“淘宝村”变形记

青岛财经日报/青岛财经网记者  门国锋

当人人都在江湖，江湖便不再神秘。电商也是如此，经历了10年高歌猛进，新冠疫情无意中踩到了电商的“油门”，厉兵秣马之下，一片红海潮起潮落，谋未来者早已布好了棋局。

11月中旬的即墨小李村，垂柳依然翠绿，从南方远道而来的运送布匹的大货车时不时地带起些许尘土。因停满车辆而显得更加狭窄的村路上，刘云峰开车带着记者一连去了好几个地方，从他创业之初租赁的民房到扩产后租赁的车间再到常去购买布匹的布行。

尽管刘云峰执掌的青岛吉美誉服饰有限公司以梭织面料制造童装外衣为主，但他还是把大本营安扎在主要集散针织面料的小李村外围。“小李村面料充足，我们当年就是在这里拿下了阿里巴巴‘伙拼王’的荣誉。”刘云峰提起当年依然自豪。“双十一”来临之际，刘云峰之所以有空带记者“故地重游”，源于吉美誉旗下的禾雀品牌早已把销售渠道升级到了专卖店。

和刘云峰一样在2010年左右来到小李村创业的范延俊选择了服装面料批发，伴随着即墨服装行业的高速发展，他创办的贵年和布行经历了初创期的掘金库存面料到转型做正品面料再到展示厅陈列升级，已经成为小李村针织面料供应领域的头部企业。

做出改变的还有张博然，他刚刚在这个夏天把公司名字由“麦巨商贸”改为“麦巨企业”，作为一家年销耐克、阿迪达斯等运动装备过亿元的电商企业掌门，张博然还挖到了在青岛都屈指可数的数据技术大牛，力图增加企业的科技属性，在未来竞争中获得优势。

9月1日，阿里研究院公布了2020年中国淘宝村及淘宝镇名单，在青岛上榜的29个淘宝村中，即墨区有13个村庄位列榜中，占比将近45%。其中，除了小李村，还有与麦巨安营扎寨的南龙湾村相毗邻的北龙湾村。

无论是小李村还是北龙湾村，因为所处的通济街道办位于即墨主城区，严格意义来讲，它们都是顶着“村”名头的“城”，由此而论，“淘宝村”只是商贸流通繁荣的一种形象的称呼而已。

从2009年阿里研究院首次认证3个“淘宝村”到2020年全国5425个淘宝村，处在蒙眼狂奔高速路上的淘宝村，也不断得在尝试换道超车，从原来的被动触网到主动求变，到线上线下融合发展、直播等多种形态协同……在数字经济时代创造更大的可能。十年，不变的是“淘宝村”的名称，变得是传统产业与数字经济的深度融合发展。

电商的春天

对于本文的三位主人公来说，2010年是一个特殊的年份，刘云峰、范延俊、张博然都在这一年踏入了新领域。假如偶然事件的背后都有一种推动力量的话，那么推动他们三人创业选择的直接因素应该是即墨繁荣的商贸流通环境，而阿里巴巴在2009年推出的“双十一”活动则让即墨商贸流通由“繁荣”一下子变成了“火爆”。

这一年，为了支持妻子提出的创业计划，原本在科研事业单位和外企办公室工作过的刘云峰来到了即墨，筹划进军童装生产环节，把原本在外贸尾单服装电商领域做得风生水起却因为缺乏货源而无法做大的生意故事续写下去。几经考察，他把落脚点放在了小李村。

“小李村厂房真便宜，和青岛市内租赁一套住宅差不多。更重要的是，小李村有规模很大的布匹市场。”刘云峰指着当年租赁的厂房说。像同时期其他童装创业型企业一样，先进行设计，然后打样做样品，客户觉得好就下单，接下来就组织生产。因为懂设计，市场销售好，吉美誉每隔两三年就要扩大公司面积。

小李村布匹市场

范延俊来到小李村的路径稍微有点儿迂回，作为即墨本地人，他此前闯荡临沂把家电生意做得颇具规模，但为了孩子成长，他把临沂的生意转掉，回到即墨重新起步做布匹生意。“当时刚入行，连涤棉和全棉都不会区分，每天出去推销从工厂买来的库存布料。”范延俊表示。

“库存”和“正品”都是服装制造术语。即墨有很多主攻外销批量生产的大型服装生产企业，为了保证交期，制作每一单服装都会多进一些布料，订单完成都会剩余一些，大企业批量生产用不上，就会流转到布匹市场上，卖给小型服装企业生产小批量服装，业内管这种布料叫“库存”。与此相对应的“正品”则是从面料厂家直接采购的布料。时至今日，“库存”和“正品”在布匹市场上都存在。

库存布料价格相对便宜、质量又有保证，初创期的小型服装企业为了降低生产成本纷纷去布行淘库存面料，反过来又推动了布匹生意的繁荣，当时的小李村集聚起了上百家类似的企业。刘云峰和范延俊在创业初期就通过库存面料结成了初级的上下游合作关系。

相对于刘云峰、范延俊两位“外来创业者”，家里几代人都在即墨从商的张博然切入电商路径更加简单明快。“此前做一些其他生意，从2010年开始，推出了一些运动小品牌，篮球鞋也可以做到业内的靠前位置，曾聘请过一些明星做代言。”张博然表示。国际商贸城是即墨商贸流通尤其是电商最为发达的区域，张博然的创业大本营落子南龙湾村，前面是即墨小商品城，后面就是即发这个百亿级的青岛纺织服装巨头的工业园，周围拥有优质的物流系统，这对电商至关重要。

赶上了风口

最好的结合，就是你有情怀、我有实力。2014年前后，电商迅猛发展碰上了蒸蒸日上的即墨童装产业，两者交汇迸发出耀眼的火花，让即墨童装迎来了高光时刻。

广东佛山虎门、浙江湖州织里、山东青岛即墨并称全国三大童装生产基地，青岛童装风格引入韩版设计，引领时尚潮流，在电商领域深受年轻群体喜爱。

几乎见证了青岛外单货市场发展全过程以及先后从事过电商、外单加工、内销加工的吉美誉服饰优势凸显。

“2013年，吉美誉旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童装销售排名上名列全国第八。”刘云峰表示，“当时，单款几千件不算大的，九月、十月销售旺季的时候，我们有的单款可以卖到十几万件，在阿里巴巴上，我们是童装领域的‘伙拼王’。”

伴随着即墨童装、女装的崛起，服装面料需求大增。而范延俊想到的不是加大库存面料的储备，而是想破解一种困局。众所周知，很多原材料市场都会走向固有格局，就是在一个有上百家商户的市场中，先入者站稳脚跟后，随之而来的就是亲戚、朋友、同乡的加入，这样既方便照顾生意，更有利于扩大竞争优势，所以很多成熟的原材料批发市场都是由老一辈统领的几个家族掌控，新入局者难以做大。这看起来不甚合理，实际上却是市场竞争的结果，小李村布匹市场也是如此。

而电商的崛起为范延俊这个新入局者破题带来了机会。随着电商爆款的高频次出现，库存面料的劣势凸显，在电商时代，一单爆款服装需要快速的追加订单才能够获取更大盈利，但库存面料的供应不稳定，使得后续生产难度加大，于是，有一定品牌知名度的服装企业开始选择正品面料。与此同时，品牌服装利润空间加大，也可以承受价格稍微高一点儿的正品布料。

即墨电商在低调中壮大

就这样，范延俊几经思索，贵年和布行最终成为小李村较早做正品布料的企业。“当时也不是很好做，布料价格高，客户不认同，但可以避开老一辈对库存布料资源的统领，我还是坚持了做正品布料生意。”范延俊表示。吉美誉就是最早使用贵年和布行正品面料的企业之一，随着使用正品布料的企业越来越多，通过变换赛道，范延俊的生意越做越大。

几乎在同一时期，张博然不甘心于继续经营做了几年的小品牌，选择在电商领域开出大手笔。2013年，张博然旗下的麦巨商贸开始转型做耐克和阿迪达斯的电商销售，当年双十一，麦巨实现了二百多万元的销售额。“麦巨从来不碰假货，在此后阿里巴巴的打假关店中保留下来，此后销售额不断攀升，2019年销售额过亿元，2020年的销售目标是3亿元。”张博然表示。

通过抢占风口，即墨的制造业和商贸流通优势被放大。记者从即墨区商务局了解到，2020年1-9月份，即墨区网络零售交易额约53亿元，快递发货单量约2.6亿件。淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等第三方电商平台近年来在即墨动作频频，力图抢占即墨的“好货”资源。仅仅在2020年，阿里巴巴厂货通春蕾计划政策宣讲会、拼多多女装即墨专场招商大会、京东线上社区菜篮子、抖音官方选品直播带货等活动相继在即墨举行，服装服饰、母婴、电器等产品为主打，这些领域也是即墨的优势产业，尤其在服装服饰领域，即墨拥有“中国针织名城”和“中国童装名城”两大金字招牌。

布起新棋局

尽管曾经贵为“伙拼王”，但刘云峰告别电商已久。在2014年，也就是旗下品牌Anddywoo创下阿里巴巴童装销售全国第八的战绩的次年，吉美誉根据战略发展需要，调整产品主攻方向，把发展重点从线上转向线下。此后又从针织转型梭织，成为当时即墨仅有的几个可以做梭织的企业之一，并推出定位为高端童装的禾雀品牌，在青岛童装企业中率先启动品牌战略。作为主攻原创设计的童装品牌，禾雀已经在青岛服装产业中脱颖而出。今年夏天，禾雀在延吉路万达开出了青岛本土第一店。

服装制造业的发展格局一直倒逼服装面料行业进行创新，范延俊的贵年和布行也告别传统的仓储和展示集中于一体的模式。“租赁了专门的仓库，门店装修升级成展厅的风格，客户主要是来看样品，再去仓库取货或者从厂家订货。”范延俊透露，“布匹行业基本上都不走电商渠道，但电商渠道间接的改变着布匹行业的发展。”

即墨拥有着繁荣的商贸流通

张博然继续深耕电商渠道，耐克、阿迪达斯的消费群体更加年轻化，他们更加乐于选择网上销售渠道。只是在营业收入规模壮大之后，相对于“双十一”等节点性质的网络促销活动带来销售额增加，张博然更加关注企业在更长周期内的销售数据的平稳，而且开始着手打造电商企业的核心竞争力。

“别人说我是非主流电商，我们引进了数据领域的大牛，在算法领域进行研发，支撑智能订单、自动发货等未来电商发展的黑科技。此前，我们每年都要投入几百万进行研发。今年，我还把公司名字由‘麦巨商贸’改成了‘麦巨企业’，增加企业的科技属性。”张博然表示。

在麦巨，可以看到很多新一代电商的元素，工作场所设有摆满食品的能量站、业绩考核方法贴近互联网方式特征、组建直播等新玩法团队……管理方法更加弹性和自由。“直播、电商、实体都是无法互相取代的，未来将更多的融合，变得没有边界区分，每个企业都要适应这种趋势。”张博然认为。

在企业风风火火布局未来的时候，地方政府更加忙碌。在直播电商热潮下，即墨区签约腾讯青岛超级看点直播基地、全民学吧网红直播培训基地、青岛众泽网红孵化基地、墨云直播基地等直播平台项目，为打造青岛最大的网红直播基地注入新动能。其中，全民学吧自1月份落户即墨以来现已培训1500余人，计划未来两年将面向即墨的职业学校，以及企业、商户开展直播入门培训，预计培育网红5万名。

即墨拥有着繁荣的商贸流通和发达的生产制造，两者之间的彼此成就是即墨发展的内在动力。无论是实体还是电商，他们背后都牵连着千千万万的工厂生存和人民生活，从“淘宝村”变形记，我们看到的只是个别创业者的奋斗历程，隐藏在背后的则是一个区域的产业内循环。这种内循环的推动力一直都在，只是当我们聚焦历史瞬间的时候，无法捕捉而已，放在更长的时间维度里，它们变得清晰可见。