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华为称超低端手机是不归路 下半年机型砍80%

2014-08-07 09:40 第一财经日报

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原标题:华为消费者BG CEO余承东:告别规模战下半年机型砍八成 [ “但这个决定已经做得很晚了,用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来,

    原标题:华为消费者BG CEO余承东:告别规模战下半年机型砍八成

    [ “但这个决定已经做得很晚了,用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来,过去华为是运营商的“乖孩子”,但是断不了奶的孩子永远长不大]

    华为正式宣布告别过去手机行业所信奉的“圈地时代”的规模战。

    “下半年我们手机的机型数量将会减少80%以上,只有几款手机,本来的计划是五六十款。”华为消费者BG的CEO余承东昨日对《第一财经日报》记者表示,华为未来将更专注手机的品牌和利润,对于一些运营商渠道的超低端产品将会放弃。

    “不断奶的孩子长不大,过去华为主要跟着运营商跑,但是低端机的路线走起来非常吃力。”余承东对记者表示,过去低端、超低端、更低端,华为都会去做,但是走这条路是牺牲用户导向来做的,是条“不归路”,走下去是没有未来的。

    前不久,终端对外发布上半年业绩情况,余承东表示,上半年华为终端利润目标过半,销售收入同比增长约30%,海外市场整体增长良好。而据IDC的统计报告,今年上半年,华为智能手机全球发货量超过3400万部,同比增长62%,市场份额上升至6.9%,居全球第三位。

    告别规模战

    不管是过去还是现在,运营商与手机厂商之间的利益博弈一直存在。而在很多厂商心目中,如果不想在智能手机爆发浪潮中掉队,紧跟运营商是较好的思路。

    “不仅仅是低配置的市场,高配置的市场也一样,在卖第50万部手机前,我们一款四核5英寸的定制手机都是不赚钱的,利润已经被压到最低。”此前,曾经有国内品牌厂商对记者如此解释自身与运营商之间的关系。

    华为也面临着同样的选择问题。

    过去,由于华为长期以来实行的是捆绑运营商的策略,手机销售也完全依赖运营商渠道,造成了华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。在华为2011年的手机销量中,依旧有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑,通过零售渠道完成分销的只有35%,并且随着竞争者增多,利润情况也并不理想。

    很长时间内,对于如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系,也是华为内部争论的焦点之一。

    “这几年我经历的道路,几个转变都很艰难,内部的阻力和不同的声音很多。”余承东对记者表示,运营商为了发展用户,只希望华为做超低端的产品,平均3个月换一款产品,并且产品有时候并不是以消费者为导向。而在华为决定投入做电商的时候,运营商以及华为负责相关市场的兄弟都表示了不满。

    “但这个决定已经做得很晚了,用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来,过去华为是运营商的“乖孩子”,但是断不了奶的孩子永远长不大。

    余承东向记者举了一个例子,在海外,有运营商因为成本价格因素,把闪光灯等设置砍掉,但是对于消费者来说,购买欲望却因此大大降低,最终导致产品滞销,但团队依然认同客户的这种做法。“显然,以前做B2B的生意,大家思维和市场观念还是有很多需要改变的。”余承东说。

    除了上述原因以及运营商利润的逐渐摊薄,促使余承东作出大幅缩减机型的原因或者说底气,来源于电商渠道的增长以及以P6、P7为代表的中高端手机的试水成功。

    据余承东透露,上半年华为手机中国区运营商渠道和传统渠道的出货在60%左右,电商渠道30%左右,但从7月份开始,电商渠道已经与运营商、传统渠道打了一个平手,电商渠道的出货量增长迅猛。

    “荣耀去年年底才开始干,目前带动电商销量占比接近五成,这么短的时间做出这样的成绩是不错的。”余承东说。而被认为是华为目前最赚钱的手机P6,在中国区的销售超过了300万部,单款产品的利润占了中国区的70%~80%

    “即便是缩减这么多的机型,我们的供应链也没有问题,因为电商和旗舰机型的量都在上来。”余承东说。

    活下来的只有少数

    两年前,余承东曾对媒体表示,在手机这个行业中,只有少数厂家能活下来,而当时华为消费者终端销售约75亿美元,手机发货量5200万部。

    主政三年后,余承东带领的华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元,仅仅是智能手机年出货量就达到5200万部,居全球第三位,盈利能力也达到了历史最好时期。而在最新的财报中,2014年上半年智能手机发货量为3427万部,同比增长62%。

    看上去,一切数据向好,而面对这样的成绩,余承东昨日依然对记者表示压力不小,如果达不到利润增长指标可能就下课了。

    的确,手机行业的竞争从来没有像今天这样激烈。在面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下,以利润而非规模进行的布局转型实际上并不容易。

    过去,华为终端一路的成长只能用“摸爬滚打”或者“吃一堑,长一智”来形容,甚至过犹不及。谈及去年华为终端的经验和教训时,余承东在接受媒体采访时曾无奈地说:“太多了,现在记得的全是教训和批评。”

    而从运营商市场转型开放市场,从白牌厂商转型自有品牌厂商,华为的弱势在品牌、市场以及渠道。成长过程中,华为终端交了不少学费。

    “不过我们有自己的优势,20多年通讯技术的积累,我们有国际化、全球化的视野。”余承东对记者表示,从电商渠道上来说,可能不如小米,在公开社会渠道可能不如OPPO,但是综合起来华为是领先的。“而且,华为是长跑型选手,不是短跑型选手。”在采访中,他一再强调这一观点。

    在余承东看来,华为并没有到爆发期。“我们的投资都是投给未来,两三年之后才能看得到成果。”余承东向记者表示,华为终端正走在正确崛起的路上,如果华为不自己“犯浑”的话,将有很大机会。

    他表示,华为近日将发布搭载“蓝宝石”玻璃屏幕的新款手机,有望抢先iPhone,提前尝鲜“蓝宝石”屏幕。

    经过几年的摸索,余承东已经认识到,华为不可能成为苹果,也不可能成为三星,华为需要在两种模式中找到自己的定位,一方面做好产业链的垂直整合,另一方面做好软硬一体化。

    “在大数据和云端上,华为的研发团队超过了1000人,并且每年终端的研发投资也在10亿美元。”余承东表示,目前华为已经进入手机品牌行业全球前三,未来将会继续赶超。

编辑:张仁礼

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