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试水“优鲜卖” 青岛房地产服务市场走向细分

8月初,蒋先生因为看好了两套新房子,所以想要卖掉旧住房进行置换。但因为市场存量较大,导致老房子因为各种原因迟迟未能售出。随着时间一天天过去,看着心仪的新房皆已擦肩而过,蒋先生十分苦恼。

9月份,蒋先生在朋友处了解到青岛房地产协会和贝壳找房联合推出了“优鲜卖”项目。他当即找到贝壳找房签署了协议,定下了自己心仪的房子。签约后,蒋先生也松了一口气,“先定好喜欢的房子,不用担心想要的楼层被别人预定了。即使老房子没卖定金也能退,我们也没有后顾之忧。”

据悉,作为一项房屋销售市场的细分服务项目——“优鲜卖”在满足市场合理的“以小换大”“卖旧买新”等改善性住房需求时,既能引导释放二手房源,增加市场供给,也能使置换交易更便捷、更安全、更高效。因此,该服务项目推出后受到了市场的关注。

创新交易模式          

记者在贝壳找房青岛站了解到,“‘优鲜卖’”模式需要“卖一买一”的购房者与开发企业、贝壳签订三方协议,与开发企业签订新房认购协议,并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。三方约定旧房售卖时间周期,在此期间,开发企业帮助购房者锁定意向房源,贝壳平台合作经纪公司则帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。

“优鲜卖”业务的推出对于购房客户而言,卖房买房得以同步,且无需担心违约风险;对于开发商而言,可以及时锁定客户,加速房源售出;对于房产从业者而言,多方促动成交也带来了交易效率的提升。记者通过采访发现,“优鲜卖”对不少有改善住房需求的客户有着巨大的吸引力。市民于女士说:“优鲜卖业务推出了交易的新模式,有助于置换过程顺利进行。”

著名地产分析师严跃进表示,“青岛‘优鲜卖’模式,体现了非常好的‘卖旧换新’导向,具有积极的示范效应。首先,此次创新充分体现了企业或平台积极优化的创新意识,为房东换房开辟了一条新道路,既加速了二手房交易,也促进了新房去库存;其次,此类模式最大的亮点是,让房东获得了更大的选择权。如果房东后续二手房交易失败,其新房可买也可不买,没有违约风险或心理负担,增加了其积极性;最后,此类模式在激活改善型住房需求方面非常值得借鉴,各地在四季度房屋促销中,也要积极鼓励企业创新销售模式,更好地推进住房销售工作,同时提升交易的便捷性和安全性。”

为改善提供便利            

住房承载着居民对美好生活的向往,随着青岛房产政策的个性化调整,部分改善住房需求释放,很多市民开始由“住有所居”向“住有宜居”转型,换房大事提上日程。

“‘优鲜卖’楼盘购房目标群体中,改善客户占比较高,目前青岛市除莱西、平度外,其他区域有贝壳平台合作的门店均可提供买房卖房服务,可以在本区换房,也可以跨区换房。”贝壳找房青岛站相关负责人表示,“客户可提前锁定意向新房,此外,‘优鲜卖’拥有线上线下四重资源支持,能加速旧房出售。”

中房智库特聘专家张斌认为:“‘优鲜卖’业务符合市场实际情况,当下房产市场上存在着很多人想换房的情况,特别是想卖二手房换新房的人群比较多,‘优鲜卖’业务可以锁定这类人群,精准地提供二手房相关业务。”

贝壳找房鲁东区总经理赵阳也指出,“‘优鲜卖’是适应现阶段市场情况的新产品,对于购房者、开发企业和房产中介从业人员均有益处。‘住有宜居’时代,房产行业各方需以客户需求为中心,审时度势,不断开创新的服务模式,满足用户不断提升的住房需求。”

青岛财经日报/首页新闻记者 周润

责任编辑:臧剑

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