谈到分销，想必各位房地产公司的营销总应该是悲喜交加、爱恨交织吧。
喜的是确实可以为开发商快速带来大量的客户，达到快速促进成交的目的，而悲的是随着其日益发展，对于佣金的要求也越来越高，同时，开发商本身利润也随之缩水。导致很多地产营销总一提到分销，往往是有苦难言啊。
对于开发商来说，分销确实是把双刃剑。
“一眼望不到头”的佣金
某房企营销总说过，楼市行情好的时候完全不需要找分销公司，即便是不好销售的项目找分销合作，也只需要1个点的佣金，而现在，在整体楼市大环境较差的今天，由于分销的重要性越来越大，其所要的佣金也逐渐上升，单个拓客成本成倍数上涨。
分销被利益导向
分销公司并不像开发商自有渠道，对项目忠诚度不高。他们更倾向于佣金高、结算快的项目，但对于他们这个行业来说，这样也没有什么问题。但在这个过程中，给你推荐房子的初衷就不是这个房子适不适合你，而是佣金高不高了。
飞单成为常态
飞单是什么？简单点说就是原来是自然到访或者自渠的客户，被分销撬走。
在利益促使下产生越来越多的恶性竞争，同时为了更高佣金点返点，也会从各个合作楼盘中带走客户，这也就让开发商的成本大大增加。
很多人都说分销公司有些“变味”了，但是也有与此相抗衡的房企。淡市之下，很多房企都将项目去化的希望寄托在分销上，尤其有的项目分销业绩占比过高，导致自身销售能力退化，项目利润被蚕食。花样年青岛公司最近在行业内一鸣惊人，惊人的不是其他，而是宣布与所有分销停止合作。好几个公司营销总私信小编，一探真伪。说实话，这个时候停止分销合作，对开发商来说绝对是需要勇气的，因为你很可能会成为中介的众矢之的。
但花样年自4月以来，通过一系列“逆操作”打了一把好牌。首先，取消所有分销合作，得以有更多的营销费用来做常规的营销动作。从4月以来，花样年好吃不懒餐厅的开业，花样年业主通勤巴士免费乘坐，“花粉”俱乐部搞得如火如荼，羽毛球，篮球，棋牌，露营，花样年这波营销可是把疫情后时代，憋疯的业主一顿服务。业主满意了，口碑自然上来了。最近在各大业主群，纷纷致敬花样年，什么花样年宇宙中心，花样年大哥哥等可爱俏皮的词语纷纷都送给了花样年。其他周边小区业主也艳羡不已。花样年这把营销，做的相当到位。
或许很多人不解这种行为，但是在当前楼市环境低迷的市场背景下，花样年却用事实交出了一份业主满意的答卷。接下来碧云湾的交付，如果能按期保质的交付，那预计花样年今年就可以做到名利双收了。
对于地产行业来说，产品力的打造无论在什么时候都是必不可少的，品牌价值更是老百姓们看得到的保障，产品好，老百姓们认可，这才是产品的核心竞争力。
青岛财经日报/首页新闻记者 窦衍凤
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