编者按：
从沉浸式电影院到沉浸式展览再到沉浸式超市，沉浸式模式正在成为实体商业的主流思潮。当前，开发商由高速发展阶段的内容化包装到服务体验化包装的过渡，这一市场化变革深刻影响着房地产行业，各开发商在此赛道也开启了去营销化的体验模式。
近日，记者走访了青岛各大售楼处，经采访发现，岛城房地产开掘了沉浸式体验新模式，本期将以城市主理人为新闻主体，挖掘开发商新营销方式背后“轻文艺范”引流内核。
CO·life实景图
做一杯拿铁
享受阳光和煦的午后
“我之前是做大学老师的，后来做了咖啡行业，我认为生活就是要经历。”万科CO·life城市主理人崔宏泰向记者道出自己从事咖啡行业的初衷。他告诉记者，万科CO·life打造了去售楼处化的生活美学，感受这些美的场景就出现在我们身边：一杯清晨的咖啡；日常的烘焙甜品；一簇自由搭配的花束……日常的生活场景出现在售楼处，不仅让生活触手可得，也正是这些看似普通的场景，给予了人们未来生活的方向。
CO·life实景图
一位渠道销售人员与记者交流时谈到，在这可以试想这样一个场景：一间约6.2米面宽客厅、约56米楼间距的低密度住宅区里，每日闲暇时与阳光say hi,推开窗户即可看到家门口的约3.6万方拾光公园，那将是怎样一种境遇。据万科城望云起项目负责人介绍，万科城望云起项目，有着“两轴三园多情境”的园林设计，三季有花，四季常青，被称为“城市气质森林花园住区”。
示意图
讲完故事开讲体验
营销以项目为先
值得注意的是，在开发商被称为“前内容时代”的高速发展阶段，特别注重项目的营销——“讲故事”。那么当下以体验包装的服务，正在为开发商在新阶段打开以体验为主的“后文艺时代”。
CO·life实景图
来到青岛西海岸新区万科城望云起，可以看到展示区引植入了“阅读＋咖啡”的轻文化理念，营造了未来生活的场景。在这里，首先接触的不是传统空间中的沙盘，而是鲜花簇拥和扑面而来的书籍，接着肉眼可见的咖啡台和甜品在白色的装饰下显得简约又不失优雅和时尚，视觉上室内设计刻意将文化与展示功能相互交融碰撞，咖啡厅弥漫的醇香让人不自知地沉浸在嗅觉与味觉中，使人在空间中获得被包裹的关怀，温暖舒适的灯光，恰如其分地营造出悠闲的未来生活场景。
CO·life实景图
“该项目的设计理念以‘爱与灵魂’为主题，在这里可以DIY属于自己风格的花艺作品，分享对于美学的理解与看法，这里是烘焙区，烘焙表达了一种积极生活、热爱生活的态度，同时现场可以动手制作各种蛋糕、甜品，体验、品尝自己制作的蛋糕分享给朋友、家人。”崔宏泰介绍道，“手作区表达了万科生活理念中对匠心追求的执着，现场教授各种制作方式与设计手法，可以通过个人制作或者家庭制作过程，培养动手能力和家庭的默契度。”
CO·life实景图
除此之外，房子的配套也是用户体验的关键，据城望云起项目相关负责介绍，城望云起从选址开始，就特别注重用户的生活融入和体验，比如在教育上，“胶南一中为邻（约400米），实验二小东校区入驻，两所公立幼儿园以及隐珠中学，共同形成了优质的教育氛围。城市中央公园的网红设计，给生活带来更多的趣味。约3.6万方的拾光公园，15米超高大黄鸭滑梯，约800米慢跑道、草坪公园、浪漫花海等网红打卡点，将是未来陪伴孩子成长的乐园。
拾光公园实景图
生活的灵感来源于氛围，但惟有美食与爱不能辜负。城望云起项目充分考虑用户便利，将日常生活与购物的体验感融为一体，据介绍，“就在楼下即可打卡嘿晓爷、宏运宴等品牌IP商家，隐珠天地商街约10万㎡，尽是吃货购物者的天堂。”此外，交通便利是一个社区所必备的因素，增加在城市中生活的体验感，居住在城望云起，即可乘坐M13地铁无缝换乘M1号线便捷通达全城。
商业街效果图
后文艺时代
对未来家的想象
实际上，对于在大都市里奔波的人们而言，阅读与午后的一杯咖啡足以轻易俘获人心，加上软糯可口的甜品，书籍所带来的精神慰藉与舒心，又能快速够舒缓压力，再辅以NorahJones的蓝调音乐，来到这里的内心就慢慢转变为安宁与闲适了。
CO·life实景图
更有温度、有人文、有互动、有体验的多元化场景感受的背后，显示出开发商单纯建房子的时代一去不返。新的营销理念更新迭代，以体验包装的服务赋予了营销新的方向。
记者现场了解到，万科该社区融合繁华、公园、社区、低密于一体的设计思考，也是青岛万科15年里程碑之作，“云起系”洋房升级作品，体验的同时，能够尽早开启优雅与闲适的沉浸式生活。可见，在当前“房住不炒”的基调下，更注重人的感受和体验以及居住和生活的美好，许多头部开发商正在或者已经实现了新的突破，而沉浸式体验无论成功与否，却也切实地为开发商和用户践行“房子是用来住”的理念，体现着沉浸式开发商在用户体验层面的升级迭代。
青岛财经日报/首页新闻 记者于爽
开发商：青岛万珠置业有限公司 销售代理：同策/世联行；商品房预售证：青房注字（青黄21）第213号、青房注字（青黄21）第235号、青房注字（青黄21）第257号 整合推广：青岛万科企划能力中心；本资料为要约邀请，不作为要约或承诺；相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化；本广告中对项目周边环境、交通、教育配套及其他公共设施的介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出承诺。约56米楼间距是指13#和15#之间；约6.2米面宽指洋房125㎡户型；约3.6万㎡拾光公园位于项目对面，近10万㎡商业街区指隐珠天地商街；本文对教育的介绍，不表示对此已作出了承诺，不排除因政府相关政策法规及不可控制的因素而发生变化，具体信息以合同约定及政府最终审批为准。项目与M13号地铁隐珠南站直线距离1.3km（数据来源于百度地图）；本广告适用于万科·城望云起。买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；本资料所发布的周边信息内容为2022年1月25日前的信息，敬请留意最新资料。本广告发布日期为2022年1月25日，有效期至2022年1月31日。
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