中国人民财产保险股份有限公司——人保“微推广”项目

机构名称：中国人民财产保险股份有限公司

产品/服务名称：人保“微推广”项目

服务类型：产品：现金及货币类/固定收益类/权益类/保障类/海外配置/股权类/另类  服务：销售、 持续营销、后台

▶【创新能力】：

人保财险电子商务中心聚焦分散性市场，率先推出了“微推广”全民营销模式，发挥人保的销售队伍人数优势，调动业务人员通过微信等社交媒体平台大力进行新模式的宣传推广，并不断进行完善，有效降低了营销成本和缩短了营销距离，为客户提供了更加新颖和流畅的保险服务体验，并逐步带来了新的销售场景，新的产品需求，更带来了新的增量业务。“微推广”活动的推广方式是在移动社交媒体如微信中利用微店、H5页面等形式进行产品和内容传播，以更加贴近移动用户群体的方式和语言，逐步推动保险销售从“推销”到“推送+用户主动购买”的模式转变，打造从告知-购买-服务的一体化的朋友圈保险业务。

▶【收益能力】：

“微推广”活动因其天然的社交媒体属性，相对于传统业务渠道更具有营销成本低、业务归属明确、传播快捷、收费方便、用户自主投保、不扰民、不低端等积极面。因此，项目自启动以来，带来的增量业务保持高速增长的趋势，并正逐渐成为公司的一个重要的分散业务来源，预计2年内可以突破成为亿元销售平台，其前景充满无限可能。

▶【风控能力】：

“微推广”活动项目聚焦增量市场和营销蓝海，是在公司“积极发展移动互联网”战略下的一次积极探索和业务创新尝试，其充分发挥了公司在全国机构和人员覆盖面大的优势，结合移动互联网技术实现了线下到线上的O2O模式和流程的建立，以及传统优势与技术趋势积极拥抱。因其符合客户的消费和投保习惯，所以易于被更多的个人消费者所接受，具有广阔的发展空间。同时，该项目启动以来已在全国累计了超过3万人的参与，具有良好的群众基础和丰富的实践案例，并正在吸引着越来越多的人参与其中。

▶【资产管理规模】：

项目上线4个月保费收入近2千万元，月度增长率保持在160%以上。