“青岛的媒体有很多，我们独有社区团购平台，品牌宣传+社区团购组合出击；青岛的社区团购平台也有很多，而我们有全省范围内的独家媒体支撑，可以基于优质的产品质量逐步树立起平台的品牌。”这段出山东盛鼎传媒及旗下社区团购平台灵犀物集负责人高燕的话如同一股清流，在目前以“低价”拼杀的社区团购市场中显得卓尔不群，更显示出灵犀物集发展前进的十足信心。他们打造的“社区团购+”的方式也为竞争激励、同质化严重的社区团购市场带来了一种尝试。通过整合优质资源，实现模式创新，让社区团购这种新的零售方式实现升级迭代。
山东盛鼎传媒、灵犀物集负责人 高燕
抢夺“社区团购”的赛道
中国社区团购从2016年经历起步阶段，尤其在2018年下半年开始爆发式增长。短短半年时间几十亿资金涌入，硬生生砸出一个风口。然而好景不长，一些冒冒失失冲入战局的创业者，融资烧完了，项目也黄了。
2020年春天，疫情的出现让陷入下行曲线的社区团购又一次“大火”了起来。据艾媒数据显示，2020年社区团购市场发展增长率比之以往超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率达到15.9％。
如今，以阿里美团为代表的互联网巨头们，终于也盯上了这门生意。融资消息不断，巨头频繁布局，社区团购卷土重来。阿里的驿站团购和投资的十荟团，腾讯投资兴盛优选，美团加码美团优选，苏宁有苏小团，京东的蛐蛐购和友家铺子，物美的多点拼团，同程旅游的同程生活等等在内的巨头也都纷纷入场。
近日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”通过微信小程序正式上线，依靠供应链和物流体系，形成预订+自提的模式。首批试点城市包括武汉、南昌和西安。
在青岛，不少社区团购平台也在迅速抢占社区流量，除了有十荟团这种有巨额资金加持的平台落子青岛外，还有多个起家于青岛如“灵犀物集”等的团购平台出现，
与此同时，京东、拼多多、每日优鲜等巨头也已在青岛布局完成，这无疑给社区生鲜这一赛道再加“一把火”。据业内人士透露，目前落地青岛的成熟社区团购平台已达上百个，而这个数字还在不断地刷新中。
社区团购≠低价
在零售业不断升级的大背景下，社区团购业态的兴起得益于其较“轻”的经营模式：以社区团长为核心，团长在社交群内组织销售，由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本；与传统电商相比，社区团购可以从原产地、工厂和大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，这种M2C(生产厂家对消费者)的模式，有效降低了每单的履约成本。
履约成本的降低会带给消费者“低价”的享受。但这种低价只是相对的低价，各个平台因为原产地、物流、消费群体规模等等的不同，拿到商品的成本自然也是不同，在社区团购的运营过程中如果光在“低价”上做文章，必然带来非常大的隐患。
目前，越来越多的企业或个人加入到社区团购这个行业，同行的竞争力不断增大，简单粗暴的低价战略短期可行，但长期打优惠价格战，只会让自己的利益受损，最终不堪重负而倒闭。
“现在社区团购的拉新促活成本越来越高，而且效果越来越差。”一位青岛社区团购平台负责人在接受记者采访时称。
据了解，疫情期间某小区有好几家平台同时在做活动，就是打价格战。短短一个月时间，就有三家平台停止服务，另外几家也在陆续的倒闭。还在坚守者认为，倒闭了的这些平台释放出的消费流量应该足够另外几家公司稳定下来，但现实并非如此。因为社区团购低价的印象已经被留下，所以平台上的商品一旦涨价客户流失会相当的严重。
因价格战导致利润低而倒闭的社区团购平台不在少数，目前，一些头部社区团购平台都在默默的通过提高价格的方式来改变自己的盈利水平。
品牌宣传+社区团购
规避“低价”竞争，创新出奇，利用自身的资源和优势，让社区团购整个产业链条实现真正的增值是每个平台都需要深思的问题。
发源于青岛的“灵犀物集”也是疫情社区团购的灵感产物，凭借优良的商业模式以及广泛的供应商体系，“灵犀物集”在青岛社区团购涌动大潮中迅速崛起。
众所周知，社区团购几乎没有很好的“护城河”，几个人，几个社区，很快就能拉起一个团购的社群，如何保证在泥沙俱下的社区团购的洪流中实现消费端和生产端的满意，“灵犀物集”走的道路就具有借鉴意义。
灵犀物集执行总经理宋林亲自去农场考察产品
灵犀物集执行总经理宋林说：各种成本的增加，任何产品不可能存在真正的质优价廉，只有最优的性价比。灵犀物集从成立第一天，追求的就是好产品、高质量、最优性价比，并通过接近半年的努力在青岛社团领域取得了一席之地，逐步把大家对社区团购的认识引导到正确的道路上来——社区团购，是大家抱团买到最高性价比的产品，而非价格低廉的劣质产品。为了差异化经营，灵犀物集入股即墨一大型农场，实现了有机农作物凌晨采摘，下午配送到家的供应链模式，一经开团各种农产品爆销。
“灵犀物集”是山东盛鼎影视文化传媒有限公司（以下简称“盛鼎影视”）旗下品牌。山东盛鼎目前独家运营山东省万达院线及其他院线高端影城的映前广告业务，覆盖山东省内16座城市、近50家核心高端影院、400多块银幕。致力于全面整合山东省高端影院电影媒介资源，打造出具传播价值的电影广告联播网络，成为山东省的电影传媒整合传播专家。
依托山东省庞大的映前广告传播资源，“灵犀物集”可以对所销售厂家和产品进行针对性的订制宣传和推广，增加产品和企业的知名度和美誉度；而通过“灵犀物集”的社区团购平台，又可以把产品直接销售到了终端客户手里，实现了对客户的双倍，甚至多倍的增值服务。
对于终端消费者而言，山东盛鼎背后的产品供应商大都是优质各行业品牌厂家，如海尔、海信、老板电器、长生花生油、波尼亚等等，所以它们从源头上保证了产品的质量和安全，而且通过团购的方式，去掉了很多中间的环节，真正实现了最优性价比的效果，给予消费者以满意的服务。
“品牌宣传+社区团购”的组合方式是让“灵犀物集”有了鲜明的创新气息，通过创新增值，通过创新实现多赢。“灵犀物集”的做法纠正了社区团购大潮中的一个观念：“低价”不是团购独有的标签，实现价值最大化才是未来社区团购的方向。
社区团购最后拼的不是价格，是创新，更是整和资源的能力。
请输入验证码