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第三期:传统企业转型电商的攻与守

2014-09-19 15:27 青岛财经网-青岛财经日报 郭清鉴 姜吉吉李淼

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《青岛财经日报》企业家沙龙2014年第三期沙龙在青岛启龙制衣有限公司举行。本期主题为“传统企业转型电商的攻与守”。

(中国电子商务研究中心讯)诸多传统企业纷纷重金“触网”,带动各种商务业态进一步发展,一个全新电商生态格局已经形成。浩浩荡荡的互联网浪潮之下,一面是互联网企业的高歌猛进,一面是传统企业触网的慷慨悲歌,演绎了一场大变革、大转型时代的绝妙交响。传统企业电商在这场新手与老手不对称的竞争中,如何在阵痛中求突围?如何能“攻”亦能“守”,成为很多传统企业所关注的话题。

在此背景下,《青岛财经日报》企业家沙龙2014年第三期沙龙在青岛启龙制衣有限公司举行。本期主题为“传统企业转型电商的攻与守”,邀请了青岛网商协会有关负责人、尚未“触网”的传统企业、有网上销售还存在困惑的传统企业;同时,本期沙龙专门邀请了有丰富经验的电商企业负责人和业内专家给大家答疑解惑。青岛金融界和与电商相关的产业园区的代表也参加了本次沙龙活动。

会上,青岛网商协会相关负责人还跟大家分享了中国(义乌)世界电子商务大会的心得。

借助电商打通营销网络

“即使我们在做的过程中,出现一些波折,但我们依然认为,这是一个必然的发展趋势……”青岛启龙制衣有限公司总经理张永成在沙龙上的态度非常坚决。

作为成立于上世纪90年代,优秀的老牌针织企业,启龙制衣拥有先进的设备、技术精湛的流水生产线,是一家具有个性化特点的专业运动休闲服装生产加工贸易公司。覆盖近30个省、市、自治区,设立数十个直销平台。在线下,拥有完整的销售网络分布区,以及系统的销售流程及管理体系。最近几年,启龙制衣也迎合互联网的大趋势,借助电商平台打通营销网络方面作出了一些有益探索。

还是以传统的营销思维来做电商?或者,向着产业链多领域、深层次、全过程寻求更大的商机?如何探索向“线上”发展的路径,成为大家讨论的一个现实的共性问题。

在讨论中,青岛农夫格林食品科技有限公司董事、总经理王俊一直关注着电商领域的销售模式,她对于线下线上渠道铺设的新模式,品牌各种资源的整合和匹配得到大家的共鸣。作为一家从事生态农业和观光农业的发展,致力于有机生态农产品的研究开发和生产销售额专业化企业,农夫格林已经表示将成立专门的团队在电商领域进行开拓。

青岛金海源食品有限公司主要从事鱼类水产品、冷冻蔬菜和裹粉调理食品的加工,产品主要出口日本和欧美市场。近几年,国际贸易的风云变幻,让公司董事长张峰也对通过电商模式拓展企业发展渠道有了更多的关注。“我们虽然还没有设立相关的电商部门,但已经认识到通过电商可能给企业转型带来的帮助。”

传统企业做电商避免误区

传统企业在探讨企业电商转型中往往存在着无从下手的困惑。“我也参加过一些电商方面的培训班,但总觉得不适合我们公司,以至于我想让公司‘触网’,但又怕出现问题。”张峰在交流中跟大家表示。

在沙龙邀请的专家中,聚品电子商务有限公司商学院院长衣明,有着在阿里巴巴集团8年从业经历,曾任职阿里培训市场部核心成员,也曾是阿里巴巴华北地区电商培训创始团队成员之一。副总经理关飚则是拥有人民大学经济学硕士学历,曾在阿里巴巴集团任职客户服务及管理工作,拥有丰富电商实战特别是淘宝天猫运营实战经验,现任青岛聚品电子商务有限公司电商运营副总经理,KA级企业客户战略导师,掌管聚品电商运营及服务团队八大服务板块的百余人团队。在他们的理解中,只有更接近实战的培训才是最有效的培训。“电商行业变化日新月异,在一些大的电商平台,政策都是随时变化的,假如一个培训机构用固定的教材进行电商方面的培训,学员很难学到最新的运作技巧。”衣明说。

有着超过8年的淘宝网、天猫营销管理执行经验,曾荣获2008年10月成为“全国十大网商”之一的青岛知行创想点子商务有限公司创始人张帅则把电商作为一种企业销售的工具,作为企业市场拓展的利器。“建议大家在合作前,多看多选,多沟通。看得多了,总有适合自己的合作对象”,现在市场上有着鱼龙混杂的各种电商代运营公司。青岛网商协会秘书长韩乃波认为,传统企业和电商代运营企业之间的合作,会因为经营理念以及做品牌还是做利润的差异需要更好的沟通。“无论是做线上还是做线下,还是线上线下的结合,都需要一种平衡,一种‘攻’与‘守’的平衡,守住自己核心竞争力,拓展可以给企业带来更多发展机会的领域。”韩乃波说。

关键词: 电商 传统 企业

编辑:于小鱼

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