行业口碑和标杆地位。公司抓住新茶饮快速发展的市场机遇，面向客户需求开发新产品、新配方，加大投入升级改造设备，为新茶饮客户提供原料果汁产地定制加工服务，是奈雪の茶、茶百道、一点点、沪上阿姨等知名品牌的热带原料果汁主要供应商。目前田野股份已获得核准注册批文，拟冲刺北交所上市。

针对新茶饮行业需求，公司建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期。公司的产业链卡位，使得公司既能满足下游具备规模优势客户产地定制原料果汁的需求，又可延伸开发调配果汁、果味糖浆等新产品、新配方满足更多层次和行业客户的需求，还具备融入客户供应链提供更多产品和服务的潜力。