提起2020年最热的词语，“直播电商”绝对占有一席之地。不论是薇娅、李佳琦等网红带货大咖，还是央视直播主持天团康辉、撒贝宁、朱广权，或者是流量明星，亦或是董明珠、罗永浩等企业大佬，过去一年尤其是疫情下，直播电商这一新经济要素在为中国经济冲破贸易壁垒、带动国内外经济循环发展过程中扮演了重要角色。
迈入2021年，面对国内直播红海，一些人选择加入海外市场新赛道，对接国内消费精品，帮助它们加快开拓海外市场。
首批出海探险者进入国际新赛道
2020年是直播电商快速生长的一年，一路狂奔如今已成长为“万亿级”的大市场，国内直播电商的发展逻辑已经逐渐成熟，国内直播带货的吸金能力开始引起海外巨头的侧目。2020年12月18日，沃尔玛在TikTok上开启了首次直播带货，这也是TikTok第一次在美国举办直播带货相关节目。
直播带货的商业模式已然“出海”。面对国内竞争激烈的直播电商市场，越来越多的人开始把目标投向海外。
“国内直播带货的场景与逻辑不能简单地复制到国外，很多人想做国外直播带货，但是技术能力达不到，想法永远也无法变现。受到区域、技术等多种因素的影响，国外TikTok账号只允许在本地运营，有的机构可能会尝试选择录播然后再投放，但这样的录播视频无法真正达到主播与粉丝实时沟通的效果，这种形式已经失去了直播的真正意义。”
青岛数字工厂动画有限公司（以下简称“数字工厂”）总经理王世宇对记者说。借助自身技术和市场优势，今年数字工厂拓展了海外直播电商业务，通过打造国外工业化短视频矩阵，致力于实现视新媒体视商工业化流水线打造。
是什么样的实力与底气让公司做出这样的市场决策？据了解，数字工厂位于青岛市城阳区海峡两岸文化创意产业园，曾参与过《攀登者》《流浪地球》《刺杀小说家》《八佰》等众多影视动画的视觉特效制作，是一家真真正正的“技术大神”，也是一家集短视频矩阵、主播、带货达人孵化、IP原创内容创作、品牌营销、短视频制作教育培训的专业机构。
在海外直播电商这一条新赛道上，数字工厂成为首批出海的探险者，是国内首批尝试打造工业化短视频矩阵模式的团队，公司不仅在青岛海峡两岸创意文化产业园和远洋广场设立了技术、内容制作、培训和运营中心，在洛杉矶建立了工作室，还在东南亚、日韩等一些国家和地区进行了市场布局。
数字工厂Tiktok等账号视频都具有较高的浏览量
据数字工厂运营部总监张弘介绍，目前，不论从数量上还是内容质量上，国外短视频直播引流市场与国内市场都没有可比性。“国外市场晚于国内2-3年，以Tiktok为例，国外很多平台视频流量的市场潜力还没有被发掘使用。国外市场现在还处于起步阶段，公司布局海外市场，依托自身强大的人才渠道，通过挖掘、培育、孵化多元的红人资源，利用内容协助、流量扶持、商业变现，目标是打造成为国际版TikTok领先的工业化短视频矩阵+带货达人孵化、IP原创内容创作、国内品牌营销和教育培训的专业机构。”
国内直播带货的逻辑不可复制
国际上短视频直播内容很匮乏，人口红利逐渐显现。王世宇介绍说，“国外直播还在2.0阶段，但我们已经进入4.0甚至5.0时代了。国外视频平台人口红利大于国内，这个优势正在逐渐显现。以抖音为例，国内抖音日活跃量大约在5亿，面向国内14亿用户，而国外面对的则是20亿用户，日活跃量仅在1亿左右，优质内容需求旺盛，这给了我们更多可以发挥的空间和机会。”
但是国内直播带货的逻辑不一定符合国外市场。“在国内，浏览量、点击量高的内容在国外不一定会获得同样的效果。在国外的Tiktok里你会发现，某些短视频火的莫名其妙。”张弘分析认为，由于国外消费者尚未形成定时追直播的习惯，许多主播、网红偏内容提供者而非销售的自我定位，以及尚在发展中的物流网络，都让国外的直播带货难以照搬中国的经验。
技术壁垒难以破除、内容热点无规律可循，同时语言不通、人才缺乏等也成为国内许多企业在拓展海外直播市场过程中的难题。
直播过程中出现多国语言留言
面对技术壁垒，数字动画利用自身优势已经实现了技术攻克，同时基于公司在剧本创作、拍摄、剪辑包装、视效服务的完善的影视动画产业链，已经在海外各平台实现了优质内容的生产与投放。人才方面，公司已与多所院校成立校内电子商务实训基地，实训学员数百人。通过联合全国各大高校进行融媒体、电子商务高端技术人才培养，实现数字融媒体+电商人才基地的产业聚集和带货产品垂直化、精细化人才孵化，带动区域产业人才持续性培养。
王世宇认为，产业要发展与人才息息相关，数字工厂从做视效业务时就与青岛各大高校联系紧密建立了实习培训基地，在短视频运维和电子商务领域能够快速地复制适合的人才加入到团队里。“公司落户青岛后，城阳区政府给到了我们企业实实在在的政策优惠与关怀，海峡两岸文化创意产业园还为我们提供了人才实训基地。搭建人才实训基地是一个‘三赢’的模式：学校为对口专业的学生找到了合适的实习基地实现人才输出；学生可以把学到的知识与真实落地的项目融合创新，通过公司反馈到市场前端，积累工作经验方便以后更好就业；借助优质内容，公司可以更迅速、更高效地提升业务能力，反哺和携手园区有直播销售需求的企业共同发展。”
数字工厂2020年9月份落户到城阳区青岛海峡两岸文化创意产业园后，累计培养行业内学生约800余人，青岛很多短视频创作者和MCN机构的员工，大多是通过数字工厂实训基地走出去的。
最终目的就是将中国产品推向国际
短视频直播的最终目的是将流量转化成生产力。国外直播电商市场还是起步阶段，数字工厂已经通过连接国内零售和其他商品供应商，借助自身平台内容、技术等优势打通了“人货场”。据了解，公司在Tiktok的优质账号一周时间大约可以积累过万粉丝，内容方面已经积累了相对丰富的经验。当前，公司正在对接和挖掘国内在抖音上发展到瓶颈或者比较符合国外市场内容的原创作者，持续布局海外平台，等到海外市场具备变现能力后，可以更快、更好地将国内产品销售到国外市场。
直播带货意味着更广阔的国际市场联通。王世宇介绍说，公司将建立独立网站来服务合作的供应商，将客户引流到该网站，通过网站链接消费端与供应端。未来，公司将通过打造新媒体视觉经济下网红孵化+矩阵式商业内容生产流水线，助推融媒体传播及数字短视频经济的快速发展。
就如张弘所说，“我们做的事情还是比较超前的，无论是将国内优质商品推向海外，还是实现国内业务的不断拓展，未来还是希望我们能做的贡献越多越好。Tiktok只是一个工具，我们在成熟的模式上还研究了很多其他平台，比如Facebook、Instagram的推广，各种平台最终目的就是将中国产品以最低的成本、最快的效率推向世界。”
青岛财经日报/青岛财经网 记者 崔现香 高赫
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