“到昨天，建行代销的股票型基金平均累计净值达到了2.01元，投资收益翻了一番。”建行青岛市分行的个人业务部经理肖海波对记者说。2006年基金业的火爆，不仅让投资者赚了个盆满钵满，作为基金资产惟一法定托管机构的银行，也分享了基金的“赚钱 效应”。

　　规模增10倍 收益翻一番

　　记者了解到，去年建行青岛市分行共代销了33只基金，金额达12多亿元，股票型基金平均收益率翻了一番；华夏银行青岛分行去年代销了10只基金，代销金额1.5亿元，股票型基金平均收益率接近90%；光大银行青岛分行去年代销了20只基金，共一个亿，平均收益率在80%以上。

　　“2006年建行代销基金的金额是2005年的10倍。”肖海波对记者说，2005年以前，像建行这样代销比较早，规模比较大的银行一年代销不到十几只基金，金额也就1200多万元，规模正好上涨了10倍。

　　记者从其他银行了解的情况也基本一致。去年，股改、人民币升值、股市爆发性上涨，带来了基金业千载难逢的爆发行情。

　　赚取手续费可观

　　“面对基金和股票市场的爆发式增长行情，以及市民的购买热情，各家银行也纷纷改变了代销基金怕影响存款和理财产品的态度。”华夏银行青岛市分行个人业务部韩煜对记者说。

　　“当然，基金的热销也影响了存款业务和理财产品的销售，银行的存款纷纷下降，收益率在3~4%人民币理财产品，受30%收益的基金影响，销售也不同程度受下降。不过，银行对代销基金还是比较积极的。因为，基金也丰富了银行的理财业务品种，为追求高收益的投资者提供了更多选择。”光大银行青岛分行个人理财师张国胜表示。另外，代销基金为银行赚取了比较可观的手续费收入。

　　银行代销基金的平均手续费收入在1%左右。”肖海波介绍。建行青岛市分行去年代销基金金额12亿多元，按照1%手续费计算，该行去年赚取了1200多万元的手续费，占该行中间业务收入的20%左右。而华夏银行和光大银行去年也从基金代销中分到1000多万元的中间业务收入。

　　近几年银行业务发展模式发生了改变，银行改变了过去单纯依靠存贷差的盈利模式，越来越重视中间业务收入。

　　展开基金营销比拼

　　明天，中行和国信证券将举行投资分析报告会，建行和银华周日举行投资分析报告会……近期，银行与基金联合开展了持续的大规模营销活动。为了争取代销基金带来的中间业务收入，银行在代销基金上也展开了展开了一场比拼。

　　除了举行投资分析报告会回馈老客户之外，各家银行还进行了不同形式的推广活动。有的银行还上门营销，为一些单位做投资理财交流会。

　　“收到手机短信来买基金，拿着报纸来买基金，看到别人基金大幅上涨来找基金……”这样的场面同时出现在了岛城各家银行网点。基金最低30%以上的上涨，使得基金的“赚钱效应”不断放大。

　　面对市民非理性地抢购基金，肖海波提醒，“去年的基金行情是千载难逢的大行情，很难再现，市民应该理性对待。”不过，他认为今年基金的平均收益应该在20~30%左右。 本报记者 姜亚玲