本报讯（记者 姜亚玲） “我们已经具备可即时申办人民币业务条件的金融许可证，正在办理改制为法人银行分行的工商营业执照、税务登记，全速筹办人民币业务，还要将所有银行票据、凭证及表格更名为东亚银行（中国）有限公司青岛分行。”东亚银行青岛分行行长梁志伟对记者说。
　　据了 解，首批成立的四家外资法人银行，其中有三家将在青岛重新申请设立分行——汇丰银行、东亚银行和渣打银行，近日，三家外资银行纷纷成立了人民币业务筹备组，加快注册速度，争取抢在第一时间开业。

　　相关人士表示，去年底才成立的东亚银行青岛分行和渣打银行青岛分行，这次相当于重新注册一次。“人民银行、银监局、工商、税务等部门，都非常配合改制工作，表示会加快相关手续的办理速度。不出意外的话我们会在4月初开业。”梁志伟表示。记者了解到，有一家外资银行已经拟好在3月30日发布的开业公告，岛城三家外资法人银行分行都做好了4月初开业的准备。

　　人民币存款业务最快下月底推出

　　尽管三家外资法人银行都计划在下周开业，但除了100万元以上定期存款业务外，外资银行仍无法在下周推出面向岛城市民的其他人民币业务。

　　相关人士表示，每一项人民币业务，都需要外资银行的分行向青岛银监局提出申请，获准后方可进行。

　　“我们会第一时间申办人民币业务，但是，所有人民币业务系统及员工质量经过监管部门验收后，方可开展业务。”梁志伟表达了对开展人民币业务的急迫心情。“最理想的情况，是在下个月能为岛城市民办理人民币业务。”

　　记者从监管部门了解到，汇丰、东亚、渣打银行也递交了人民币业务的申请，正在等待监管部门的验收。

　　该人士指出，从时间表来看，岛城三家外资银行最快会在下个月月底推出人民币存取款业务，但是，银行卡业务，代理基金、保险等较为复杂的人民币业务，外资银行暂时还办理不了。

　　开户不设门槛不收账户管理费

　　梁志伟表示，就算只有100元的存款，我们都一样会为岛城市民提供优质的服务。渣打银行相关人士也明确表示，不对本地居民的人民币存款设“起存线”门槛。原来一直定位高端客户的外资银行，出乎意料地向普通市民敞开了大门。

　　“我们的客户群，从原来中高端扩大到全部岛城市民。客户群可以分为两部分，一部分是显卓理财客户，定位为2.5万美元以上存款的中高端客户，另一部分是普通客户，在分行前台工作容易达到饱和点前将不设任何门槛。”梁志伟说，他们会针对每个层次客户的不同需要，提供不同的服务。针对高端客户，会提供一对一的理财服务，增加理财讲座以及品酒、音乐会等增值服务。同时，也欢迎走进东亚银行每一个市民，愿意为普通市民提供存取款等各种业务，包括理财方面的咨询服务。梁志伟希望通过普通客户，可以发展更多的中高端客户。

　　对于岛城市民关心的小额账户收费问题，东亚银行表明自己的态度，即便是小额存款，现行的计划也暂不对本地居民收取账户管理费或年费。渣打银行有关人士则表示，考虑每个产品成本不同，在管理费上将酌情处理。汇丰银行有关人士对记者表示，尚不便透露管理费等具体细节，待法人银行揭牌后将一并公布。

　　看来外资银行进入国内市场，首先要培养起客户群，再考虑赢利的问题。

　　外资银行人民币业务从零开始

　　“我们会尽快建立网点，特别是自助设备，最大限度满足所有客户的需求。”梁志伟表示，他们正在和青岛的酒店、大卖场接触，在这些人流集中、有消费需求的地方，多开设一些自助设备，地方小的地方就放自助柜员机，如果地方够大，就设立自助银行中心。

　　发展个人业务，特别是向所有市民提供个人业务，首先要有渠道，从网点的数量上看，外资银行和国内银行相差甚远。据了解，目前，我市即将开办人民币业务的三家外资银行，在我市共设有四个营业网点，其中仅有两个是地面网点。

　　除加快铺设网点之外，外资银行也加快了理财产品的推出步伐。从去年底落户岛城以来，东亚银行就显示出强大的理财产品设计能力，代客境外理财产品连续推出四期，外资理财产品每月都会有一两款。汇丰银行每个月都会推出自己外币理财产品。

　　“只要能在岛城开展人民币存款业务，东亚银行就会在第一时间向岛城市民推出人民币理财产品。”梁志伟表示，从成立东亚银行中国有限公司开始，东亚银行做了大量的调研，在中高端理财产品以外，计划推出更多适合市民和企业的产品。对于，企业贷款和按揭贷款业务，外资银行也表现出了浓厚的兴趣，他们纷纷表示，会推出更多适合岛城市民的业务和产品。

　　拓展网络、推广理财品牌以及逐步推出新产品，将成为外资银行转制后的主要发展模式。