青岛财经日报/青岛财经网记者 尹为鉴
月饼能卖出什么新花样？信息驿站创始人、广州金房卡信息科技有限公司董事长韩义在微信公开课现场表示，他不仅要用微信去卖月饼，还要让酒店没有难卖的月饼。据韩义介绍，他所做的公司定位是一种智慧酒店运营商，以酒店为消费场景，基于微信的生态来创业，并以微信销售月饼的方式将自己与微信生态、接口能力完美融合起来。
在行业痛点中发现商机
为什么要选择卖月饼？韩义表示，中秋和春节一样，是一个非常重要的社交场景，而月饼是这个场景中的社交载体，具备很强的消费性。在韩义看来，“月饼说”=中秋+月饼+微信，也就是在一个社交场景中将社交载体通过社交平台更好的销售出去。
“我选择卖月饼，是因为发现了这个行业的痛点。”韩义说，“首先，整个月饼市场并不景气，而且月饼的推广费用较高，但是线下的销售效率却存在不足。对于用户来说，线下买月饼费时费力，互相赠送时还会打扰他人，就像我自己的经历一样，我过去好像每天的后备厢都塞满了月饼，可以说是苦不堪言。”但是通过月饼产业的痛点，韩义发现了新的商机。自从微信产生以来，人们的生活几乎被微信化了，既然微信消费行为五花八门，那么用微信平台来卖月饼也一定有它的生存空间。可以说，“月饼说”是一种典型的互联网产品，它的产生以社交逻辑为核心，基于信息化、虚拟化的平台，最终裂变出自己的用户群体。
社交思维创新电商模式
据韩义介绍，“月饼说”就是一个为酒店更高效地售卖月饼而打造的工具，同时它又从另一端优化了产品的购买、配送效率。如何提升月饼的购买、赠送和销售效率？韩义认为，一个是社交玩法，一个是深度结合微信卡包和微信支付，把全员营销都基于微信平台做线上化，同时以联盟的形式进行推广。
所谓社交玩法，就是基于微信把所有的功能都做完，如买月饼、送好友，甚至还可以建立兴趣小组、做语音传情、群发月饼等。这种社交的逻辑思维有助于将真正有需求、有共同语言的用户聚合起来，并让这个群体的影响力越来越大。“有了这么好的一个载体，我们就可以进行一些微信卡包、微信支付的功能，最后发月饼就像发红包一样简单。”韩义认为，“月饼说”是一种“社交+电商”的创新模式，它改变了传统的“搜索+电商”模式，让消费变得更加简捷化。
而融合微信卡包、微信支付功能，实际上就是将月饼虚拟化。韩义表示，月饼会被打包成一个礼包或者礼券送给好友，从购买到赠送，完全是网络端完成，没有多余的环节，换句话说，“月饼说”最终呈现的形式就是一张卡券。不仅操作简单，而且能快速实现购买、赠送等多个行为。
打造全员营销线上化
针对微信导师提出如何实现营销的问题，韩义表示，最重要的就是实现全员营销线上化。“比如我们这次参与进来的整个分销人员接近10万人，我们每个人有10盒可能就有100万，还有一个线上的传播，我们叫员工传播。我们会把同一个链接给到朋友圈，如果朋友圈有500万受众，可能就是5000万的曝光。”韩义同时表示，“月饼说”还引入了当日结算激励机制，这种当天结算、没有拖欠的机制能大大提高销售人员的积极性。
此外，联盟推广也是一种重要的方式。通过将多家酒店资源汇聚起来，让不同的店铺代售其他家的产品，这等于将酒店固有的界限打破，也就有能力吸引各种有需求的用户前来消费。“微信生态本身就是一个去中心化的过程，‘月饼说’只是用礼品的方式做了一个入口，更多的是为了让更多资源在线上无障碍地汇集，而后促进用户去线下消费，提升整体销售能力。”韩义表示，未来“月饼说”将继续深化“社交+电商”的模式，并利用酒店等多种场景销售更多的产品。在韩义看来，“月饼说”只是个开始，而将来他会打造一个商城，并让这个商城出现在越来越多的领域。
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