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新店11天成交61单,成品试挂成交率81%以上,看新店如何做到?

沭阳店11天成交61单。试挂20户成交20户,成交率100%!

韶关店5.1号进店16位客户,签单14单,签单率将近90%。

乌海店进店65位客户成交53位,成交率81%,收现达35万!

在全球经济萧条的背景下,想了解如鱼得水如何提高签单率吗?如何让成品窗帘试挂的优势被客户接受吗?

如鱼得水精品窗帘自成立以来已走过26年风雨,在愈发激烈的市场竞争中,始终不忘初心。如鱼得水负责人表示,对于当前的消费者来说,除了关注产品的品质与安全性,产品附带的服务也同样重要。

窗帘免费试挂,贴心服务造就好口碑

为了给客户营造更好的购买体验,拉近与客户之间的距离,当前,如鱼得水正在其全国门店推行成品窗帘试挂服务。免费上门的成品窗帘试挂,使得客户能够直观地感受产品安装在家的效果,基本排除了最终购买的产品,与家装整体色彩风格不搭的隐患。同时,如鱼得水还做出了不喜欢不满意可退换的承诺,从根本上解除了客户的后顾之忧。试挂服务一经推出,立即就受到了客户们的一致好评。小区业主李先生表示,如鱼得水的窗帘试挂服务,让他感受到了一个大品牌的周到与贴心,让人省力又省心,产品真实挂在家里,效果是最好的广告。

(客户家安装试挂现场)

销量暴涨,卖货更简单

对于经销商而言,推行窗帘试挂服务也使得卖货更加简单。经过店面实操培训后,导购员在客户进来之后就直接带到展示区选购产品,大致选定款式后,就可以去试挂帘区域进一步确定方案。这么做不仅可以加速锁单进程,还可以通过成品搭配拉大单值。实地进行试挂后,通过竖配和全配的对比,更容易让顾客挑选到适合的款式。而不满意免费退换的政策也为销售的开展扫平了障碍,客户也更加愿意进行窗帘试挂尝试。

成品窗帘试挂,不满意可退换

成品窗帘试挂模式一经推广,效果非常的显著。在疫情影响特殊的时间段,韶关店5.1号到5.5号这五天总签单43单。5.1号当天总进店16波客户,签单14单,签单率将近90%。其中真正接待客户时间只有3个小时左右,而新手员工只需2天就能自己开单卖货。

而乌海门店通过推行专柜成品套餐+试挂落地服务,在4月23号到5月10号为止共计落地四场夜宴,通过主打新店开业+成品套餐不满意可退换+试挂的主题,共计邀约65波客户,共计成交53波客户,成交率81%,共计收现定金+全款共计达35万!

沭阳店也在3位老师和沭阳团队的努力下,在5.1-5.11共计11天的时间里,共成交定单61单。试挂20户成交20户,试挂成交率达到100%!成品收款近18万,成品均单8541元,最高单值达4万多元。这其中,有2名业务员独自开单达到12单以上,可见该模式下人员上手特别快,用她们的话来说,以后开单不用完全依靠设计师接待了。

(全配和全配,异色同料的效果对比)

 增加品牌附加值,提供高品质服务

如鱼得水负责人表示,当下最大的成本是与客户的信任成本,当下最大的红利是客户的口碑,流量红利已经结束,人心红利已经到来!推行窗帘试挂服务既解决了客户的烦恼,赢得了客户的信任,又解放了经销商的精力,门店卖货更简单。整个服务模式“易上手、易复制、易移动”,不仅提升了无形价值,还降低了无形成本,尽管成本低却成效显著,回报比极高。

(同色同料,全配和竖配的效果对比)

在市场竞争激烈的今天,如鱼得水不仅在产品创新升级上坚守匠心,为消费者提供更加丰富的精品选择,还注重服务体系的构建和完善,致力于打造无与伦比的用户体验。未来,如鱼得水将继续砥砺前行,用实际行动为每一位用户提供更加优质的服务。也真诚欢迎更多人加入如鱼得水大家庭,共同为中国软装行业更美好的未来奋斗。

当前,为了帮助更多伙伴进入万亿窗帘市场,为更多中国家庭带来优质服务,如鱼得水推出了多种加盟模式供大家选择。其中,免装修,小店大功能,如鱼得水溢彩的专架店模式,只需投入2.7万即可运营,如鱼得水专柜店模式,则只需3.3万即可投入运营。


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