三年前，一位尚不足30岁的年轻人将饰品店开到了潍坊，赚了个盆钵满盈。据这位年轻的王老板介绍，当他发现饰品行业有一定的发展前景时，便寻思着想投资一家饰品店。但通过前期考察，他感到在青岛开店不仅投资大、运营成本高，而且竞争激烈。思前想后，他毅然决定地将饰品店开到外地。2004年，他的第一个饰品店在潍坊市的一个小县城开业，将代表时尚潮流的饰品拿到那里去卖，这在当时许多人都感到不可理喻。然而，就是这一超常规的经营手段，成就了王老板的创业梦想，他很快依托这个小饰品店完成了资本原始积累。随后的几年里，他又相继在寿光、诸城等小县城开起了饰品店，每到一处生意都是红红火火。今年9月份，王老板又“杀回”了青岛，在市南区繁华地段投资几十万新开了一家规模不小的饰品专营店。

　　王老板说，下一步的目标是要朝品牌化进军，打造一个高知名度的饰品“王国”。

　　如今，饰品市场正以超乎想象的速度飞快发展。

　　现状

　　青岛市场逐渐走强

　　饰品行业作为新经济的一个增长点，是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业，发达国家已逐步走向成熟，而在内地，这一行业尚处于起步阶段。随着经济社会的发展，人们对文化的需求、对生活的追求逐步升级，精神体验的消费也在日趋火爆，更为关键的是，人们的收入在实实在在地增加，也为该行业的发展奠定了未来基础。

　　20世纪80年代后期，欧美国家的消费需求，由一些企业把饰品加工引入到中国内地，现在基本形成三大市场：一是广东市场，以广州、东莞等城市为代表；二是浙江市场，主要以义乌批发市场为代表向全国辐射；三是青岛市场，主要以城阳饰品企业和青岛国际工艺品城为代表。广东、浙江市场产品是港台风格，青岛市场产品是韩日风格。青岛市场虽然起步晚，但发展比较迅猛，仅仅几年时间，已经和商业成熟的广东、浙江分割天下，三足鼎立。青岛从韩国、日本直接引入技术工艺、原材料等加工后，通过韩日的成熟销路直通向国际市场，青岛市场是在先有工厂（饰品加工厂）后有市场（交易市场），走大量订单的背景下形成的，产品制作精细，款式更新换代快，新工艺新材料应用层出不穷，随着加工成本的不断提高，广东、浙江等地的一级市场已转移，现在充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。通过这两个市场流向众多国内二、三级市场。从产品定位来看，青岛市场走的是“韩流”，不论国际市场，还是国内市场，都比较贴近现代市场的需求。

　　需求

　　年增长率大于15％

　　据权威机构调查，女性占据饰品消费市场的最大份额，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%，泰国为68%。目前，我国首饰饰品年消费额已超过100亿美元，这在全世界也是极其少有的，专家预计，此后几年内我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，到2010年，我国女性饰品市场占有率将增加到64%以上，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，首饰饰品的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。

　　饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁～55岁，约5亿人。到2010年中国有14亿人口，6亿多为女性，按每10人有1件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位覆盖，随季节和不同服饰不断更换，一般女性都要有十几到几十件饰品，时尚女性则更多。可期待的巨大市场空间和现有市场占有率形成了鲜明的对比。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使饰品行业极具开发价值。

　　发展

　　产业链才是关键

　　8月29日，从招远来到青岛国际工艺品城考察的23家韩国企业代表团考察后，代表们被青岛国际工艺品城对整体项目的规划和先进的发展理念深深吸引，20家企业代表当场表示立即入驻。10月28日，青岛国际工艺品城刚刚与韩国全罗北道益山市签署MOU合同，韩国全罗北道和益山市将积极扶持中国饰品市场和研究开发，并将为中国饰品企业提供满意的环境。饰品协会在益山市投资饰品加工设施，销售设施等并设立总部。全罗北道，益山市和饰品协会还将共同举办韩中日饰品合作交流展。益山市有业界公认的韩国最高贵金属和宝石饰品工厂，也具有宝石产业振兴地所积累的产业链。此次合作，对青岛国际工艺品城来说是一次很好的机会，借助韩国成熟的产业将实现一次新的跳跃。

　　目前，青岛国际工艺品城的规模、实力、入住率是已成为北方最大的“饰海”。经营业户1000多家，来自世界各地10多个国家的品牌企业云集于此。一期项目商铺已售罄，二期招商正处在火热的预订中。

　　记者调查发现，“饰海”的开发商并没有把目光锁定在商业地产上，而是在倾力打造饰品产业链，这是青岛盛文集团总裁王裕涛的战略思维，“项目最初期时，我的着力点是在饰品行业上的，看到城阳遍地开花的饰品企业如火如荼却没有一个成熟的产业链条，我感到很可惜。为什么就不能利用我们的优势来发展一个行业呢？地产企业不能就项目谈项目，应该通过项目衍生出新的经济增长点，来带动整个行业乃至社会的经济，这才是当今企业的社会责任。”王裕涛的想法在“饰海”中变成了现实。据业内人士透露，青岛盛文集团正在打造五大中心：生产基地中心，把生产饰品厂家集中到一起，建立专业的污水处理厂，保证饰品企业的环保性；营销中心，通过韩日的成熟国际市场网络，帮助业户做强做大市场；研发中心，借助韩国先进的技艺，进一步打造自己的研发实力，为行业的快速发展提供保障；信息中心，为入住业户搭建信息平台，为来自世界各地的制造商、经销商、零售商提供准确及时的信息；培训中心，建立珠宝饰品的从业人员培训学校，为饰品行业的健康发展提供充足的人员后备。

　　一个让我们不能忽视的问题目前已经摆在面前，那就是整个行业发展至今已呈现出随低劳动力而转移的趋势，业内人士认为，现在中国是韩日的主要投资地，但随着印度、越南等国家拥有更为低廉的劳动力，低价的优势，很有可能在10年后，印度将取代中国的地位。现在的形势很严峻，只有掌握研发人才和高端技术，建立饰品产业链才能让中国的饰品行业立于不败。所以，要启动、发展、维护一个行业，青岛的做法是值得推广的。

　　据统计，青岛大大小小的饰品企业1300多家，达到五六千人规模的的饰品企业有20多家，产值高达几十个亿。青岛的韩国饰品名扬世界，而世界许多知名大品牌都是由在青饰品企业出口后再加工的。青岛盛文集团副总裁周嘉生对记者说：“青岛的优势不可比拟，韩国技术的研发优势和国际营销通路的优势将会推动中国饰品市场打开国际通道。饰海产业链的形成也使原本隐藏的销路浮出水面，韩国企业的国际客户资源在这里可以与市场共享。”饰品行业依靠巨大的市场空间和投资回报优势，一直受到广大投资者的青睐，在饰品行业发展起步阶段，中国市场的许多饰品业者依靠简单批发零售就能获得丰厚的利润，而现在已是今非昔比了，随着越来越多的投资者涌入饰品业，消费者有了更多的选择余地，在性价优胜劣汰的市场考验下，同行业竞争已不可避免，在目前的中国市场，饰品业虽然具有很好的市场前景，但没有特色、没有品牌的饰品，也很难在浩如烟海的饰品中脱颖而出。从这个意义上来说，青岛国际工艺品城的兴起，代表着青岛饰品行业的发展和未来。

　　朴晶晶女士是最早在城阳开办饰品加工厂的，她见证了青岛饰品行业的发展过程。“我1990年在城阳投资开办饰品厂的时候，大概也只有两、三家。每年都会有惊人数目的增加，现在达到了上千家。大多数还是来自韩国的企业。刚开始的时候，客商来到我们厂里看样品，下订单，可随着饰品企业的增多，客商就要每家每户地去看、去洽谈。客户越来越透明，但资源并不共享。那时，我们就期待有一个更好的平台，能够有利于我们这个行业的发展。青岛国际工艺品城开业的时候，我一下买了10个商铺，不仅是为自己的企业提供便利，我看好这里的发展前景，也算是一种行业投资吧。”朴晶晶直言不讳。

　　投资

　　选好适合自己模式

　　时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，蕴含巨大潜力的饰品市场，正在敲击和触动着商家、投资者的神经。

　　市场风云变幻莫测，最安全稳妥的莫过于“靠着大树好乘凉”。有着“饰海”这样产、供、销一条产业链做依托，选择投资饰品，无疑是赢得商机的最好选择。那么，怎样投资？做什么样的投资？周嘉生的几点建议颇值得借鉴：

　　模式一：半成品再加工

　　这种形式适用于保守型投资创业者。给饰品企业做简单的半成品二次加工，没有多少投入，靠直接劳动所得报酬。当然，从严格意义上说这不算是什么投资，可一旦形成规模，就可以招募工人，做小型加工厂，增加产量，也提高了收入。再做大一些的话，就可以开店，自己加工自己销售，到这一步的时候利润就可观了。再发展下去，加大投资，做品牌，做订单，利润当然也随投资的加大而增大。

　　模式二：直接开店

　　这种投资大约在5～10万元左右。借助“饰海”现有的规模降低产品的成本。通常说来，饰品的利润是保持在50％～200％之间。也那就说进货价格在4元的东西定价估计在6～12元之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。因为潮流不断在变，要求从业人员要做得专业。从店面选址、装修、进货等方面要求比较高。饰品店的选址对于经营的成功与否非常重要。店铺的位置选择，其实是对于庞大目标消费群体的寻找。大型商业中心或者商业区是商机的集中地，这个范围内及辐射地区的人群也是最具购买力的，所以开店的具体位置应靠近这些商业区，具体商圈级别要根据饰品本身定位来决定。饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但一定把握住一点，尽可能显得时尚潮流，对饰品本身而言就是一种流行潮流，在装修时一定要留意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用通常而言保持在3万元之内。3万元是针对精品店而言。（1～2万估计在20-30平米左右。当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费程度。）进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择.价位一定要根据周围的消费群体的年龄段，城市的消费程度，收入情况而定，这是现代经商的根本。

　　模式三：中档饰品连锁店

　　目前国内的中低档饰品多是由作坊式的小型生产企业生产，尽管价格低、但是质量很差，这就让追求时尚，渴望美丽的女性，只能是“一声叹息”，她们十分需要质量可靠，价位适中，款式新颖的饰品来供其佩带。因此对于品质高、价格适宜的饰品，市场空间显然十分广阔，再加上启动资金不高，利润可观，适宜大多数中小投资者进入。

　　作为深受广大女性喜爱的中低档饰品，从规模经济的角度讲，成本不是很高，但是由于市场前景可观使其售价并不低廉。

　　据调查，青岛大多数的饰品专卖店，每件饰品的利润均在200%~300%之间。所以，由于利润颇高，资金周转周期短，再加上加盟的门槛相对偏低，使得中低档饰品行业迅速兴起，同时也为中小创业者投资提供了又一新商机。值得注意的是，首批上货很重要。第一批上柜的饰品直接体现该店的品味，影响着顾客对此店的评价与口碑。如果出售的饰品给顾客留下质量差或者很俗气等不良的印象，顾客不仅自己拒绝购买，还会影响到亲朋好友的购买决策。但是如果首批饰品受到的评价很高，就会由于传播效应带来极大的商机。创业者若无专业的饰品经营管理知识，不具备识别饰品质量的能力，周嘉生建议其选择信誉良好的大品牌进行连锁加盟。

　　另外，业内人士特别提醒读者：不要因保守胆小而错失良机，但同时也要以“摸着石头过河”的谨慎务实态度，把资金投入到新的机遇中，这样才能安全、极大限度地获得投资回报。

□本报记者 孙春光

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　　对于13岁~35岁的年轻女性来说，对饰品的需求是多种多样的。调研分析，女性购买饰品可以出于多种目的，有的是为了让普通的衣服增添亮点；有的是为了在社交场合彰显自己的身份、品位及经济实力；有的是将饰品作为生命中某个特殊事件的纪念；有的是为了放在家中摆放欣赏；有的是作为礼品送给自己要好的朋友，与其分享审美乐趣，等等。下面就针对年轻女性消费的不同目的来阐述几点有关饰品带给中小创业者的商机：

　　（一）饰品商机之衣饰：

　　由于有相当一部分女性购买饰品以搭配衣服为目的，中小创业者，可以寻求与一些风格、品位和价位相匹配的服装店合作。饰品商可以与服装店店主协商合作方式，主要的合作方式有：1、在服装店设立专柜，与服装点分摊店租。此合作优势是可以保证双方的品牌形象互不干扰，彼此具有互补性的产品可以共同吸引客源，饰品商收益不会流失。但缺点是风险大，支出大，可能造成赤字。2、饰品商将饰品批发给服装店。这一合作方式的优点是风险小，资金支出少，缺点就是收益相对小，没有品牌效应。3、押金贩卖合作方式。服装店长期帮助饰品商销售饰品，双方共享饰品销售的收益，但要建立在双方相互信任的基础上。

　　（二）饰品商机之交际：

　　由于现今女性在社交场合中的作用越来越重要，而女性所佩戴的饰品，往往是其身份和品位的象征。所以女性在公共的社交场合佩戴什么样的饰品不仅关乎她个人的形象，还会对她所代表的群体产生至关重要的影响。所以把目标市场定位在社交女性的饰品商，建议应该把店面开在忙于社交的女性经常出入的地方，例如大型商场、商业街、星级酒店、机场、大型写字楼里面。店员也要选择气质高雅，为人诚实，有亲和力的人。

　　（三）饰品商机之纪念：

　　将饰品作为生命中重要事件纪念的女性(例如结婚、生子、移居等)，大多在这种时候会选择著名品牌的高档饰品，作为中小投资者不宜介入，记者建议中小创业者不将这类顾客作为主要诉求对象。但是有一些一般事件的纪念品也能为中小饰品商带来不错的收益。中小创业者可以根据不同的情况把握相应的商机。

　　（四）饰品商机之收藏：

　　中小创业者在进入饰品行业时要考虑到时尚潮流的变化，遇到一些经典的值得收藏的饰品，应该适当保留存货，以备有收藏爱好消费者的不时之需。

　　（五）饰品商机之礼品：

　　中小创业者进入饰品市场，不应该忽略饰品可以作为礼品这一潜在市场，饰品可以作为团购礼品。特别是对于消费能力不太高的私人团体聚会、女性俱乐部等。