“隐形冠军”张氏机械的创新“经”

“隐形冠军”概念首创者、德国著名管理学家赫尔曼·西蒙说，一个国家经济的发展并非完全依赖大企业，作为中小企业的佼佼者，“隐形冠军”企业作用更是功不可没。在完成德国400多家卓越中小企业的研究后，西蒙首次创造性地提出了“隐形冠军”企业这一概念。

从概念上来讲，“隐形”是指在细分市场默默耕耘的中小企业，他们的存在几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎主宰着各自所在的市场领域，或占有着很高的市场份额，或有着独特的竞争策略。

从这方面来讲，位于胶州市胶西街道的张氏机械制造有限公司，就是“隐形冠军”中的一员。自公司成立以来，凭借过硬技术研制的汽车用气弹簧活塞杆，成为奔驰、奥迪、宝马等全球知名汽车品牌的供应商，全国市场占有率达72%，全球占有率达30%，产品远销美国、德国、韩国、澳大利亚等数十个国家和地区，2020年公司销售额达到3个多亿，是名副其实的“隐形冠军”。

张氏机械制造有限公司总经理张茂银在查看产品

小批量，迎来大市场每月接单20万支

3月9日上午，在张氏机械制造有限公司（以下简称“张氏机械”）的热处理车间，刚刚完成了自动化改造的新生产线正在满负荷运转，其中由机器吊挂的3600根气弹簧杆，经过7个小时，已经来到了第18道工序上，即将完成生产。

“过去由人工操作的金属表面热处理工艺，现在已由自动吊装智能控制系统替代，拿‘张氏机械物料信息卡’一扫，系统就可以自动运作了，这样产品质量更加稳定，产能也大幅度提升了30%以上。”张氏机械技术主管张在山说道。

“你们看，正在生产的这批产品已经过QPQ工艺处理，后续将被用作山地车的前叉钢管，它可以提高钢管表面的硬度、耐磨性和抗蚀性，减少摩擦系数，同时变形小，无公害。”张在山对记者介绍说。

张氏机械制造有限公司总经理张茂银与张氏机械制造有限公司技术主管张在山正在车间查看产品。

2019年10月，应一家知名山地车品牌的供应商要求，制造山地车的前叉钢管。令张茂银始料不及的是，小批量生产的产品推向市场后迅速打开销路，去年疫情也未阻挡住订单上涨，目前已稳定接到每月20万支的大订单。

12微米，源自16年的自主创新之路

什么是QPQ工艺？张茂银表示，它指的是盐浴复合碳氮共渗处理技术，通过多种元素渗入金属表面形成复合渗层，在产品表面形成一层12微米以上的致密保护膜。渗入的工艺，通过中性烟雾实验能达到144小时以上不生锈，往复运动30万次以上无磨损。

为了这12微米、仅相当于百分之一毫米厚的渗入层，张氏机械努力了16年。

2005年，为了解决传统工艺造成的不稳定性，张氏机械从自制化学原料开始，走上了自主研发新技术的道路。

但创新之路，荆棘丛生。2009年，张氏机械首次使用QPQ为德国客户生产一批汽车用气弹簧活塞杆配件，出现磨损漏气，101万元的货，没有收到赞誉和长期合作，反而被罚款110万元,对企业亏损特别大。

“当时我们很快找到了出现问题的原因，是人工操作吊装不稳定，对各项工序的时间和温度控制不精确。”张氏机械总经理张茂银对记者说，那时企业专门从德国请来专家驻厂半年多进行指导，花费40万元购买检测仪器设备，也束手无策。

“我更意识到自主可控的技术研发才能赢得市场竞争力，下决心要自己研发设备。”坚持着这种信念，张氏机械于2013年对热处理设备进行自动化升级，2020年全面升级实现设备的全自动化，自动吊装、自动投料、自动控温、自动计时，让产品性能更加稳定。

设备创新，是“隐形冠军”企业的关键

从企业成长经历，可以看出，设备创新是张氏机械成为“隐形冠军”的关键。

“创新性、生产基础和成本竞争力是隐形冠军企业成功的秘诀。以增长为宗旨的企业目标和为实现目标坚持到底的毅力对隐形冠军企业的战略和发展起着核心作用。”西蒙认为，企业有雄心壮志且志存高远，不断追求增长和世界市场领导地位，这是隐形冠军企业不断前行的动力。

“加工制造设备都是3至5年便开始更新，我们80%的加工制造设备都是自己研发的，设备虽然不美观，但比进口国际先进的，成本至少节省八成。

比如滚丝机，一台进口设备在220万元人民币，而自己研发仅需要12万元，产品质量同样达标，工作效率却比进口的更高。”张茂银带领员工先后完成了四代生产设备的更新，产品技术指标明显高于市场同类产品。

今年的2月18日，在胶州市企业创新发展大会，张氏机械董事长张希铭作为科技创新领军人才受到了表彰，获得一次性奖励100万元，张希铭表示将这100万元全部用于企业创新。

“科技创新才是企业持续发展的源动力，现在我们第四代活塞杆加工自动化设备就要诞生了，今年5月份一条自动化生产线也将改造完成，到时候给客户的交货周期会进一步缩短，产品质量也会提高，我们的市场竞争力更会越来越强大。”张茂银说。

青岛财经日报/青岛财经网记者  聂艳林  通讯员  王雪妍