社科院报告：电商平台能够激发“外销转内需”商业活力

新华社北京9月3日电（记者丁雅雯、张斯文）中国社会科学院3日发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究报告》指出，电商平台的数字化基础能够帮助外销型制造企业精准匹配国内市场需求，激发“外销转内需”商业活力。

报告显示，传统外销型企业普遍采用代工生产模式，不掌握产品销售渠道，也没有终端消费者需求信息的来源。在“出口转内销”过程中，难以快速建立线下渠道，也容易供需不匹配。通过入驻电商平台，借助电商平台的消费端数据指导生产，能够降低决策失误，实现产业链高度协同，促进从设计到生产再到销售每一个环节上的资金流、物流效率的提高。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波表示，疫情改变了国内消费习惯：一是从线下到线上的消费倾向加强；二是消费选择更加理性。外销型制造企业空闲产能正好与国内消费者追求“低价好货”的消费理念不谋而合。在电商平台的支持下，外销型制造企业能够快速搭建内销渠道，使物美价廉的产品触达国内消费者。

广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好对记者表示，企业以生产汽车养护品为主，出口市场主要是美国、日本、欧洲，疫情期间出口受到严重影响。在淘宝C2M大数据指导下，企业转向小包装75度酒精生产，并收获了30年来最好的业绩。

“在备货方面，我们开始计划的是准备3万至5万瓶的酒精库存。我们依据阿里提供的搜索量、转化率等后台数据，做出了备货1000万瓶的大胆决策。1000万库存基本上占据了我们全部的流动资金，如果没有阿里数据支持，我们是不敢这么备货的。”曲维好说。