本报讯（记者 刘喆）
　　胶一个月要花400元，而买康杰的自有品牌的同样产品一个月只要100多元。”昨日，记者在康杰大药房江西路店碰到了正在买药的张女士。张女士购买的蜂胶，是康杰药业涉足生产领域的新产品。药品零售企业贴牌生产保健食品，这在国内的医药零售行业还是第一次。业内人士认为，药店 推出自有品牌产品，借助自身渠道实现销售，可以降低药品价格。

　　蜂胶贴牌生产价格降低

　　康杰药业有限公司总经理姜红云向记者介绍，新上市的蜂胶产品从根本上降低了价格，使市民用药更加实惠。以前吃一个月的蜂胶要花400多元，现在1个月只要100多元就足够。据了解，在贴牌生产蜂胶之前，该公司还贴牌生产了大豆软磷脂软胶囊、深海鱼油软胶囊、液体钙D3软胶囊、天然维生素E软胶囊，这些产品都是经过卫生部批准的国字号正规保健食品。

　　姜红云告诉记者，之所以想生产贴牌产品，很大程度上是受了商场的启发。青岛的药品零售市场经过近几年竞争，药品价格已经达到全国最低点。几乎每家药店都有100~200多个零利润的产品在销售，药店整体的毛利率已下降到了15%以下。药店要实现更大的发展，只有寻找更新的利润增长点。经过5年多的发展，康杰已经拥有52家直营店，成为青岛最大的民营医药零售企业。康杰的品牌影响力也逐渐增大，品牌和销售终端两大优势使康杰保健品能以最快速度到达消费者手中，同时也更容易得到消费者认可。

　　强化专业性形象

　　药店给人的印象是专业、科学、可信赖。比如化妆品“可采”上市时，终端只选择药店，目的就是利用药店的“专业感”给产品添彩。“药店的专业感主要靠人、靠细节来建立。”市食药局有关人士评价，药店自主贴牌生产保健品可以降低保健品的价格。

　　“我们长期在一线，对于市民需要什么样的药物非常清楚。并且了解他们的用药需求和习惯。”姜红云如是说。“康杰牌蜂胶是北京中医药大学唐民科教授发明的，我们找到了这项科研项目，然后交由国内最好的软胶囊生产企业来加工，用的是康杰的品牌。这样的程序降低了成本，就会使同样功效的产品降低了价格。”康杰的品牌在青岛已经成为市民用药买药的首选，除了给顾客提供平价低价药之外，康杰还加强了对药店员工知识结构、服务意识、销售能力的培养和完善，让店员成为药店的代言人。在保健品、药品等销售过程中，药店营业员能为消费者提供专业的健康知识指导，自然就能给人以专业感、信任感。顾客对药店产生了信任感，他就可能在购买保健品以及其他药品时选择到药店购买。

　　“康杰生产深海鱼油之后，我就固定买他们的鱼油。一是比那些所谓进口鱼油便宜，二是很信任康杰这个品牌。”市民张大爷对记者说。康杰以往贴牌生产的深海鱼油、液体钙在销售过程中也非常受消费者的欢迎。