海信“B端业务”浮出水面

海信集团总裁刘洪新

10月25日，青岛。海信集团总裁刘洪新为公司科技板块业务品牌形象揭幕：一个大写的字母“B”嵌入蔚蓝地球构成品牌标识，SLOGAN为“Hisense to Be with you！” ，寓意着海信科技就在我们身边。这标志着海信B端（B2B）业务开始走上耀眼的舞台。

海信科技板块高调“品牌化”

刘洪新说，海信科技板块要高调“品牌化”。

此次媒体开放日首次推出海信B2B业务的品牌传播语和视觉符号，并为交通、医疗、宽带三个板块赋予明确的使命和价值观，让这些板块拥有自己的气质。

B2B业务的品牌化，一方面是海信有了亮相的底气，另一方面海信试图通过公众化为这些产业寻求压力，从而，加快海信这块产业的成长。

科技业务“品牌化”让海信的B端业务浮出水面：城市智能交通，光通信，宽带接入网，商业POS机，医疗电子……今后这些业务将以统一的B2B业务板块形象在公众面前亮相。

今年1-9月份，海信B2B类公司销售收入占比为27%，利润占比达38%，与家电板块构成了相得益彰的产业结构。受此带动，海信集团同期实现销售收入785亿，同比增长6.53%，实现利润53.6亿，同比增长53.31%。

或许不久的将来，以“Hisense to Be with you！”为SLOGAN的科技板块将再造一个千亿级企业。

一家又“笨”又“慢”的公司

尽管1-9月份的数字让海信显得金光闪闪，但刘洪新仍自嘲：海信是一家又“笨”又“慢”的公司。

所谓“笨”，是海信不跟风、不投机、始终坚持自己的目标,专注技术的创新，追求稳定的业绩和持续成长。所谓“慢”，是海信不走捷径，发展的故事永远波澜不惊。

然而，在以技术和质量为核心诉求的B2B业务板块，没有“笨办法”和“慢功夫”，就不可能形成积累，也不可能形成中国企业的独特优势。海信已经形成发展优势的几大B2B业务，无不是经过10年以上的积累。

2003年，海信在产业最不景气的时候成立了光通信公司，那时，互联网对带宽还没产生4G、5G的巨大需求；1998年，又在私家车尚未普及的年代就开始涉足智能交通领域。可以说，海信每一个看起来发展还不错的产业都是沿着技术的路径去思考，然后用至少十年的积累打磨出来。

目前，海信光通信市场份额中国第一，接入网光模块连续五年全球市场第一。海信城市智能交通连续七年国内市场第一，2012到2015年，国内亿元以上的智能交通大项目海信的中标额占比42%。

起步于2014年的海信计算机辅助手术系统和海信外科智能显示系统在手术精准导航方面，技术已经达到世界前列。海信商用空调，经过14年的发展与积累，其多联机技术已经达到国际领先水平，国内市场份额位于第二，并在逐年提升。

“海信擅长以技术的创新获取稳定的业务”，刘洪新说：正是技术这个基因驱动了海信的产业变革。

基因促成海信的产业结构高级化

从家电业务起步，到今天高科技板块多面出击。海信的产业结构变革走出了一条不同的道路。这是偶然还是必然？

海信集团总裁刘洪新给出答案：技术这个基因驱动了海信的产业变革。

以海信光通信为例：今天，光通信器件已经开始普及10G PON的产品，但这项技术海信早在2008年就已经研发成功，当今年开始普及八年前的技术时，海信已经突破了100GSR4光模块产品的研发，并在5G产品上提前布局。2003年，海信成立光通信公司，沿着技术路径十余年积累，在今天迎来急速增长的市场空间。从2015年开始，微软、FACEBOOK等纷纷在建大规模数据中心。而一个足球场大小的数据中心就需要10万个以上的高速光模块产品，这恰恰成为海信增长动力的源泉。

今天的海信，家电板块和科技板块相得益彰；通过互联网的应用，开创出新的服务模式和商业模式。用经济学家的话讲，是“在产业结构合理化基础上，实现‘产业结构高级化’”。

未来，海信的产业架构是由点到面的：从家庭到社区再到城市，这就是海信产业发展并最终合围的路径。以通讯产品和家庭智能终端为入口，海信将以技术联通社区，服务于整个智慧城市。以智能交通、医疗电子、光通信等产业的未来前景和海信目前的市场表现计算，海信或将再造一个千亿级企业。

构筑防御性产业结构

“吸金”能力强劲的的B端业务让业界羡慕不已，也使得海信从容面对家电行业深度调整，拥有了较大的腾挪空间。刘洪新表示，海信已成功构筑防御性产业结构。

海信的家电与科技两个板块相得益彰，构成海信防御经济环境变化的重要倚仗。正是海信不断加大了技术含量高的产业的投入，或者说依靠“重技术”，避开了中小企业的所谓颠覆式冲击，完成了“民用消费和基础投资”两大产业的均衡布局。用经济学家的话讲，是“在产业结构合理化基础上，实现‘产业结构高级化’”。

从外部看，海信的产业结构巨变。从内部看，技术驱动的基因一直没变。

刘洪新用“T”型模式诠释海信的变革——即用技术带动业务（T既代表技术technology，也代表发展的路径形态是以一个基础市场为横线，以技术为纵线推动消费升级）。

刘洪新说，也许今天海信抛掉了短暂的、时髦的跟风，明天将收获长期的、传承的事业。

左手是C、右手是B，海信遇到一个美好的时代。

青岛财经日报/青岛财经网记者 王永先