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【企业周刊】“资本”与“项目”的风花雪月

2014-09-29 16:25 青岛财经日报 王永先 徐琨 孙晓萌

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资本与项目的“相逢”也是一场恋爱与婚姻的吸引与追逐,看过之后是胜却人间无数?还是彼此不再相见?

         金风玉露一相逢,便胜却人间无数。秦观《鹊桥仙》的一句美文,让牛郎织女乍一相见变得如此的婉转缠绵。资本与项目的“相逢”也是一场恋爱与婚姻的吸引与追逐,看过之后是胜却人间无数?还是彼此不再相见?让人遐思。

2014年9月23日,一场资本与项目直接对撞大片的上演让人大呼过瘾。

内 容:本报创作“创业咖啡走进市南”资本对接项目大片

导 演:

青岛财经日报

青岛市市级创业投资引导基金管理中心

青岛市股权与创业投资行业协会

市南区服务业发展局

市南区企业联合会

青岛创业咖啡

演 员:

项目方:青岛特利尔环保锅炉工程有限公司

青岛朗进集团有限公司

青岛嘉华网络股份有限公司

青岛启弘信息科技有限公司

青岛厚科信息工程有限公司

青岛坤显电子有限公司

青岛佳欣网络技术有限公司

资本方:青岛静远创业投资有限公司

青岛拥湾资产管理有限责任公司

融银黄海创业投资有限公司

青岛鲁信驰骋创业投资管理有限公司

青岛里程碑创业投资管理有限公司

青岛葳尔资产管理有限公司

青岛尚道投资管理有限公司

青岛蓝海股权交易中心

青岛高新创业投资有限公司

青岛市科技风险投资有限公公司

青岛海诺投资发展有限公司

面对面的“恋爱”

9月23日,导演方青岛财经日报联合市南区服务业发展局、市南区企业联合会、青岛市股权与创业投资行业协会、青岛市市级创业投资引导基金管理中心、青岛创业咖啡在市南区举办“创业咖啡走进市南”资本对接沙龙活动,为深入服务市南区专精特新企业、解决企业发展过程中的投融资问题、激发创业者创新思想而提供一次多方共赢的平台交流机会。演员方特利尔环保、朗进集团、启弘科技、嘉华网络、厚科信息、坤显电子、佳欣网络7家企业进行了项目路演,现场多家创投机构负责人与路演企业进行深度交流。

一边是整装以待的7家创新创业企业,它们准备充分,早早就做好了迎接资本的准备。一边是几家在资本市场频频出手的股权投资公司,它们怀揣希望,希望有出手的机会;一方是要找项目大把撒钱,一方是把自己推销出去,找到资金。目的相同,目标一致,一拍即合。事实真是这样吗?“我感觉,如果你把融到的资金投入到变频空调设备生产新工厂中,总体的固定资产会加大,这样销售收入和固定资产比例是不合理的。我的建议是,你可以寻找合作的下游厂商,进行OEM合作,解放了资金,减少了成本,加快了资金的使用效率。”青岛静远投资的董事长王志华一针见血地指出了此次路演的企业之一——朗进集团存在的弊病。从这7个路演的企业来看,从事大型变频空调研发生产的朗进集团是几个企业中“家底”最为丰厚的企业,无论从盈利模式,还是发展前景都让创投机构们心动,但比例过重的固定资产投入让他们感觉头疼。青岛鲁信驰骋创业投资管理有限公司总经理王奎旗也看到了这个问题,他认为,朗进集团引入OEM的想法值得考虑。

显然,想让风投机构痛痛快快地掏钱不是一件容易的事情,在外行人看来非常不错的项目往往能够被他们分解得支离破碎。

青岛嘉华网络股份有限公司是一家从事互联网数据中心(IDC)运营、信息系统软硬件一体化解决方案、机房建设方案、网络及网络安全组网方案提供商。

说的时髦一点,嘉华网络现在做的是一个“云平台”概念,剖开实质,就是传统的互联网数据中心(IDC)运营,在这个领域,它是山东的老大。而且,还是新三板的上市企业。听上去感觉挺牛的。

但实际上,嘉华网络现在也遇到了瓶颈。首先,它现在只能在山东省内扑腾,去别的省份做的地接服务没有相应的牌照。其次,它很多的业务都是链条末端的低利润方。通常上面的食物链们拿到大的单子,然后在山东区域都放给它做地接。它的机会出现在几年前,当时在全国做类似业务的其他企业因为要上市所以在全国大肆地收购兼并类似嘉华网络这样的企业,嘉华网络也是谈判的对象,但最终因为公司运作得不规范,在估值的时候受挫。

摆在嘉华网络面前的有两条路:一条是完善自己的盈利链条,走自己IPO的道路,这条路比较长,也充满了不确定性;另外一条就是完善自身,等待着再次的被收购。每一条路都充满着不确定性。创投给的建议是,不要徘徊,选准一条路坚持走下去,会有机会。

资本的坚持

最近在微信圈中疯传的VC最想看到的10页商业计划书中,可以大体看到创投们在选取投资企业时的标准:公司业务描述一句话浓缩概况、客户及需求客户、市场容量想象空间天花板大小、竞争格局及现有潜在竞争对手、产品服务的形态软件硬件媒介服务、商业模式、核心团队、项目进展、财务状况、融资计划等。

可以说,在选取企业时,创投们往往是一针见血的,它们直指事情的本质,它们关心的企业的未来前景和盈利能力。

青岛厚科信息工程有限公司根据掌握的编织品新型材料技术,以地下埋设物的保护为研发对象,自主研发地下埋设物标识装置及标识系统。说白了,它们能够不让马路开膛破肚的情况下,像激光红外线一样观察地下的管线分布。看得出,这个项目正是现在城市建设中非常需要的。

总体上说,项目的前景应该非常不错。创投机构看出了此项目中包含的商业价值,但它们也看到了项目在推广中的难度,这项显然能让政府动心的系统会牵扯到政府方方面面的部门,中间要梳理的事情非常多。

而启弘信息的立体停车软件也是目前解决城市停车难的热门项目,但其APP的推广目前还是空白,从推广费用到推广渠道都是待商榷的问题。

林林总总,创投对每一个企业的点评都会点出企业的空白点,彼此的交流碰撞,双方都收益颇丰。

此次路演实际上也反映出创投机构在企业选择方面的一些问题,从路演的7家企业来看,其中除了特利尔环保、朗进集团是实业企业外,其余5家公司大都跟电子、网络、新媒体新技术方面有关。与之相对应,风投机构显然对于前者的兴趣更浓厚一些,这与投资方向和熟悉领域有关系。 本报记者 王永先

■剧评

不妨也谈场恋爱

资本找项目,项目找投资,一个待嫁,一个想娶,一段姻缘,或美好开头,半路离场,或一见如故,从一而终,而更多的,则是相互之间没有眼缘,无疾而终。

好的资本与项目的对接其实跟一场婚姻非常相似。首先,相亲的双方都需要“底子硬”,才子佳人,门当户对的故事还是让人津津乐道的。外貌、家势、自身才华等等,无论占据哪一条,都是相亲的大热门。观之对接项目也是如此,如果项目自身的发展前景、商业模式、团队建设、财务状况等等都非常出色,那它必然成为众多资本趋之若鹜的对象。

当然,情人眼里出西施,即使自身的底子差点,但在另一方看来,这正是自己需要的,也会上演一段美好的佳话。而在资本对接项目的过程中,有些资本所关注的行业比较特殊,比较专注,往往一个项目正是它所需要的,可以跟自己所投其他项目形成互补性的等等,即使在其他方面有欠缺,也是可以忽略的。

当然,再有就是不但底子差,而且也没有所谓的情人去欣赏你,那就只有征婚途中路漫漫,吾将上下而求索。不过,根据目前男女婚配的情况来看,经过数轮相亲长跑,也会实现有缘人终成眷属。而这一点,风投们却不敢苟同了,因为,它们确确实实不希望自己的钱随随便便打水漂,尽管要受到有钱投不出去的煎熬,收到投资方的诘难,但起码的止损底线还是要坚守的。

与资本谈一场轰轰烈烈的恋爱,项目要学习的内容有很多,在这场恋爱中,一定要向孔雀那样,看到自己的恋人一定想方设法得把自己最美丽的一面展示出来,那个时候,你已经成功了大半部分。 王永先

■相关链接

市南区:中小企业集群高速成长

特利尔致力于煤基清洁燃烧技术的研发创新,专注于新型水煤浆专利技术在环保领域的应用,是中国唯一的水煤浆流化悬浮高效洁净燃烧技术推广企业;朗进集团自成立以来,一直致力于变频空调控制与系统研究,技术研发实力及自主知识产权核心技术已达到国际先进水平……7家路演企业仅仅是市南区中小企业集群高速成长的代表,近年来,市南区积极引导辖区企业走“专精特新”发展之路,一批批中小企业悄然从各自领域中崛起,甚至于主宰整个行业。如今,市南区中小企业已演变为青岛经济版图中一支不容小觑的力量。

今年以来,市南区紧密结合企业需求、成长特点,积极优化发展环境、完善服务体系、缓解融资困难,推动中小企业工作提档升级。根据统计,1~8月,全区新注册企业3518户,同比增加52.82%,新增注册资本134.91亿元,同比增加47.99%。全区中小微企业总数超过4.2万户。上半年,全区17家规模以上工业企业完成工业总产值68.83亿元,完成工业销售产值68.52亿元,产销衔接良好,产销率达到99.5%。

加强区级、街道、社区(楼宇)三级平台联动,引导鼓励公共服务平台争先创优,金前程人力外包服务平台被评为“市级示范平台”。强化融资服务,今年以来,辖区金融机构为中小企业提供贷款超过180亿元;担保公司为企业提供周转金服务金额3亿元。截至8月底,全区融资性担保机构新增融资性担保业务15.12亿元,担保责任金额35.41亿元。强化培训服务,开展“夯实基础管理 促进企业升级”专题讲座、“HR成长学院”、“企业法务大讲堂”等公益服务活动,截至目前,开展活动30余场,累计服务企业超过10000家次。

另外,大力发展品牌经济,截至目前,全区名牌和驰(著)名商标共计193个,包括:中国驰名商标12件,山东省著名商标34件,青岛市著名商标56件,山东省名牌39个,青岛名牌52个。其中,区内山东省服务名牌(31个)和服务类青岛名牌(34个)共计65个,位居全市前列。推荐44个项目列入青岛市2014年企业技术创新重点项目计划,办理技术创新项目鉴定手续118项。引导培育2家企业申报2014年青岛市认定企业技术中心,挖掘省级以上企业技术中心培育资源2家。

 

关键词: 资本 项目

编辑:陈晴

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