为了买一套房子，深夜参加排队，队伍排出了上百米长……这不是几年前楼市最红火时的场景，而是近日发生在青岛小港某楼盘的景象。记者了解到，出现这种情况的原因是售楼处抛出的价格颇为诱人：11200元/平方米。岛城多位地产界业内人士告诉记者，岛城的房地产并未陷入低迷，不过是在俯卧撑而已。只要楼盘价格实惠，还是不缺客户的。 购房者深夜排队抢房 “抱歉，我们的号已经领完了，方便的话请您留一下电话，等到有合适的房源我们会第一时间通知您。 ”当天上午9点左右，当记者赶到小港一处售楼处的时候，刚好听见一位售楼员对前来咨询的购房者如是回答。
虽然售楼处内部面积宽敞，但众多客户的来访还是让记者感到了不同于以往的拥簇，不仅休息区座无虚席，一波又一波客户的到来，也使售楼处人手短时间内出现了紧缺的情况。这一边售楼员忙着接待客户，另一边已经排队领到号的购房者正围坐在专区等待选房。
早上8点钟就来排队的刘先生已经排到了选房的后几位，此次来是为了给父母选择一套带电梯的养老房。 “没想到今天一大早来却还被排到了后面。 ”刘先生告诉记者，这次自己选定户型的面积在120平方米左右，由于排在自己前面的人较多，售楼员也很难向他保证还有剩余的房源。虽然售楼处普遍是9点钟左右开始上班，但这次领号选房从3月6日的晚上6点就开始了，这也就意味着有一部分购房者已经在售楼处足足等待了24个小时。
售楼处悄悄低价甩盘
据销售人员介绍，此次开盘的楼座是该楼盘6期的2号楼2层至9层的房源，面积在120平方米至160平方米之间，均为住宅且属于现房出售。领取到号码的购房者由销售人员直接带入楼盘现场看房选房，直至记者到场时，排在首位的购房者已经选到了合适的楼盘并交付了定金。
此次与2号楼一同参与销售的还有该楼盘6期的1号楼座的部分尾盘，虽然两栋楼盘的位置相距不远，但价格却相差较大。1号楼房源的均价为每平方米13000—14000元，而2号楼房源的均价每平方米为11200元。
“靠近中山路，一平方米一万元出头，看价格还是比较心动。 ”市民王先生说。
“直接降价”最受消费者青睐
去年全年，岛城市场上销售表现不错的楼盘屈指可数。而在眼花缭乱的促销方式方面，无论是打折优惠、赠送面积还是买房送系列都没有达到预期的吸引力，“简单粗暴”的直接降价成为了最有吸引力的促销方式。面对个别楼盘推出特价房的促销行为，克尔瑞分析师张斌认为，小范围认购情况乐观，尚且不能认为房地产形势转暖。但购房者对于改善型房源预期以越发乐观，低价仍是吸引购房者买房的关键。
面对合适的房源，消费者并非没有购置的欲望，而是等待更为合理的价格和更加有利的政策。从去年青岛限购全面取消以后，改善性需求释放的脚步就已经开始加快，今年政府工作报告提出对改善性住房需求的支持，将为高价格段的偏改善项目逐渐打开市场奠定更稳的基调。
随着越来越多的首置刚性需求已经得到满足，改善性需求已进入上升通道，在市场份额上与刚性需求分羹。改善性需求如果一旦成为市场主流需求，必将带动新一轮房地产开发市场投资的增长。克尔瑞统计，全市90—144平方米的新建住宅约占全市新建住宅总量的40%。从2014年9月至今年2月，90—144平方米户型已经成为主力成交面积段，刚需户型的成交占比出现下滑。
从市场需求方面看，改善型房源的购房人群仍然以本地为主。这类人员的住房需求属于刚改需求。楼市经过一系列的严厉调控，目前住房以回归其居住属性为主，房地产投资行为已有所缓解。
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